家紡，顧名思義為家庭用紡織品。它與服裝用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品（工業(yè)用布等）共同構成了紡織品三分天下的局面。
　　
　　過(guò)去，家紡產(chǎn)品僅僅滿(mǎn)足了人們鋪蓋御寒、遮陽(yáng)防塵、洗浴等普通生活需求；如今，家紡同家具、燈飾、工藝品、地毯等產(chǎn)品共同成為家居“軟裝飾”中的重要組成部分。相對于“硬裝修”，如地板、吊頂、廚衛的一次性、無(wú)法回溯的特性，軟裝修更加靈活，有更多個(gè)性化選擇。不同的元素、季節、人群和風(fēng)格，造就了當下家紡市場(chǎng)的高度繁榮。
　　
　　然而，在繁榮的背后，不斷上漲的店鋪租金和商場(chǎng)扣點(diǎn)，也使家紡企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商感到了前所未有的壓力。于是，各個(gè)品牌開(kāi)始紛紛尋找新的銷(xiāo)售途徑，來(lái)保證產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
　　
　　據2010年全國工商聯(lián)禮品商會(huì )調查報告顯示，截至2009年底，中國禮品市場(chǎng)年銷(xiāo)售量達8900億元，其中紡織品占28%。如此驚人的數字，吸引了眾多家紡企業(yè)紛紛進(jìn)駐禮品市場(chǎng)，并不同程度地成立自己的團購部、禮品部等新渠道部門(mén)來(lái)專(zhuān)攻這一新興市場(chǎng)。由此，家紡禮品化呈現出明顯加強的趨勢。
　　
　　轉型中的危與機
　　
　　與中國的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展相類(lèi)似，家紡品牌也經(jīng)歷了從無(wú)到有的過(guò)程。但是由于市場(chǎng)的相對不成熟，目前許多品牌還沒(méi)有形成獨有的特色和固有的品牌黏度。舉例來(lái)說(shuō)，如果將某件家紡產(chǎn)品的商標撤掉，消費者根本就無(wú)法分辨出該產(chǎn)品屬于哪個(gè)品牌。就目前的市場(chǎng)狀況和消費水平來(lái)說(shuō)，人們也并沒(méi)有達到刻意的去買(mǎi)某個(gè)品牌的家紡產(chǎn)品的程度。
　　
　　同時(shí)，家紡品牌的塑造者對品牌的理解和運作也尚不到位，僅靠代言人和廣告宣傳是不足以撐起品牌內涵的。目前，在國內市場(chǎng)上，家紡品牌的誕生無(wú)外乎兩種模式。一種模式是做傳統外貿生意的家紡企業(yè)，憑借多年的積累，在坐穩行業(yè)地位后，逐漸把目標瞄準國內市場(chǎng)。這些企業(yè)雖然擁有龐大的生產(chǎn)資源，但始終處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，自然不甘心于始終做OEM，為他人做嫁衣，于是開(kāi)始自創(chuàng )品牌，小試牛刀。但由于缺少品牌成功的運作經(jīng)驗，這些外貿企業(yè)開(kāi)始在市場(chǎng)的舞臺上左右搖擺，生產(chǎn)的負重也讓其無(wú)暇顧及瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)風(fēng)云，動(dòng)輒上萬(wàn)人的企業(yè)也讓其遲遲邁不開(kāi)步伐，錯失了邁入市場(chǎng)的良機，品牌的塑造更是難上加難。
　　
　　另一種模式是多年來(lái)做家紡批發(fā)生意的企業(yè)，由于不滿(mǎn)足于原來(lái)的粗放型業(yè)務(wù)模式，于是高舉轉型大旗，或自創(chuàng )，或代理，大舉招商，跑馬圈地，不屑甚至放棄了原來(lái)的低端批發(fā)市場(chǎng)，大舉進(jìn)攻高端商場(chǎng)和商廈。這些企業(yè)認為，產(chǎn)品一旦擺上了萬(wàn)達廣場(chǎng)、巴黎春天等高端商廈的柜臺里，品牌就能夠成功。
　　
