“我們的產(chǎn)品走出去了，為何利潤仍這么��？因為我們不是自主品牌營(yíng)銷(xiāo)，多是貼牌生產(chǎn)或通過(guò)中間商出去�！苯�日，室外的寒風(fēng)吹得直讓人打哆嗦，而浙江省中小企業(yè)局在市區舉行的浙江自主品牌走向海外大型現場(chǎng)活動(dòng)（紹興站）卻氣氛熱烈。記者發(fā)現，前來(lái)參加交流活動(dòng)的100多家企業(yè)中，紹興縣企業(yè)占了近一半。

　　雖然臨近年底工作很忙，但聽(tīng)說(shuō)有這個(gè)活動(dòng)，紹興小軒窗居室有限公司外貿部負責人章建蘭還是趕來(lái)參加�！靶≤幋熬邮摇睆�2003年開(kāi)始就涉足外銷(xiāo)，雖然至今家紡外銷(xiāo)比重已占公司產(chǎn)量的9成多，但經(jīng)銷(xiāo)單子大多是通過(guò)中間商，與美國客戶(hù)接觸不多，因此利潤率較低�！白叱鋈ナ俏覀児�司的發(fā)展戰略，如何在國外開(kāi)展自主品牌營(yíng)銷(xiāo)一直是我們思考的重點(diǎn)�！闭陆ㄌm感到交流會(huì )上的信息對她啟發(fā)很大，對下一步在歐美市場(chǎng)開(kāi)展自主品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了許多戰略決策思路。

　　家紡是紹興縣紡織產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，現有生產(chǎn)企業(yè)700余家，其中規模以上企業(yè)70家，去年實(shí)現銷(xiāo)售325億元。我縣家紡行業(yè)在發(fā)展之初，就頻頻以“組團參展”的形式宣傳紹興家紡區域品牌。然而，和許多中國制造一樣，囿于海外信息來(lái)源、營(yíng)銷(xiāo)力量、技術(shù)支持和資金等的不足，近年來(lái)我縣家紡自主品牌“走出去”也是步履維艱，許多企業(yè)的外銷(xiāo)仍停留在貼牌生產(chǎn)“為人作嫁衣”的低效益生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

　　為破解這一難題，今年初省政府制定了《浙江省中小企業(yè)全球化“綠卡”計劃》，為企業(yè)發(fā)展鋪設國際綠色通道，提供與更多美國大型經(jīng)銷(xiāo)商的對接機會(huì )，其中在紹興設定的自主品牌集合對象為家紡品牌。此前，湖州安吉的竹纖維制品已通過(guò)此方式在美國營(yíng)銷(xiāo)取得明顯成效。

　　與會(huì )專(zhuān)家認為，紹興縣家紡產(chǎn)業(yè)通過(guò)多年發(fā)展，在產(chǎn)品研發(fā)上力量較強，且已形成區域產(chǎn)業(yè)集群等優(yōu)勢，有諸多優(yōu)勢可在美“抱團”開(kāi)展自主品牌營(yíng)銷(xiāo)。

　　“這個(gè)推廣基地的設立，目的是幫助浙江品牌產(chǎn)品擴大對美國出口額，控制其在美國推廣營(yíng)銷(xiāo)的成本和風(fēng)險，增強浙江品牌的團體競爭力，并最終打造一個(gè)‘浙江制造‘的集合式品牌�！笔≈行∑髽I(yè)局有關(guān)負責人表示，歐美對華貿易壁壘日趨增多、人民幣升值等諸多不利因素，都在考驗中小企業(yè)脆弱的神經(jīng)，無(wú)自主品牌、靠低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)策略已到盡頭。

　　縣華欣染整有限公司總經(jīng)理章利芬認為光是企業(yè)和產(chǎn)品走出去還不夠，更需要在美國等國家通過(guò)自主品牌營(yíng)銷(xiāo)，直接面對消費者，以實(shí)現更高的利潤率。而要實(shí)現這個(gè)目標，單靠一家企業(yè)的力量是不夠的，需要全縣家紡企業(yè)“抱成團”，集合品牌對外開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，省政府的“綠卡”計劃為他們提供了一次難得的機遇。