近日，來(lái)自香港的林小姐來(lái)到柯橋，考察紹興英爵紡織品進(jìn)出口有限公司�！坝⒕簟�總經(jīng)理郭巍告訴記者，公司70%的訂單來(lái)自網(wǎng)絡(luò )，林小姐也是她通過(guò)網(wǎng)上輕紡城結識的客戶(hù)。
　　
　　“市場(chǎng)里主要接內單，商戶(hù)間競爭激烈，產(chǎn)品利潤率低；這邊寫(xiě)字樓里主要開(kāi)展外貿，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和參展結識一些新客戶(hù)�！币延�8年從業(yè)經(jīng)驗的郭巍，外貿業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，公司主營(yíng)的針織、雪紡系列產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美、印度等地區。
　　
　　客戶(hù)不在多，關(guān)鍵在于優(yōu)。在郭巍看來(lái)，大多數外商付款及時(shí)，雖然正式下單前的磨合期較長(cháng)，但一旦建立穩定的供銷(xiāo)關(guān)系后，比較誠信，有的還會(huì )給自己介紹新客戶(hù)。她介紹，做任何事情都不能性急，跟實(shí)體市場(chǎng)貿易一樣，網(wǎng)上貿易也講技巧。第一次吃了閉門(mén)羹，并不意味著(zhù)從此就沒(méi)有希望了，相反仍要一如既往地將新花型及時(shí)推薦給客商，隨時(shí)幫助客商解答問(wèn)題，參加展會(huì )時(shí)邀請客戶(hù)前來(lái)惠顧，遇到節日給客商捎去問(wèn)候。
　　
　　正是靠著(zhù)這些技巧，原來(lái)在門(mén)市部做內貿的郭巍，一年前搬進(jìn)寫(xiě)字樓專(zhuān)業(yè)從事外貿業(yè)務(wù)，并很快打開(kāi)了市場(chǎng)。前不久，郭巍在一客商介紹下，參加了網(wǎng)上輕紡城組織的買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì )，由于產(chǎn)品有特色，很快有兩名國外客商表達了采購意向。目前，郭巍開(kāi)始為這兩名客商定向研發(fā)新產(chǎn)品。
　　
　　近日，郭巍聽(tīng)聞網(wǎng)上輕紡城推出移動(dòng)展廳的消息，第一時(shí)間報了名。郭巍知道，赴國外參展是大部分紡織企業(yè)拓展貿易的途徑，而網(wǎng)上輕紡城有專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)對接買(mǎi)家賣(mài)家，可以實(shí)現最少的投入拓展業(yè)務(wù)目標。