　　然而銷(xiāo)售產(chǎn)品和銷(xiāo)售品牌是兩個(gè)概念。沒(méi)有品牌定位，沒(méi)有系列化的商品企劃，沒(méi)有完善的管理、營(yíng)銷(xiāo)、物流、終端等一系列的匹配和布局規劃，就想隨便把某件產(chǎn)品貼上一個(gè)冠冕堂皇的商標，擺進(jìn)富麗堂皇的商廈，以為如此就能成為品牌——這種想法或做法是大錯特錯。事實(shí)上，日漸增加的消費者需求以及超高的運營(yíng)成本會(huì )讓商家痛并快樂(lè )著(zhù)。相對于低端市場(chǎng)而言，光鮮的品牌包裝下的產(chǎn)品利潤已經(jīng)低到了極點(diǎn)，啃著(zhù)“雞肋”的滋味，讓企業(yè)并不好受。
　　
　　于是，企業(yè)應從哪個(gè)渠道下手，尋找適合品牌發(fā)展，有助于品牌樹(shù)立形象的營(yíng)銷(xiāo)渠道至關(guān)重要。
　　
　　家紡禮品化的渠道探索
　　
　　相比于煙酒、數碼等商品，家紡產(chǎn)品真正涉足禮品行業(yè)的時(shí)間要晚得多，但家紡逐漸趨向禮品化之后，卻迅速成為炙手可熱的新寵。在短短幾年的時(shí)間里，家紡禮品銷(xiāo)售額已提升到禮品公司銷(xiāo)售總額的20%～30%左右。據2010年全國工商聯(lián)禮品商會(huì )調查報告顯示，在未來(lái)10年中，家紡消費市場(chǎng)每年的增長(cháng)率將不會(huì )低于20%，在2010年，中國家紡類(lèi)產(chǎn)品的消費一度達到了近15000億元。
　　
　　如此巨大的市場(chǎng)潛力，為家紡禮品化發(fā)展創(chuàng )造了無(wú)限商機。
　　
　　禮品是一種人際交往的必需品，是社交的紐帶。在禮尚往來(lái)的中國，送禮已成人與人溝通不可缺少的社交形式。將家紡類(lèi)產(chǎn)品當做禮品，具有很多的優(yōu)勢。首先，家紡類(lèi)產(chǎn)品比煙酒類(lèi)產(chǎn)品更健康，比水晶工藝類(lèi)產(chǎn)品更實(shí)用，送家紡送的是舒心和體貼，實(shí)為送禮的首選。其次，商場(chǎng)開(kāi)業(yè)、企業(yè)會(huì )議、員工福利也適合送一些家紡類(lèi)產(chǎn)品，如此可以讓受禮者倍感體貼。同時(shí)，在企業(yè)的終端促銷(xiāo)活動(dòng)中也可以選擇贈送毛巾、圍裙等小件家紡用品，在產(chǎn)品上面繡上企業(yè)logo,同樣不失為一種絕佳的廣告宣傳形式。再次，家紡類(lèi)產(chǎn)品屬于家居軟裝飾的范疇，可以與建材市場(chǎng)、家居市場(chǎng)、家具市場(chǎng)綁定在一起。市場(chǎng)上的多樣屋、特力屋等家居專(zhuān)賣(mài)店的家紡類(lèi)產(chǎn)品逐漸走俏市場(chǎng)，帶給了消費者耳目一新的體驗。同時(shí)，市場(chǎng)上出現的購買(mǎi)家具送床品的現象也進(jìn)一步刺激了家具與家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
　　
　　近年來(lái)，家紡行業(yè)是否會(huì )誕生像國美、永樂(lè )這樣大型的連鎖終端的爭論一直沒(méi)有停歇過(guò)。筆者不敢妄自下定論，但是值得注意的是，在這些連鎖商店的積分排名榜上必定會(huì )有家紡產(chǎn)品的存在。另外，家電行業(yè)中的小家電產(chǎn)品，如：榨汁機、電飯煲等產(chǎn)品在禮品行業(yè)中的出色表現已經(jīng)足以證明了家電禮品化的可操作性。家紡產(chǎn)品的禮品屬性不亞于這些小家電產(chǎn)品，絕對值得從業(yè)者去挖掘和推廣。
　　
　　目前，家紡行業(yè)傳統的發(fā)展模式已經(jīng)受到了極大挑戰，禮品趨勢下的行業(yè)突圍正在開(kāi)啟，如今，在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先的企業(yè)和品牌未必能夠走到最后，未來(lái)的3～5年中，在創(chuàng )新中轉型的家紡企業(yè)必定會(huì )獲得新生。