目前，現存的大小衛浴品牌僅僅開(kāi)發(fā)并占據了10%-15%左右的國內市場(chǎng)，還有近90%的市場(chǎng)尚未挖掘，潛力很大。相當一部分先富起來(lái)的農村人口已經(jīng)開(kāi)始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農村，潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農村市場(chǎng)已經(jīng)起步。

　　隨著(zhù)消費者對集成吊頂的認識，城市衛浴市場(chǎng)競爭也日趨激烈，絕大多數企業(yè)都擠在這片“紅�！敝袪幍妙^破血流，尤其是一些中小廠(chǎng)商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場(chǎng)競賽中脫穎而出并非易事。相反，如果轉變一下觀(guān)念，轉向農村這片“藍�！�，也許，企業(yè)會(huì )迸發(fā)出更大的活力。

　　也許在很多人的印象中，農村是和“衛浴”、“衛生間”、“櫥柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廁所是簡(jiǎn)陋茅廁，廚房依然還在用著(zhù)傳統的柴火。而如今，隨著(zhù)農村消費能力的不斷提高，必須改變一下對農村廚衛產(chǎn)業(yè)的認識：相當一部分先富起來(lái)的農村人口已經(jīng)開(kāi)始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農村，潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農村市場(chǎng)已經(jīng)起步。

　　家電行業(yè)歷來(lái)是衛浴行業(yè)的學(xué)習對象，從賣(mài)場(chǎng)推廣、服務(wù)體系到品牌建設諸多方面，都為衛浴行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗。此番家電下鄉也讓廚衛行業(yè)看到了農村市場(chǎng)的巨大蛋糕。面對如此誘人的一塊大蛋糕，作為新興的衛浴行業(yè)，是否可以動(dòng)手去切，又該如何去切呢？

　　要說(shuō)明的是，衛浴進(jìn)入農村市場(chǎng)，并非完全是無(wú)奈之舉，也不是走投無(wú)路的選擇，而是跳出舊的思維框架，發(fā)揮產(chǎn)品新客戶(hù)群體的較好選擇。城市由于規模大、需求能力強，在一定的時(shí)期內還不失一種較好的選擇，但從長(cháng)遠來(lái)看，隨著(zhù)衛浴行業(yè)的日趨成熟和消費者的認知程度的提高，企業(yè)競爭成本會(huì )越來(lái)越高，與之相對的就是利潤會(huì )越來(lái)越薄，邊際收益會(huì )越來(lái)越少。而農村市場(chǎng)的競爭者少，潛力空間巨大，因而，對于櫥柜而言，農村市場(chǎng)不是要不要進(jìn)入的問(wèn)題，而是如何進(jìn)入的問(wèn)題。

　　設計研發(fā)適合農村的產(chǎn)品

　　要開(kāi)拓農村市場(chǎng)，就要抱著(zhù)與農民為友的心態(tài)，首先要去了解農民的心理需求。與城市相比，農村居民對產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農村居民更歡迎功能單一、質(zhì)量穩定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，強調產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗。因而在產(chǎn)品的設計上，要注意到農村居民消費的特殊性，生產(chǎn)出讓農村消費者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來(lái)！在啟動(dòng)農村市場(chǎng)時(shí)，不能處處以城市為準坐標，更不能把農村當作企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢必會(huì )被市場(chǎng)所拒絕