“我們剛剛接觸電子商務(wù)的時(shí)候，總覺(jué)得不如傳統銷(xiāo)售渠道直接，但是通過(guò)京東商城等幾大網(wǎng)絡(luò )平臺的銷(xiāo)售，我們的業(yè)績(jì)有了新的改變，依靠電子商務(wù)由一開(kāi)始的每月幾千元銷(xiāo)售額到現在的30多萬(wàn)元，也讓我們看到未來(lái)電子商務(wù)的潛力之大，我們今后也會(huì )在這方面投入更多的人力物力�！比�利公司總經(jīng)理韓丹說(shuō)。

　　作為一家擁有中國馳名商標品牌的企業(yè)，該公司以前只在媒體做廣告，現在該公司在國內幾家大型的紡織行業(yè)網(wǎng)站上都投入了大幅廣告，每到展會(huì )時(shí)期都要發(fā)布信息，很多客戶(hù)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和他們結識，而且通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)站，海外訂單也是逐年增多。

　　紡織業(yè)作為高陽(yáng)縣的支柱產(chǎn)業(yè)，如何做大做強，始終是高陽(yáng)縣委縣政府的工作之重，該縣除了在企業(yè)設備更新，提檔升級、加速品牌培育方面下大力氣的同時(shí)，又將目光投向了電子商務(wù)對紡織業(yè)的促進(jìn)。如今，電子商務(wù)在高陽(yáng)蓬勃發(fā)展，紡織企業(yè)充分利用阿里巴巴網(wǎng)、京東商城、中國毛巾網(wǎng)、中國家紡網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )平臺開(kāi)展電子商務(wù)，在給企業(yè)做網(wǎng)上宣傳的同時(shí)，開(kāi)展網(wǎng)上貿易。商戶(hù)利用電子商務(wù)網(wǎng)上成交額迅猛增長(cháng)，據不完全統計，2011年高陽(yáng)縣紡織業(yè)網(wǎng)上成交額達8億多元。

　　網(wǎng)上結碩果

　　上世紀末到本世紀初，互聯(lián)網(wǎng)得到廣泛應用，電子商務(wù)迅速發(fā)展，并逐步滲透到傳統的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、流通和服務(wù)活動(dòng)中。在中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟一體化的過(guò)程中，加快實(shí)現電子商務(wù)的廣泛應用，努力提高企業(yè)競爭力，讓更多的中國企業(yè)和產(chǎn)品走上國際舞臺，已經(jīng)成為決定中小企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景的一個(gè)重要標尺。

　　高陽(yáng)縣六陽(yáng)紡織品有限公司，是一家以國際貿易出口為主的紡織企業(yè)。兩年前，這家企業(yè)利用電子商務(wù)平臺，從網(wǎng)上做起了生意！如今，銷(xiāo)售經(jīng)理韓玉龍每天都要打開(kāi)自己企業(yè)的網(wǎng)站，看留言里的求購信息，并通過(guò)網(wǎng)上和客戶(hù)就產(chǎn)品規格、花色進(jìn)行交流。

　　韓玉龍跟介紹說(shuō)，自從有了這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的平臺，不僅可以足不出戶(hù)做生意，最重要的是提高了產(chǎn)品利潤。 兩年以前他們公司做出口業(yè)務(wù)時(shí)，全都是給人家外貿公司做訂單，他們公司好像是外貿公司的生產(chǎn)車(chē)間，由于資源是掌握在中介公司手里，而外貿公司要到好多工廠(chǎng)去詢(xún)價(jià)，比較之后才能再選擇，所以?xún)r(jià)格上沒(méi)優(yōu)勢 �，F在該公司直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式接到客戶(hù)，這些客戶(hù)已經(jīng)成了自己的資源。

　　在高陽(yáng)縣，像韓玉龍這樣時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò )的紡織企業(yè)是越來(lái)越多。記者在紡織商貿城發(fā)現，幾乎每個(gè)門(mén)店都有電腦，商戶(hù)們時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳遞信息，網(wǎng)上成交的生意也是越來(lái)越多。

　　高陽(yáng)縣柏立信家紡有限公司總經(jīng)理劉紅介紹說(shuō)：“我也專(zhuān)門(mén)學(xué)了網(wǎng)站管理，來(lái)自美國、意大利、比利時(shí)等十幾家客戶(hù)主動(dòng)和我們聯(lián)系并成功的從網(wǎng)上交易，我們也嘗到了做電子商務(wù)的甜頭，所以我們從2006年成立了一支20多人的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售隊伍。目前我們網(wǎng)上的成交額占總銷(xiāo)售額的30%”

　　“電子商務(wù)是通過(guò)一個(gè)平臺，在這里把我們的企業(yè)真正的展示到全世界的買(mǎi)家面前，最大的好處我覺(jué)得就是，借助第三方平臺，能把自己企業(yè)的品牌推廣到國際市場(chǎng)中去 ，讓更過(guò)的買(mǎi)家能夠了解到它，包括我們企業(yè)的規模、品牌效應等，都會(huì )通過(guò)這種媒介的傳播來(lái)擴大自己企業(yè)的影響力�！卑⒗锇桶途W(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司資深客戶(hù)經(jīng)理岳志峰說(shuō)。

　　政府搭臺

　　“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )平臺這一塊 因為剛開(kāi)始的時(shí)候大家不太了解 也是剛開(kāi)始操作 所以好多地方知識也是不夠吧 操作也是不夠熟練 所以效率就比較低 效果不太好 所以就是漸漸的把它忽略掉了”河北六陽(yáng)紡織品有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理韓玉龍說(shuō)。

