“十一五”是中國家紡發(fā)展歷程的一個(gè)高潮期，在這期間我們邁向了“家紡大國”。進(jìn)入“十二五”，家紡跟隨著(zhù)整個(gè)紡織行業(yè)，向著(zhù)由“家紡大國”轉變成“家紡強國”的目標前進(jìn)。

　　在“十一五”期間，家紡行業(yè)積極調整產(chǎn)業(yè)結構、加強技術(shù)改造、引進(jìn)先進(jìn)工藝、淘汰落后裝備、優(yōu)化產(chǎn)品結構、提升產(chǎn)品附加值，促進(jìn)纖維原料使用效率和產(chǎn)出價(jià)值的提高。2010年，家紡行業(yè)消耗1200萬(wàn)噸纖維，占紡織品纖維消耗總量的29%，行業(yè)單位纖維產(chǎn)值5年內累積提高58.9%，年增長(cháng)率為9.58%。

　　盡管如此，由于家紡行業(yè)起步較晚，多數企業(yè)尚處于資本積累初期，規模有限，行業(yè)還是存在工業(yè)基礎薄弱，裝備技術(shù)水平總體偏低；市場(chǎng)集中度較低，核心品牌市場(chǎng)占有率不高，張力不足；渠道單一化，同質(zhì)化現象嚴重，不利于行業(yè)向縱深發(fā)展；人才結構性短缺，阻礙行業(yè)發(fā)展；消費理念陳舊，亟待轉變提高等問(wèn)題。

　　發(fā)展機遇

　　“十二五”期間，行業(yè)面臨著(zhù)國際市場(chǎng)、國內市場(chǎng)雙重機遇。中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華說(shuō)：“隨著(zhù)世界多元化、經(jīng)濟全球化深入發(fā)展，全球家紡產(chǎn)業(yè)格局正在經(jīng)歷一系列的調整，這將為我國家紡產(chǎn)業(yè)依靠比較優(yōu)勢參與國際分工、轉變發(fā)展方式、實(shí)現科學(xué)發(fā)展創(chuàng )造有利的外部條件。近幾年，俄羅斯、印度、巴西等新興經(jīng)濟體及東盟、南美洲發(fā)展中國家對我國家紡產(chǎn)品的進(jìn)口需求快速增長(cháng)。隨著(zhù)國家的崛起和經(jīng)濟的發(fā)展，數量眾多的發(fā)展中國家勢必將成為我國家紡產(chǎn)品出口的重要市場(chǎng)�！�

　　金融危機后，很多出口企業(yè)意識到內銷(xiāo)市場(chǎng)的重要性，越發(fā)重視國內市場(chǎng)機遇，中國家紡市場(chǎng)還有著(zhù)巨大的潛在需求待發(fā)掘、滿(mǎn)足。

　　“居民提高生活水平、轉變生活方式，醫院、賓館及休閑娛樂(lè )等公共場(chǎng)所需求增加，政府建立擴大內需長(cháng)效機制、加快推進(jìn)城市化進(jìn)程等需求因素，都將為行業(yè)發(fā)展提供新的增長(cháng)空間�！睏钫兹A說(shuō)。

　　“十二五”時(shí)期，國內生產(chǎn)總值將保持穩定增長(cháng)，經(jīng)濟形勢將更加繁榮，消費能力將快速提升。我國人口增長(cháng)已進(jìn)入穩定期，每年新增人口約為600萬(wàn)人。未來(lái)5年，城市化水平將提高4個(gè)百分點(diǎn)，意味著(zhù)將增加大約6000萬(wàn)城市人口，即年均新增1200萬(wàn)人。隨著(zhù)3600萬(wàn)套保障性住房建設工程的實(shí)施，城鎮人均居住面積將逐年增加。人口、新居等因素加大了未來(lái)產(chǎn)品需求。另外，婚慶類(lèi)產(chǎn)品將持續熱銷(xiāo)。目前，我國每年因1000多萬(wàn)對新人婚慶而發(fā)生的直接消費高達6000億元。兒童用家紡消費品數量也不斷增加。消費者追求健康、時(shí)尚、舒適的生活方式，期待美化新生活的訴求對行業(yè)產(chǎn)品提出了更高、更新的要求。

