雖然很多人預估2012年布藝家紡行業(yè)形勢不好，但是現實(shí)情況是很多建材類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商轉戰布藝市場(chǎng)，這使布藝市場(chǎng)的競爭更為激烈。在2012中國國際家紡（春夏）展上，知名企業(yè)的展位內人頭攢動(dòng)，而另外一些企業(yè)卻是門(mén)可羅雀。

　　大而好的企業(yè)客戶(hù)多，小而遜色的企業(yè)客戶(hù)少，這在任何情況下都是不變的規律，和行業(yè)形勢并無(wú)太大關(guān)系。當然，企業(yè)一定要有危機感，才能在危機來(lái)臨時(shí)不亂方寸。

　　內銷(xiāo)企業(yè)走向終端

　　在展會(huì )期間舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)委員會(huì )2012年第一次工作會(huì )議上，中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華詢(xún)問(wèn)道：“為什么窗簾店不能像床品店一樣遍布全國？”

　　布藝行業(yè)為什么一直處于無(wú)品牌，且無(wú)品牌概念的狀態(tài)？窗簾的購買(mǎi)方式一直都是消費者到布藝城隨意挑選，價(jià)格和圖案是決定購買(mǎi)的主要因素。消費者并沒(méi)有像購買(mǎi)其他紡織產(chǎn)品如服裝、床上用品那樣優(yōu)先考慮品牌因素。

　　已經(jīng)有很多布藝企業(yè)意識到這一問(wèn)題，在去年就開(kāi)始嘗試與終端直接接觸。正如諾亞紡織有限公司總經(jīng)理金偉軍所說(shuō)：“沒(méi)品牌可以創(chuàng )品牌，但是品牌要生存就必須與終端接觸�！敝Z亞MDV已經(jīng)于2011年12月在上海開(kāi)設了品牌旗艦店。店內銷(xiāo)售布藝、沙發(fā)等布藝類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品，還有專(zhuān)門(mén)的剪裁體驗區。MDV打算將這種模式進(jìn)行復制，陸續于今年在北京、深圳等地開(kāi)設門(mén)店，同時(shí)進(jìn)行品牌招商加盟，在更多的城市打造快時(shí)尚布藝軟裝店。金偉軍說(shuō)：“我們的店面一定要開(kāi)在商業(yè)地段，絕不能像家具城那樣開(kāi)在市區與郊區的交界處，我們不圖大，但圖小而精致�！盡DV十分重視場(chǎng)景打造，在展會(huì )中該品牌展位也是最獨具匠心的，放著(zhù)輕松的背景音樂(lè )，敞開(kāi)式的展位，黑色框架再搭配顏色多彩絢麗的布藝產(chǎn)品，使整個(gè)展位充滿(mǎn)了情調和韻味。金偉軍說(shuō)之所以要不惜代價(jià)將店面開(kāi)在繁華的商業(yè)街區，就是因為消費者是需要被引導的，只有不斷地在他們眼前重復品牌形象，才能使品牌留下深刻印象，更有機會(huì )促成偶然消費，或者是當有需要的時(shí)候可以一下想到MDV品牌，這才是打造品牌的完整過(guò)程。不急不躁，培育品牌，培養忠實(shí)消費者。

　　窗簾布藝企業(yè)面向終端的另一個(gè)原因是被逼無(wú)奈。行業(yè)競爭非常激烈，僅海寧許村就有大大小小9000余家家紡布藝企業(yè)，其中規模企業(yè)有1700余家。一些小廠(chǎng)家并不追求大利潤，只要每年能賺幾百萬(wàn)元就很知足，由于規模小，雇傭人員少，因此成本就低�！八麄儾磺蟠蟀l(fā)展，賺取利潤的方式就是不斷拼價(jià)格，打價(jià)格戰，只要略高于成本價(jià)就能賣(mài)，這樣一來(lái)需要支付更多人工工資、場(chǎng)地成本的大規模企業(yè)根本沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢�！睘榱吮苊馀c這樣的小企業(yè)正面交鋒，大規模企業(yè)只能選擇另外一條發(fā)展道路——走向終端。

