“我們不是在經(jīng)營(yíng)制造業(yè)，而是要打造制造服務(wù)業(yè)�！边@是一位面料企業(yè)負責人的肺腑之言。而在與服裝品牌面料采購商和設計師溝通的過(guò)程中，也發(fā)現他們對面料企業(yè)的期望值愈來(lái)愈高�；蛟S正是因為服裝與面料上下游企業(yè)火花四濺的碰撞，推動(dòng)著(zhù)中國面料企業(yè)產(chǎn)品與趨勢的融合、技術(shù)與創(chuàng )新的融合以及本土與國際的融合。

　　如何找準一拍即合的點(diǎn)，成為了當前上下游企業(yè)共同探討的課題，每年的面料展，成為了上下游對接的“檢驗場(chǎng)”。

　　碰撞——尋覓合適面料的途徑

　　“企業(yè)的面料主要在國際知名的男裝面料供應商中進(jìn)行選擇，看中的是面料的材質(zhì)和品質(zhì)，還有花型設計。這季會(huì )重點(diǎn)關(guān)注功能型風(fēng)衣面料和襯衫面料�！�

　　凱撒（中國）股份有限公司男裝設計部設計經(jīng)理方宏新表示。

　　在intertextile面料展，服裝品牌面料采購商和服裝設計師是主要參觀(guān)者更是消費者，他們希望找到合適自己品牌風(fēng)格的面料，希望發(fā)現能夠不斷推出創(chuàng )新面料的合作伙伴，如何尋找，他們有著(zhù)自己的方式。

　　蘇州雅鹿控股股份有限公司副總經(jīng)理顧迎化這季會(huì )重點(diǎn)關(guān)注男裝商務(wù)休閑類(lèi)手感滑爽、富有彈性、具有較強品質(zhì)感的面料，以及都市休閑風(fēng)格類(lèi)色彩新穎、手感柔軟、防風(fēng)防雨又透氣的面料。她尋找心儀面料的過(guò)程是先看每屆展會(huì )總體大趨勢，按照面料分類(lèi)，尋找符合品牌開(kāi)發(fā)理念的面料展示區，再找到相對應的適合產(chǎn)品。

　　凱撒（中國）股份有限公司LUSEFA研發(fā)部采購主管王智峰將第三次來(lái)到intertextile面料展，要找的是和品牌元素相適應的、中國與歐州元素相結合的、手感好的面料。展會(huì )期間首先尋找符合品牌風(fēng)格的面料，會(huì )后再與供應商具體洽談。

　　江蘇悅達紡織集團有限公司有著(zhù)較完備的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，每年研發(fā)800多種紗線(xiàn)，并自主研發(fā)面料，但作為悅達紡織旗下時(shí)尚休閑品牌LUCK& JOURNEY（路凱杰尼）的品牌總監，吳永華還是會(huì )到intertextile面料展尋找適合自己品牌的面料�！拔覀儠�(huì )重點(diǎn)關(guān)注天然綠色環(huán)保面料和功能性高科技面料，具有設計感，能夠體現服裝品牌的時(shí)尚度，并滿(mǎn)足功能性的要求。正是由于悅達生產(chǎn)的紗線(xiàn)綠色環(huán)保，如有機棉、皮馬棉、漢麻、天絲、莫代爾、羊絨等新型纖維，所以我們的服裝品牌對面料的要求也很高，希望在3月的面料展上找到心儀的面料合作伙伴”。

　　趨勢——引領(lǐng)面料和服裝

　　“最新流行趨勢可以為企業(yè)新產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)工作的目標和方向提供參考借鑒，從而開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，最終獲得良好的市場(chǎng)競爭力和經(jīng)濟效益。從流行趨勢中，服裝品牌可發(fā)現新的材料，特別是新的工藝，對企業(yè)的選擇很有幫助�！�

　　廣州市例外服飾有限公司采購開(kāi)發(fā)中心總監陳志光強調說(shuō)。

　　流行面料趨勢展示區已成為intertextile面料展的“標志性展區”，對于游走在紡織潮流前沿的設計師和采購商來(lái)說(shuō)，在這里不僅能快速發(fā)現精華面料，還能為選擇面料提供參考乃至了解清楚新一季服裝風(fēng)格。同樣的，對于面料企業(yè)而言，透過(guò)流行面料趨勢展示，促進(jìn)產(chǎn)品更好更快地創(chuàng )新。