　　該縣經(jīng)過(guò)實(shí)地調查發(fā)現，很多紡織企業(yè)很早就建立了自己的網(wǎng)站，但是作用卻沒(méi)能真正顯露出來(lái)，導致這方面的原因歸結為三方面：一是認為網(wǎng)站無(wú)用，企業(yè)在原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式下都有一定的客戶(hù)關(guān)系積累，一些企業(yè)滿(mǎn)足于現在的生產(chǎn)能力和客戶(hù)需求，企業(yè)做大做強的意識有限，覺(jué)得自己沒(méi)必要再在網(wǎng)絡(luò )宣傳投入。一些企業(yè)對電子商務(wù)存在模糊認識，總感覺(jué)通過(guò)網(wǎng)站上找來(lái)的客戶(hù)不如直接來(lái)的客戶(hù)是實(shí)實(shí)在在的。還有一些企業(yè)以前上過(guò)網(wǎng)，但因為在網(wǎng)上和客戶(hù)因各種原因沒(méi)談成，就感到網(wǎng)上談生意沒(méi)誠意，一直對于電子商務(wù)持懷疑態(tài)度。二是有網(wǎng)站不用，部分企業(yè)在2002年就建立了自己的網(wǎng)站，但在最初的新鮮感過(guò)去之后，網(wǎng)站基本屬于閑置狀態(tài)，更不用談網(wǎng)站的更新和管理，有的網(wǎng)站仍是七、八年前的內容，甚至有的只是放上電話(huà)和聯(lián)系人，其他內容基本不見(jiàn)。這樣網(wǎng)站的功能和作用自然也無(wú)法發(fā)揮。三是不會(huì )使用，由于該縣大部分紡織企業(yè)是從家庭作坊式生產(chǎn)發(fā)展起來(lái)的，規模小，資產(chǎn)薄，多有鋪天蓋地，沒(méi)有頂天立地。一些企業(yè)還停留在“夫妻店”、 “父子廠(chǎng)”、“家屬幫”的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)規模小，管理水平不高，基本上不能設置專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )管理人員，而且企業(yè)負責人的文化水平又不高，不懂電腦操作，更談不上對于網(wǎng)站的管理和應用了。這也就導致花了好多錢(qián)建網(wǎng)站卻閑置。

　　針對企業(yè)反映的問(wèn)題，近年來(lái)，高陽(yáng)縣縣委縣政府領(lǐng)導多次帶隊前往浙江、江蘇等地學(xué)習考察電子商務(wù)，認識到與領(lǐng)先的行業(yè)電子商務(wù)平臺合作、搭船出海，是發(fā)展高陽(yáng)紡織電子商務(wù)的一條捷徑。為了配合中國高陽(yáng)紡織精品展示推介會(huì )的召開(kāi)，該縣籌建了高陽(yáng)毛巾網(wǎng)，用以宣傳展會(huì )和高陽(yáng)的毛巾產(chǎn)業(yè)。高陽(yáng)紡織商貿城管委會(huì )與中國家紡網(wǎng)合作建立中國毛巾網(wǎng)成功搭建網(wǎng)絡(luò )交易平臺，構建網(wǎng)上商貿城，目前注冊企業(yè)會(huì )員600家左右。同時(shí)，高陽(yáng)縣組織召開(kāi)了“中國毛巾網(wǎng)站籌建暨紡織產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升品牌創(chuàng )新座談會(huì )”， 對全縣100余家規模企業(yè)的負責人進(jìn)行了電子商務(wù)貿易、產(chǎn)品交流培訓。

　　“我們縣委政府投入大量人力物力，搭建網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，在一開(kāi)始我們縣政府對加入網(wǎng)絡(luò )的企業(yè)每家企業(yè)補貼1000塊錢(qián)，引導企業(yè)把自己的平臺先建立起來(lái)�，F在一些企業(yè)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺上將自己的網(wǎng)站建設的非常好，除了正常宣傳自己的企業(yè)之外呢 可以通過(guò)網(wǎng)站系統進(jìn)行一些產(chǎn)品的銷(xiāo)售，通過(guò)網(wǎng)站全方位的服務(wù)和引導，企業(yè)開(kāi)始從傳統的市場(chǎng)銷(xiāo)售向網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售進(jìn)行轉變，增加一個(gè)銷(xiāo)售渠道�！备哧�(yáng)縣紡織商貿城管委會(huì )主任臧哲輝說(shuō)。

　　據臧主任介紹該網(wǎng)站下一步目標就是把它打造成一個(gè)網(wǎng)上的高陽(yáng)紡織商貿城，也就是說(shuō)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)入這個(gè)毛巾網(wǎng)，就可以找到這1000多家商戶(hù)，可以找到各種類(lèi)型的巾被類(lèi)產(chǎn)品和企業(yè)的各方面資料。

　　對于高陽(yáng)縣紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料成本上升、人力成本上升、內貿價(jià)格競爭激烈，而傳統外貿又很難提高利潤空間等因素。對此，電子商務(wù)恰恰能夠解決中小企業(yè)的這些問(wèn)題，它不但可以縮短貿易鏈、減少成本，還能與海外采購商建立直接的業(yè)務(wù)聯(lián)系、擴大海外市場(chǎng)，并且提供一站式的交易平臺，為高陽(yáng)紡織企業(yè)的銷(xiāo)售提供了一條快車(chē)道。