近日，文登國際會(huì )展中心二樓展廳，文登市晟林抽紗有限公司的展臺前，幾位女顧客指著(zhù)一床精致的被子問(wèn)起了價(jià)錢(qián)。這個(gè)本來(lái)最平常不過(guò)的問(wèn)題，卻讓在場(chǎng)的該公司總經(jīng)理王菊香犯了難。

　　原來(lái)，他們的這款產(chǎn)品主要出口國外，而且大多為批量生產(chǎn)，基本不走零售渠道，價(jià)位完全由出貨量決定。

　　這反映出如今家紡行業(yè)面臨的一個(gè)普遍問(wèn)題——依賴(lài)出口，內銷(xiāo)不足。不僅如此，勞動(dòng)力、原材料成本上升、人民幣匯率波動(dòng)等難題正在倒逼紡織行業(yè)轉型。

　　在當日開(kāi)幕的2011中國（文登）國際家紡博覽會(huì )暨中國家紡品牌推介會(huì )上，來(lái)自各地的家紡企業(yè)老總們向經(jīng)濟導報記者述說(shuō)著(zhù)種種壓力。

　　他們同時(shí)提到，家紡行業(yè)轉型突圍，在鞏固國外市場(chǎng)擴大國內市場(chǎng)的基礎上，更重要的是要提升產(chǎn)品附加值，以中國的傳統、地域和民族特色打造屬于自己的家紡文化，從而使更多人認可其家紡品牌。

　　中國工廠(chǎng)

　　“棉花價(jià)格大起大落讓人摸不著(zhù)頭腦，很多原來(lái)的回頭客都不來(lái)了，現在基本處于半停產(chǎn)狀態(tài)�！弊筒╆蓯偧徔椨邢薰�司總經(jīng)理董東拿著(zhù)一沓名片穿梭于各個(gè)展位前，希望能在此次展會(huì )上覓得一點(diǎn)商機。

　　董東的另外一個(gè)重要任務(wù)是，和其他企業(yè)老總聊一聊紡織行業(yè)現狀，并且希望從中探得一些轉型的想法。畢竟，企業(yè)已經(jīng)到了不得不轉的境地。

　　“做了那么多年了，不可能輕易放棄�，F在只能說(shuō)是為了撐住，目前我們不得已正在用其他纖維替代棉花�！彼�說(shuō)。

　　據卓創(chuàng )資訊分析師張彥杰介紹，近期棉紗市場(chǎng)呈現普遍上漲行情，隨著(zhù)新棉陸續上市，國家收儲棉保護價(jià)托市，棉紗成交也有所活躍。盡管紡紗廠(chǎng)開(kāi)工有小幅增加，但從成交單量來(lái)看，仍以散單為主，大單依然偏少，大部分紡織企業(yè)對下游實(shí)際需求持悲觀(guān)態(tài)度。

　　“現在訂單接也不是，不接也不是。接了訂單卻沒(méi)人來(lái)干，像這種比較復雜的繡花只能用人力�！蓖蹙障阒钢�(zhù)一件繡花被套對導報記者坦言，目前大部分紡織企業(yè)都是在堅持，資金短缺、成本上升、匯率波動(dòng)給紡織行業(yè)帶來(lái)了巨大風(fēng)險。

　　山東蕓祥繡品有限公司副總經(jīng)理田世科告訴導報記者，受歐美經(jīng)濟不景氣和人民幣匯率上升影響，其在國外的經(jīng)銷(xiāo)商只能降價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，以前在國外賣(mài)五六十元的產(chǎn)品現在只能賣(mài)二三十元�！耙驗橛谐隹谕硕�，本來(lái)國外的價(jià)格就比國內便宜，現在我們又損失了一部分�！碧锸揽普f(shuō)。

　　在清華大學(xué)染織服裝藝術(shù)設計系副教授張寶華看來(lái)，中國目前的家紡產(chǎn)品仍然處于設計低端，也沒(méi)有被世界認知的知名品牌。我們目前的家紡設計更多地是在模仿西方以往的模式。與他們兩三百年的歷史相比，我國的家紡設計和品牌意識始于上世紀90年代，至今才有十幾年的歷史，與西方成熟的理念相比還有很大差距。

　　而且，中國目前的家紡行業(yè)只是一個(gè)加工市場(chǎng)，沒(méi)有自己鮮明的特色和文化，要讓別人接受顯然還需要一個(gè)過(guò)程。

　　專(zhuān)賣(mài)店的“誘惑”

　　“為什么大家都愿意到專(zhuān)賣(mài)店里買(mǎi)東西？因為它代表了一種質(zhì)量和品牌，雖然價(jià)格貴，但消費者還是愿意去買(mǎi)�！碧锸揽票硎�，家紡行業(yè)經(jīng)常被人看成是傳統的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，但通過(guò)賦予其文化內涵可以為其增添新的活力。

　　他說(shuō)，蕓祥繡品以前全部做出口業(yè)務(wù)，現在外銷(xiāo)仍然占70%。目前的情況是外銷(xiāo)不好，內銷(xiāo)在短期內也難以打開(kāi)�！霸谶@方面，南方企業(yè)已經(jīng)搞得轟轟烈烈，如何擴大內銷(xiāo)，我們也正在一步步摸索�！倍�在他看來(lái)，打造屬于自己的家紡品牌和文化顯然迫在眉睫。

　　“中國的經(jīng)濟上來(lái)了，文化也要跟著(zhù)提升。我們的民族、地域文化豐富，提高生活品質(zhì)具有較大優(yōu)勢�！睆垖毴A說(shuō)，以前大家更關(guān)心吃和穿，現在更多地考慮住得要好，要舒服。而且，我們的成本相比國外要便宜，城市化進(jìn)程不斷加快，這都將給家紡行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機遇。

　　張寶華表示，在品牌建設方面，家紡行業(yè)是一個(gè)集材料、設計、生產(chǎn)、推廣等為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，一旦某一環(huán)節斷裂，品牌就要受到影響。在這方面山東做得并不好，包括物流、資源等配套都沒(méi)有跟上。

　　“是追求民族、傳統、時(shí)尚，還是功能性？這些都是未來(lái)家紡行業(yè)要考慮的因素�！睆垖毴A表示，將來(lái)的家紡產(chǎn)品將不再是單一的產(chǎn)品，而是需要跨學(xué)科的綜合�！盀槭裁疵绹�、歐洲的產(chǎn)品四五千元一套，而我們的只有幾百元？差距就在于此�！