　　陳志光已經(jīng)連續8次參觀(guān)intertextile面料展，這次希望通過(guò)展會(huì )尋找風(fēng)格以自然質(zhì)感為主調，或精致，或質(zhì)樸，材質(zhì)以天然纖維為主，有創(chuàng )新工藝的面料。陳志光表示，要在短時(shí)間里找到合適的面料首先要對參展的供應商有所了解，了解他們的技術(shù)水平及產(chǎn)品定位，才能有的放矢。對于面料的開(kāi)發(fā)思路，陳志光給出的答案是色彩、圖案、風(fēng)格、功能的新組合，包括新的材質(zhì)和新的工藝的新組合。

　　王智峰同樣對流行面料趨勢展示區有著(zhù)很深的印象，認為對自己選擇面料“有一定的幫助”。在他看來(lái)，服裝品牌的高檔化、國際化是必然的趨勢，因此面料必須緊緊跟隨這種趨勢去研發(fā)。

　　顧迎化表示，羽絨服面料的需求趨勢是回歸精華與傳統、高科技與手工、新與舊的搭配重組；具備簡(jiǎn)便、易用、實(shí)用的特點(diǎn)。她給intertextile面料展提出建議：“將流行面料趨勢展區選個(gè)更醒目的位置，將會(huì )給大家留下更深的印象�！�

　　期望——用激情創(chuàng )造成就

　　“面料的延續性在加強，一個(gè)優(yōu)秀的面料商不僅僅局限在按時(shí)、按質(zhì)做完一批貨，更需要站在服裝企業(yè)的角度去思考自己和對方的發(fā)展。一款面料從半成品、成品到最后成為商品，能否給消費者帶去舒適感和滿(mǎn)足感，都應該事先有預期。另外，要加強面料的創(chuàng )新性，針對不同服裝的特點(diǎn)，研發(fā)并提供時(shí)尚的新型面料，幫助服裝品牌在市場(chǎng)上取得競爭優(yōu)勢，不雷同于其他品牌�！�

　　某童裝采購經(jīng)理道出了自己的真實(shí)感受。

　　深圳市興泰季候風(fēng)服飾有限公司商品總監傅強談到，公司旗下有兩個(gè)女裝品牌“季候風(fēng)”和“臣楓”，從采購的角度來(lái)看，希望更多新的面料企業(yè)來(lái)參展，帶來(lái)更多新的面料。他感覺(jué)這兩年展會(huì )新企業(yè)比較少，特別是國外企業(yè)。國外面料企業(yè)在中國有成熟生意的都有代理商在運作，企業(yè)也基本與他們建立了聯(lián)系�，F在不少?lài)鴥绕髽I(yè)由于外銷(xiāo)不好做轉而開(kāi)拓國內市場(chǎng)，但在新品開(kāi)發(fā)和服務(wù)理念上還存在著(zhù)問(wèn)題，畢竟，從做外單轉型到做內單不是一年半載就能適應的。他表示，對于服裝企業(yè)而言，總是希望能看到更富創(chuàng )意的面料設計，而不是老面孔。

　　顧迎化希望面料企業(yè)能進(jìn)行嚴格的科學(xué)管理，執行嚴格的檢驗標準，保證大貨的前后批次同等品質(zhì)；給服裝品牌提供信息服務(wù)，關(guān)注成衣的效果；優(yōu)化織造方案，找到最優(yōu)經(jīng)緯紗線(xiàn)配比的織造工藝。對于展會(huì )，她建議在展示的方式上可以不斷創(chuàng )新。比如將2012北京intertextile流行趨勢用小電影的形式播放給客戶(hù)觀(guān)看，便于采購商對展會(huì )有更詳細的了解。

　　“面料企業(yè)應為服裝品牌提供更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導，提供新工藝趨勢信息。為滿(mǎn)足更高的質(zhì)量要求,還要提供新材料的質(zhì)量檢驗服務(wù)�！标愔竟庹劦�，面料展參展商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)水平及與市場(chǎng)流行趨勢的契合度等方面還有一定的提升空間。