一方面是上一年訂單供貨的結轉，一方面是升級后的紡機產(chǎn)品滿(mǎn)足了紡織市場(chǎng)的剛性需求，這讓2011年紡織機械市場(chǎng)的銷(xiāo)售維持在體面的水準之上。不過(guò)，紡機行業(yè)去年以來(lái)的整體銷(xiāo)售增速不可避免地呈現放緩趨勢。受紡織行業(yè)運行形勢影響，進(jìn)入2011年四季度后，紡機設備的銷(xiāo)售進(jìn)入了下滑拐點(diǎn)，而歐債危機等海外因素的綜合效應也使今年的紡織市場(chǎng)形勢變得更加撲朔迷離。在很多紡機企業(yè)看來(lái)，今年紡機訂單情況不容樂(lè )觀(guān)。
　　
　　事實(shí)上，去年訂單火暴的設備類(lèi)別絕非無(wú)跡可循，上游行業(yè)的原料行情、投資變化、行業(yè)景氣度，以及紡織企業(yè)深層結構調整的自發(fā)要求等多重因素的疊加，使化纖加彈設備、細紗長(cháng)車(chē)等產(chǎn)品的市場(chǎng)需求旺盛。紡機設備訂單減少是宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境低迷甚至全球經(jīng)濟下滑的客觀(guān)反映，這似乎超過(guò)了紡機企業(yè)努力便能克服的狀況范疇。從這個(gè)角度來(lái)看，今年的訂單大考，考驗的不是訂單絕對數量的多寡，而是紡機企業(yè)比較優(yōu)勢的高下，以及自我提升的毅力和布局調整的眼光。
　　
　　訂單回落屬正常
　　
　　不少企業(yè)反映，去年10月份之后，企業(yè)接到的新訂單同比明顯減少。受上游紡織市場(chǎng)走低等多種因素影響，這種局面在今年極有可能一直持續下去。
　　
　　對于今年的棉紡織市場(chǎng)，業(yè)內人士分析認為，歐債危機難以緩解、美國經(jīng)濟增長(cháng)滯乏致使全球經(jīng)濟下行風(fēng)險加大，海外市場(chǎng)需求難振，紡織出口面臨困難，在形勢仍未反轉、行業(yè)難以復蘇的情況下，2012年棉紡織市場(chǎng)仍不樂(lè )觀(guān)。這也意味著(zhù)棉紡機械市場(chǎng)仍將呈現"粥少僧多"的激烈競爭局面。在這種形勢下，紡機生產(chǎn)企業(yè)倘若無(wú)法提升改進(jìn)設備性能，滿(mǎn)足紡織企業(yè)日益提升的市場(chǎng)需求，今年將會(huì )遭遇更多發(fā)展困難。
　　
　　去年，并條機市場(chǎng)整體銷(xiāo)售旺盛。雖然今年公司并條機訂單回落，整體不如去年，但天門(mén)紡織機械有限公司董事長(cháng)、總經(jīng)理沈方勇認為，今年的訂單數量才是紡機業(yè)正常年景的客觀(guān)反映，而去年銷(xiāo)售的異�；鸨�屬于超常規現象。
　　
　　“2011年紡機市場(chǎng)火暴，歸根結底還是下游紡織市場(chǎng)投資拉動(dòng)效應的延續，很多企業(yè)2010年就建好了廠(chǎng)房，去年自然要繼續完善擴充設備，整體來(lái)看，擴建項目對紡機市場(chǎng)的帶動(dòng)效應遠大于改造項目。去年公司的并條機訂單達到400臺左右的數量，加班加點(diǎn)都做不完，而今年紡織行業(yè)投資熱潮已過(guò)，將回落至理性區間，因此預計公司的并條機訂單量會(huì )回歸到200臺左右的正常光景。今年在整個(gè)行業(yè)步入調整期的背景下，紡機企業(yè)要有平常心�！鄙蚍接抡f(shuō)。
　　
　　近兩年受化纖投資熱潮影響，化纖設備訂單情況一直不錯，去年呈現銷(xiāo)售旺勢，特別是長(cháng)絲設備生產(chǎn)企業(yè)，幾個(gè)主要設備廠(chǎng)交貨計劃均已排到2013年，一些設備及配件甚至要2014年下半年才能拿到貨。
　　
　　不過(guò)，由于化纖產(chǎn)能增長(cháng)較快，因此面臨的資源與環(huán)境壓力與燃料動(dòng)力等成本也日漸加大，當化纖行業(yè)投資逐步回歸理性時(shí)，化纖設備市場(chǎng)也將隨后出現訂單減少的局面。因此，雖然今年化纖設備生產(chǎn)企業(yè)仍有一定的訂單支撐，但為自己的發(fā)展預留研發(fā)儲備與升級空間亦是刻不容緩。
　　
　　比較優(yōu)勢贏(yíng)市場(chǎng)
　　
　　2011年，棉紡機械市場(chǎng)需求突出了高效、減少用工兩大設備性能，以適應紡織企業(yè)產(chǎn)品的結構調整。因此，能滿(mǎn)足企業(yè)減少用工、智能化生產(chǎn)需求的自動(dòng)絡(luò )筒機、細紗長(cháng)車(chē)等棉紡設備的市場(chǎng)需求強勁。自動(dòng)絡(luò )筒改造電子清紗器由于迎合了自動(dòng)絡(luò )筒機舊機改造的市場(chǎng)需求，也成為市場(chǎng)寵兒，如江蘇圣藍科技有限公司生產(chǎn)的普通絡(luò )筒電子清紗器就實(shí)現了公司自成立以來(lái)的最高銷(xiāo)售量，成為公司新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