　　此外，公共類(lèi)產(chǎn)品更新，保障需求增量。新增、修繕的賓館及休閑娛樂(lè )場(chǎng)所、醫院、療養院、養老院、交通工具等公共設施，將創(chuàng )造公共類(lèi)產(chǎn)品新增需求和重置需求。2010年醫院和衛生院床位共計有537萬(wàn)張，同比增長(cháng)10.27%，收養性社會(huì )服務(wù)機構共計4萬(wàn)個(gè)，床位312.3萬(wàn)張，同比增長(cháng)13.4%。伴隨公共衛生服務(wù)要求的提高，公共類(lèi)產(chǎn)品需求將保持平穩較快增長(cháng)。目前，全國酒店客房數年均增長(cháng)率約為10%，星級酒店客房數達200萬(wàn)間，預計未來(lái)10年內增至500萬(wàn)間。

　　從市場(chǎng)到產(chǎn)品

　　1990年~2005年是家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的15年。楊兆華表示：“這15年，家紡產(chǎn)品經(jīng)歷了一個(gè)由少到全再到好的過(guò)程，在家紡行業(yè)起步階段，市場(chǎng)對家紡產(chǎn)品缺乏認識，因此那是一個(gè)填補市場(chǎng)的階段，在物質(zhì)匱乏的時(shí)候任何產(chǎn)品在市場(chǎng)上都能取得不錯的銷(xiāo)售效果�！倍�現在，家紡產(chǎn)品更加完善、市場(chǎng)更趨成熟，消費者的選擇余地大，競爭越發(fā)激烈。再不會(huì )出現市場(chǎng)跟著(zhù)產(chǎn)品走，商家生產(chǎn)什么市場(chǎng)就賣(mài)什么的情況，而是商家圍繞市場(chǎng)需要，生產(chǎn)市場(chǎng)真正缺乏的產(chǎn)品。楊兆華表示，這才是正確的發(fā)展之道。

　　目前，擁有2~3套家紡產(chǎn)品的家庭已不是少數，隨著(zhù)物質(zhì)的豐富，消費者在產(chǎn)品設計、企業(yè)規模、行業(yè)標準等方面都提出了更高的要求。

　　為了應對市場(chǎng)變化，“十二五”時(shí)期行業(yè)發(fā)展也有了新任務(wù)：優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)協(xié)調發(fā)展；探索渠道多樣化，構建營(yíng)銷(xiāo)新格局；加快品牌建設，構筑全方位體系；加強人才培養，夯實(shí)強國基礎；完善公共平臺建設，營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境；提倡家紡文化，彰顯中國特色；加快技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級；發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實(shí)現可持續發(fā)展；延伸產(chǎn)品服務(wù)，積極擴大內需；加快自主品牌出口，推進(jìn)多元化國際市場(chǎng)建設。

　　其中，渠道探索更是重中之重。楊兆華說(shuō)：“現在，渠道費用太高，流通成本太大，因此生產(chǎn)商、批發(fā)商、網(wǎng)點(diǎn)都沒(méi)有賺到錢(qián)。據了解，生產(chǎn)環(huán)節的利潤是10%~20%，而批發(fā)環(huán)節的利潤僅有3%~5%，網(wǎng)點(diǎn)的利潤也僅有10%多點(diǎn)�！备鶕�市場(chǎng)環(huán)境的日新月異和市場(chǎng)格局的細化，不斷完善傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道，推進(jìn)多層次商業(yè)渠道建設勢在必行�！按蠹壹彙边B鎖、不同產(chǎn)業(yè)間的跨界合作模式，借用家居渠道共享飾品渠道等都將有效補充和完善行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　楊兆華特別指出：“企業(yè)應該盡快跟進(jìn)電子商務(wù)，拓寬新型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道。2011年，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)破億元的企業(yè)有博洋、水星、羅萊等，而要在線(xiàn)下實(shí)現銷(xiāo)售過(guò)億元是何等難事？電子商務(wù)沒(méi)有領(lǐng)域限制。探索并比較傳統市場(chǎng)渠道與電子商務(wù)各自的優(yōu)劣及產(chǎn)品需求特性，實(shí)施差別化的市場(chǎng)定位，滿(mǎn)足不同層次消費市場(chǎng)的需求，加強網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售產(chǎn)品的標準化設計和質(zhì)量管控，為消費者提供有保障的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，有利于企業(yè)的銷(xiāo)售增長(cháng)�！