“高端家紡用品迎合了高端消費者的需求，其售后服務(wù)提升了產(chǎn)品的附加值。 ” 中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華日前在 2011 年中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)家紡展）開(kāi)幕當天接受記者采訪(fǎng)時(shí)坦陳。本屆家紡展的國際展區， “ 典藏珍品，帶你盡享優(yōu)雅奢華 ” 成為了海外參展商們的的宣傳語(yǔ)，由此不難看出，隨著(zhù)國際家紡奢侈品牌的紛紛進(jìn)入，中國家紡行業(yè)的奢侈品消費大幕已經(jīng)開(kāi)啟。

　　楊兆華表示，從近年來(lái)家紡展對流行趨勢的展示上不難看出，企業(yè)的參與度高了，并且不斷推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。尤其是在運用科技元素，令產(chǎn)品的功能更符合消費者的需求方面，家紡企業(yè)做得更為突出。 “ 到 2020 年，中國將從紡織大國邁入紡織強國。 ” 中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)張延愷表示，從家紡展不斷增長(cháng)的規模上可以看出，中國的紡織行業(yè)是不斷發(fā)展的。

　　奢侈品成新的競爭點(diǎn)

　　記者從家紡展組委會(huì )了解到，本屆家紡展國際展商比上屆增長(cháng)了 30% ，來(lái)自意大利、英國、西班牙等國際參展商不僅展示了高端家紡產(chǎn)品，甚至還將道具馬車(chē)運到了展會(huì )現場(chǎng)，由此不難看出，這些海外奢侈品品牌，對中國市場(chǎng)的期待。來(lái)自意大利的寬庭（ KUAN’SLIVING ），此次展示了 4 款高端四件套床品，其中針對高收入女性群體推出的長(cháng)絨棉四件套，以其精美的鏤空繡花工藝令人愛(ài)不釋手，零售價(jià)在 4 萬(wàn)元以上。由于可機洗和良好的售后服務(wù)，這類(lèi)產(chǎn)品近年來(lái)已成為中國高端家紡市場(chǎng)的寵兒。

　　中國的裝飾市場(chǎng)也受到了海外眾多品牌的青睞。今年剛剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的荷蘭豐拓窗飾（中國）有限公司就是其中一家，其中國區商務(wù)經(jīng)理王芳介紹說(shuō)： “ 根據前期的市場(chǎng)調研我們發(fā)現，盡管中國窗簾市場(chǎng)還沒(méi)有細分，但消費者已經(jīng)逐漸認識到窗簾軌道的重要性，這就意味著(zhù)，中國對高端奢華窗簾軌道將有很大的市場(chǎng)需求。 ” 荷蘭豐拓的高層表示，希望能與中國的窗簾經(jīng)銷(xiāo)商合作，進(jìn)入終端市場(chǎng)。讓這位高層興奮的是，參加家紡展的第一天，就收到了超過(guò) 1000 張名片，由此不難看出，中國市場(chǎng)對高檔商品的高需求和高關(guān)注度。

　　與床上用品不同，目前中國家居裝飾消費理念尚未形成，已進(jìn)入中國市場(chǎng) 6 年的意大利嘉瑪裝飾，其中端產(chǎn)品在中國市場(chǎng)一直以來(lái)都被家居設計師作為高端產(chǎn)品進(jìn)行展示。嘉瑪（上海）有限公司相關(guān)負責人王維凱認為，目前中國家居飾品行業(yè)還處于起步階段，中高端家居裝飾產(chǎn)品 90% 由家居設計公司消費，但未來(lái) 5 年至 10 年，中國家居裝飾市場(chǎng)消費理念將逐漸形成。

　　兒童家紡理念待考驗

　　隨著(zhù)家紡行業(yè)的逐步成熟，市場(chǎng)細分成為趨勢。 “ 兒童家紡 ” 作為新的理念，希望喚起家長(cháng)對兒童床品的重視。 “ 家紡行業(yè)進(jìn)入細分階段，但兒童家紡用品的生產(chǎn)企業(yè)比較少，目前屬于還未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)領(lǐng)域。 ” 羅萊家紡股份有限公司兒童家居事業(yè)部高級經(jīng)理王中正認為，兒童家紡用品的市場(chǎng)空間很大，尤其是隨著(zhù)城市化的加快，兒童的服裝、家具，都正在成為細分市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，未來(lái)，兒童家紡用品將有巨大的市場(chǎng)空間。據王中正透露，羅萊未來(lái)的 3 年至 5 年將主攻國內市場(chǎng)，成熟后將逐步拓展海外市場(chǎng)。

