蛋糕分的越多，得的就越少，市場(chǎng)也是。但是先行者卻又更多的資格擁有更多或更好的一塊。對于率先在國內展開(kāi)工作的家紡企業(yè)，占據了“天時(shí)地利人和”的三大優(yōu)勢。就如蒙牛的牛根生所說(shuō)：中國本身就是一塊巨大的肥肉。在中國展開(kāi)內銷(xiāo)的家紡企業(yè)，在不同的區域，針對不同的消費者層級，利用不同的產(chǎn)品，形成不同的品牌形象，努力開(kāi)發(fā)著(zhù)中國這塊“巨大的肥肉”。在對不同消費者的拉動(dòng)中，各有所長(cháng)，百家爭鳴，企業(yè)紛紛向著(zhù)消費者拋出橄欖枝，運用廣告的拉動(dòng)，運用不同層面的渠道的優(yōu)化，迅速的占領(lǐng)了消費者的心智，也在各主要的街口，出現了一個(gè)個(gè)穩定的專(zhuān)賣(mài)店，而集家紡、家具、家飾等多功能為一體的超級集合終端，也開(kāi)始逐步出現，并在未來(lái)扮演越來(lái)越重要的角色。
　　
　　中國的家紡行業(yè)，從南通的疊石橋開(kāi)始，通過(guò)常規的流通，批發(fā)渠道，滲透到了全國。隨著(zhù)城市化進(jìn)程的展開(kāi)，很多地方逐步形成了商業(yè)核心區域，流通批發(fā)渠道，已無(wú)法完全滿(mǎn)足消費者日益提升的消費要求，渠道展開(kāi)了從低端向高端滲透的過(guò)程。低端渠道具有的特征很明顯：
　　
　　人群——零售人群的主流是價(jià)格敏感型；批發(fā)人群，是將產(chǎn)品充斥行業(yè)終端的主流；
　　
　　品牌——缺乏品牌的塑造，但是占有率高的就是品牌；
　　
　　資金——資金周轉快，但是資金效益低，具有的利潤空間較少；
　　
　　家紡的低端渠道，依靠中國龐大的消費基數，維持著(zhù)可觀(guān)的銷(xiāo)量，也由此養活了中國大批的家紡企業(yè)�？墒请S著(zhù)消費環(huán)境的變換和消費者的品質(zhì)感檔次感的提升，對購買(mǎi)家紡產(chǎn)品的場(chǎng)合逐步發(fā)生了偏離：具有較高層面的消費者會(huì )在頂級的高端商場(chǎng)尋找適合自己的品牌；普通的消費者會(huì )在專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)尋找自己的心愛(ài)；而還有相當部分的消費者，在批發(fā)流通市場(chǎng)上尋找自己適合的產(chǎn)品。低端市場(chǎng)，有銷(xiāo)量無(wú)利潤，這導致家紡企業(yè)普遍向高端渠道滲透，這也是為順應中高端人群的消費場(chǎng)合和習慣而展開(kāi)的主動(dòng)求變。
　　
　　目前整體而言，家紡渠道是多種類(lèi)型并存
　　
　　家紡連鎖專(zhuān)賣(mài)店形式日益突顯，但該形式在我國尚處于起步階段，基本上是以廠(chǎng)家為主導，通過(guò)連鎖加盟等方式進(jìn)行銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的提升與優(yōu)化。家紡專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)勢在于可結合每個(gè)消費者的不同喜好、個(gè)性來(lái)幫助其購買(mǎi)窗簾、毛巾、床上用品等一整套的家紡產(chǎn)品，同時(shí)也可按不同的家居風(fēng)格來(lái)引導消費者進(jìn)行單獨的套件購買(mǎi)。這種銷(xiāo)售形式可較好的滿(mǎn)足消費者對于某一家紡品牌的一次性購足，同時(shí)對于希望可塑造自身"名牌"形象的家紡品牌有著(zhù)巨大的優(yōu)勢。人群、品牌、資金，中國龐大的市場(chǎng)，維持著(zhù)可觀(guān)的消費基數。