　　
　　雖然整個(gè)紡織市場(chǎng)投資在降溫，但紡機高端市場(chǎng)與中低端市場(chǎng)之間顯然仍有一定的需求溫差。從比較優(yōu)勢來(lái)看，高端紡機器材產(chǎn)品今年的日子顯然要比大路貨產(chǎn)品更加好過(guò)。
　　
　　新年伊始，無(wú)錫宏大紡織機械專(zhuān)件有限公司銷(xiāo)售人員便已踏上走訪(fǎng)客戶(hù)、聯(lián)系訂單、調研市場(chǎng)的旅途。據了解，由于棉紡行業(yè)受到棉花價(jià)格波動(dòng)的影響，公司紡錠軸承的銷(xiāo)售也受到波及，包覆錠子的銷(xiāo)售在2011年創(chuàng )下了歷史新高，今年的訂單預計會(huì )逐步回復正常。但是，高速節能錠子仍有一定的市場(chǎng)，用于化纖錠子上的紡錠軸承訂單甚至有增加的勢頭，此外，假捻器的高端市場(chǎng)目前也繼續維持了2011年的銷(xiāo)售態(tài)勢。由于市場(chǎng)對新型面料的需求有增無(wú)減，因此今年公司的主機也會(huì )有一定的市場(chǎng)需求。
　　
　　2011年之前，天門(mén)紡織機械有限公司的當家產(chǎn)品一直是FA317并條機。去年面對市場(chǎng)高峰，天門(mén)紡織機械有限公司應時(shí)而動(dòng)，將2008~2009年期間研發(fā)儲備的TMFD81型并條機新品一舉推向市場(chǎng)。雖然該設備價(jià)格較同類(lèi)設備更高，但由于性能優(yōu)秀，因此客戶(hù)搶著(zhù)要，較高的利潤也將天門(mén)紡機賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
　　
　　由于紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)，因此各類(lèi)紡機設備的市場(chǎng)表現也不盡相同，不大可能放在同一個(gè)天平上進(jìn)行量化比較。不過(guò)，在同一類(lèi)紡機設備市場(chǎng)，訂單的多寡優(yōu)劣就在產(chǎn)品的比較優(yōu)勢上顯露無(wú)疑了。有質(zhì)才有量，產(chǎn)品性能優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品，就會(huì )帶動(dòng)產(chǎn)品訂單量在一定市場(chǎng)總量?jì)鹊南鄬μ嵘�，這在今年相對理性的紡織投資環(huán)境下尤其適用。
　　
　　調整提升趁當下
　　
　　在去年12月舉行的全國紡織機械行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)座談會(huì )上，紡機設備銷(xiāo)售下滑局面今年仍將持續的推斷就成為與會(huì )企業(yè)負責人的共識。許多企業(yè)負責人表示，企業(yè)要利用市場(chǎng)回落的這段調整期，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的技術(shù)性能，改進(jìn)現有產(chǎn)品質(zhì)量，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，為下一輪市場(chǎng)的回升做好充分的準備。
　　
　　沒(méi)有忙不完的訂單壓身，紡機企業(yè)似乎可以更加從容地按照自己的發(fā)展規劃，有條不紊地做好日常的經(jīng)營(yíng)管理工作。
　　
　　“今年天門(mén)紡機的主要任務(wù)是擴規模、夯基礎、強實(shí)力。公司要用三個(gè)多月的時(shí)間，完成整體向天門(mén)紡機工業(yè)園的搬遷工作，這項工程放在銷(xiāo)售旺年是沒(méi)時(shí)間做也不可能實(shí)現的。在產(chǎn)品方面，公司會(huì )調整完善現有的生產(chǎn)線(xiàn)，進(jìn)行工藝工裝改造，實(shí)現現有產(chǎn)品的提檔升級；同時(shí)研發(fā)儲備一批新品，包括并條機與非并條機產(chǎn)品，積蓄實(shí)力。這一輪市場(chǎng)波動(dòng)讓企業(yè)看到了人才資源的重要性。因此，在生產(chǎn)任務(wù)不緊張的今年，公司會(huì )將企業(yè)內部培訓常態(tài)化，另一方面也會(huì )通過(guò)大規模招聘，吸收應屆畢業(yè)生及高級工程師人才，加強人才儲備工作�！鄙蚍接抡f(shuō)。
　　
　　此外，拓展海外市場(chǎng)、打造紡機品牌，也被不少紡機企業(yè)提上了今年的發(fā)展日程。有些事只適宜在市場(chǎng)低潮期來(lái)做，有些事也必須要趁著(zhù)市場(chǎng)低潮期來(lái)做。經(jīng)歷了幾輪市場(chǎng)波動(dòng)的紡機企業(yè)已然更加理性，調整提升趁當下，這樣市場(chǎng)高潮到來(lái)時(shí)方能順潮而起，與潮共舞。