　　王中正坦陳，羅萊有意在細分市場(chǎng)搶占兒童家紡市場(chǎng)的先機，但中國的兒童家紡理念還尚未形成。他表示，近 2 年至 3 年內，兒童家紡用品的生產(chǎn)尚未形成理念，其主要的原因在于：中國人在購買(mǎi)兒童家紡用品時(shí)，往往是由家長(cháng)代替孩子做決定，兒童幾乎沒(méi)有決定權。由此導致市場(chǎng)上的兒童產(chǎn)品設計趨于大眾化、成人化。因此，羅萊兒童家紡就是要搶先細分市場(chǎng)，要讓兒童產(chǎn)品更具童趣。

　　就在羅萊為兒童家紡用品市場(chǎng)發(fā)力之時(shí)，另一個(gè)知名家紡品牌，紫羅蘭家紡股份有限公司總經(jīng)理陳永兵卻認為，兒童家紡市場(chǎng)很難做大。目前，中國兒童家紡產(chǎn)品所占市場(chǎng)比較小，其最主要的原因是，嬰幼兒用品將兒童產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)分走了，令其幾乎沒(méi)有可拓展的空間。

　　電子商務(wù)仍是配角

　　當網(wǎng)購成為時(shí)下上班族的主要的購物方式時(shí)，家紡生產(chǎn)企業(yè)對此卻并不 “ 感冒 ” ，開(kāi)設實(shí)體店的勢頭有增無(wú)減。其中不乏已經(jīng)形成品牌的企業(yè)，在全國已有 600 家家紡行業(yè)的實(shí)體店，總體年銷(xiāo)售額超過(guò) 3 億元人民幣，實(shí)體店的喜人業(yè)績(jì)令家紡企業(yè)對電子商務(wù)沒(méi)有了興趣。另一情況是，雖然線(xiàn)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品與實(shí)體店的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有差別，但線(xiàn)上與線(xiàn)下雖是同一品牌，卻會(huì )注冊不同的商標名稱(chēng)。據有些企業(yè)負責人介紹，之所以這樣做，主要原因是擔心線(xiàn)上銷(xiāo)售與實(shí)體店產(chǎn)生沖突。為了避免混亂，多數企業(yè)都保持線(xiàn)上產(chǎn)品價(jià)格與實(shí)體店的價(jià)格一致。王中正表示，目前，羅萊的大部分銷(xiāo)售還是來(lái)自實(shí)體店，盡管也有線(xiàn)上的 B 2C 銷(xiāo)售平臺，但目前它只是實(shí)體店的輔助銷(xiāo)售渠道。

　　江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司拓展總監李向陽(yáng)認為，家紡行業(yè)電子商務(wù)未來(lái)將成立獨立的銷(xiāo)售渠道，之前，藍絲羽嘗試著(zhù)做了一點(diǎn) B 2C 銷(xiāo)售，已明顯感覺(jué)到上班族更愿在網(wǎng)上購物。于是， 3 月，藍絲羽建立了企業(yè)自己的電子商務(wù)平臺。但他也不否認，實(shí)體店仍是其最主要的銷(xiāo)售渠道。在陳永兵看來(lái)，線(xiàn)上銷(xiāo)售能吸引中端消費者，最大的原因還是價(jià)格便宜，具有較大的競爭優(yōu)勢，但他同時(shí)也指出，線(xiàn)上銷(xiāo)售主要還是靠品牌影響力取得消費者的信任。

　　令多數參展商困惑的是，盡管都清楚電子商務(wù)更便捷，但目前家紡行業(yè)的電子商務(wù)還沒(méi)有成功的案例可以借鑒。江蘇金太陽(yáng)紡織科技有限公司市場(chǎng)部許立國指出，時(shí)下，業(yè)界關(guān)注的家紡行業(yè)電子商務(wù)更多的是 B 2C , 面對的是終端消費者的網(wǎng)店，至于 B2B 的電子商務(wù)模式，業(yè)界還沒(méi)有予以更多關(guān)注。