“外貿生意難做啊。歐元又持續走低，大環(huán)境不好啊�！闭憬�平湖聯(lián)亞服飾有限公司經(jīng)理屈�；ㄒ灰�(jiàn)記者便連連感嘆國內市場(chǎng)現在比外貿好做�！跋裎覀兗庸�美特斯邦威、依戀褲子，內銷(xiāo)的話(huà)一條可得35元加工費，外銷(xiāo)的話(huà)25元一條，客戶(hù)還嫌貴，根本沒(méi)利潤�！�

　　上月，由中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )主辦，中國國際貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )、中國服裝協(xié)會(huì )與法蘭克福展覽（法國）公司共同承辦的第六屆中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )(CTAF)（巴黎展）在巴黎LeBourget展覽中心舉辦。會(huì )后，眾多參展商對展會(huì )的作用給予了肯定，認為對中國企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)有幫助。同時(shí)參展企業(yè)對訂單轉移、提高產(chǎn)品附加值等問(wèn)題給出了自己的理解。

　　走“高端”是必然之路

　　“浙江是外貿大省，這里的外貿企業(yè)一直都做得比較好�，F在情況不同了，工人的工資一個(gè)月要3500元–4000元。這種工資水平衣服接過(guò)來(lái)還沒(méi)開(kāi)始加工就已經(jīng)虧了一半。國內好一點(diǎn)的廠(chǎng)家走高端產(chǎn)品加工的情況要好一些，走中低端產(chǎn)品加工的廠(chǎng)家真是舉步維艱。目前，歐洲市場(chǎng)恢復得還是不夠理想，不過(guò)市場(chǎng)需求尚可，我們做衣服里料，一年2000多萬(wàn)元的訂單量，歐洲市場(chǎng)占訂單總額的1/3�！鼻��；ū硎�，中國紡織服裝企業(yè)的未來(lái)就是要走高端路線(xiàn)。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)的演變，紡織生產(chǎn)在這個(gè)國際化平臺中的分工越來(lái)越明晰。在全球化的發(fā)展進(jìn)程中，中國紡織服裝業(yè)中一些成本相對低的產(chǎn)品生產(chǎn)被周邊國家取代，從而促使國際化分工的形成。近兩年中國加工成本的大幅升高已使得許多歐洲訂單轉移到了拉美國家和中國周邊加工成本更低的國家和地區。

　　屈�；ㄕJ為，普通的產(chǎn)品周邊國家是可以代替中國加工，高端產(chǎn)品的加工仍然以中國為主。周邊國家在產(chǎn)業(yè)鏈、設備技術(shù)等方面還處于不成熟階段，加工高端產(chǎn)品的能力有限。倘若再過(guò)4年到5年，等他們體系完善成熟后，中國最后的一些優(yōu)勢或許也會(huì )被沖擊得蕩然無(wú)存�！耙院笾袊�還是要創(chuàng )建自己的品牌。像過(guò)去那樣單純靠加工賺的都是人家的零頭。未來(lái)行業(yè)的發(fā)展就是要走高端路線(xiàn)，創(chuàng )建自己品牌，投入資金建立立體式營(yíng)銷(xiāo)渠道�！鄙綎|康平納集團有限公司銷(xiāo)售副總經(jīng)理朱躍猛表示，康平納的高檔毛紡面料年產(chǎn)量約300萬(wàn)米，外貿（包括間接成衣出口）100萬(wàn)米，歐洲約50萬(wàn)米。其產(chǎn)品定位比較高，多年來(lái)一直致力于提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，已經(jīng)具備了非常強的抗風(fēng)險能力，基本感受不到周邊國家的沖擊。在應對訂單轉移的問(wèn)題上，他認為企業(yè)控制好生產(chǎn)規模，提升品質(zhì)是未來(lái)的發(fā)展方向。

　　設計提升產(chǎn)品附加值

　　據了解，此次巴黎展會(huì )主辦方的目標是：為參展的中國企業(yè)與巴黎乃至歐洲的新生代設計師提供更多的接觸與交流機會(huì )，通過(guò)有效對接，促使中國企業(yè)從OEM向ODM提升。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)張延愷對設計的重要性做了解讀�！胺�裝設計師是時(shí)尚潮流的領(lǐng)導者，是提升中國品牌知名度的關(guān)鍵�，F在的國際市場(chǎng)，包括我們中國在內，整個(gè)世界紡織服裝品牌生產(chǎn)中越來(lái)越注重設計師的力量。在過(guò)去，設計師的力量主要分為兩部分：品牌設計師是一部分，在生產(chǎn)中工藝設計師是另一部分，適用于外商拿著(zhù)設計好的衣服款式，讓我國企業(yè)來(lái)加工生產(chǎn)。但隨著(zhù)我國服裝設計水平的不斷提高，我們希望企業(yè)能向歐洲采購商提供自己設計好的服裝，供他們挑選。通過(guò)這種方式可以促進(jìn)中國設計師不斷成長(cháng)�！�

　　浙江嵊州的卡爾領(lǐng)帶服飾有限公司每年都去參加中國紡織品服裝貿易展。該公司工作人員表示，盡管大環(huán)境對外貿企業(yè)不利，他們還是對歐洲市場(chǎng)持樂(lè )觀(guān)態(tài)度�？�爾領(lǐng)帶非常重視產(chǎn)品設計，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品之前常組織設計師到世界各國采風(fēng)，對流行趨勢進(jìn)行分析，并根據國際市場(chǎng)的情況酌情開(kāi)發(fā)生產(chǎn)流行混紡、滌綸等面料的領(lǐng)帶，這是公司長(cháng)期擁有眾多穩定外單的關(guān)鍵。

　　對于加強產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)，康平納的朱躍猛表示：“作為工廠(chǎng)，不可以只扮演加工工廠(chǎng)的角色，要提高產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)直銷(xiāo)環(huán)節，而后兩點(diǎn)是我國企業(yè)最欠缺的。用工成本完全可以通過(guò)提高生產(chǎn)效率來(lái)解決。意大利的紡織業(yè)非常發(fā)達，意大利的工人平均工資是1200歐元左右，應該是我國工人的5倍。但意大利與中國同等規模的工廠(chǎng)相比，用工數量不足中國企業(yè)的1/5，同樣的產(chǎn)品價(jià)格比我們翻了好幾番。這么一比較，認識到我們的差距，就不難想到提高附加值的方法�！笨灯郊{多年前就定期派員工前往歐美等時(shí)尚聚集地參加各種國際紡織類(lèi)展會(huì )，了解全球業(yè)內最新資訊，尋找渠道合作途徑，把握新一季的流行趨勢。這為康平納調整產(chǎn)品結構、多年前成功轉型打下了堅實(shí)的基礎。