　　外貿尋找價(jià)格以外的優(yōu)勢

　　從2010年開(kāi)始，國內的人工成本就開(kāi)始不斷飆升。一個(gè)工人的工資從每月2000元上升到每月4000元。原本人工成本低是中國出口企業(yè)的最大優(yōu)勢，現在這一優(yōu)勢正在逐漸消失。展會(huì )上，眾多出口企業(yè)表示，在國際市場(chǎng)上，土耳其是中國最大的競爭對手，土耳其生產(chǎn)的布藝產(chǎn)品比中國產(chǎn)品價(jià)格略高。有人認為中國產(chǎn)品便宜意味著(zhù)我們具有價(jià)格優(yōu)勢，殊不知，價(jià)格優(yōu)勢的背后是勞動(dòng)力便宜，以及產(chǎn)品附加值低，隨著(zhù)人工成本不斷高攀，我們的優(yōu)勢將變?yōu)榱觿荨?/P>

　　梵歌裝飾布藝有限公司一直以割絨產(chǎn)品為主，該品牌總經(jīng)理沈惠忠表示：“與土耳其的產(chǎn)品相比，我們的價(jià)格要便宜30%~40%�，F在，中國與土耳其的人工工資相差已經(jīng)不多。企業(yè)靠控制損耗來(lái)降低成本�！焙贾菅攀烤铀嚥加邢薰�司業(yè)務(wù)經(jīng)理許正泉表示：“為什么土耳其的產(chǎn)品貴？還是因為其做工細膩，工藝先進(jìn)，設計突出，產(chǎn)品附加值高�！�

　　受?chē)�際經(jīng)濟不景氣影響，出口壓力大是一定的。但如果在人工成本上漲的基礎上，還靠低價(jià)競爭，那么企業(yè)的利潤就更薄，對行業(yè)的發(fā)展也是雪上加霜。那么拿什么和國際產(chǎn)品抗衡？還是要從設計、研發(fā)入手。在展會(huì )上，艾可家紡、漢帛家居和奧坦斯布藝的展位總是人頭攢動(dòng)，這幾個(gè)品牌一直是展會(huì )上的常勝將軍，每年都會(huì )推出新產(chǎn)品。

　　艾可一直以設計著(zhù)稱(chēng)，此次帶來(lái)了極其富有春天氣息的絲綿刺繡床品。

　　該品牌董事長(cháng)項舒文說(shuō)：“艾可今年想帶給觀(guān)眾一種輕松的生活方式。每年我們會(huì )推出30組新品，艾可的特點(diǎn)是小批量多品種�！表検嫖姆浅Ｗ⒅丶揖迎h(huán)境，他認為通過(guò)不同的設計能夠打造出不同的家居文化。奧坦斯此次帶來(lái)了兩款全新的面料，一是永久阻燃面料，二是能夠散發(fā)出香味的芳香面料。漢帛家居的董事長(cháng)王高明剛剛結束美國市場(chǎng)的考察之行，他說(shuō)：“隨著(zhù)中國勞動(dòng)力優(yōu)勢逐漸喪失，制造業(yè)轉型迫在眉睫，通過(guò)跨領(lǐng)域發(fā)展可以激發(fā)企業(yè)創(chuàng )造力�！�

　　很多中國出口企業(yè)的重心是歐美市場(chǎng)，用中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)杜鈺洲的話(huà)說(shuō)，“我們的企業(yè)是在用東方文化揣摩西方文化”。這談何容易？勞動(dòng)力優(yōu)勢降低，企業(yè)更要注重創(chuàng )新整合資源，吸引西方優(yōu)秀設計師。

　　而有些企業(yè)表示，也曾經(jīng)在法蘭克福家紡展上招募海外設計師，但是收效甚微。一方面是由于西方設計師不愿意前往中國工作，另外聘請西方設計師費用過(guò)高。浙江皮意紡織的做法更為可取，每年幾次將中西方設計師會(huì )聚在一起共同研討，這樣既不需要海外設計師長(cháng)駐中國，還隨時(shí)為國內企業(yè)帶來(lái)最新的國際趨勢。在設計師薪資方面，企業(yè)不能算小賬，而是要算大賬，算一個(gè)好的設計師能夠帶給企業(yè)多少客戶(hù)，增加多少銷(xiāo)量，提高多少利潤。畢竟西方設計師更為了解西方文化，對西式的搭配、顏色偏好更為得心應手。知道市場(chǎng)需要什么，才能生產(chǎn)出對口的產(chǎn)品。