“相對于下半年的上海秋冬面料展，3月的北京春夏面料展看的是新一年的動(dòng)向，搏的是信心�！币患叶啻螀⒓用媪险沟钠髽I(yè)如是說(shuō)。在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境不斷變化的當下，面料行業(yè)競爭的激烈強度隨之不斷升級，服裝品牌和專(zhuān)業(yè)采購商對面料及面料采購模式的轉型升級需求變得愈來(lái)愈迫切，迫使面料供應商加強產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和服務(wù)力度，加快由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)向制造服務(wù)型企業(yè)轉型的步伐。從“中國制造”到“中國創(chuàng )造”，中國面料離“中國運營(yíng)”還有多遠？
　　
　　市場(chǎng)環(huán)境不是決定因素
　　
　　“2012年市場(chǎng)將更加困難，主要問(wèn)題包括：出口市場(chǎng)不景氣，歐美及日本市場(chǎng)訂單數量和質(zhì)量都有所下降，市場(chǎng)需求低迷，消費信心不足等。對于涉棉企業(yè)來(lái)說(shuō)，國內外棉花價(jià)格差價(jià)明顯，產(chǎn)品競爭力不足；而人力成本的上漲，使來(lái)自周邊國家的競爭壓力不斷增大�！焙谀档ぃ�集團）股份有限公司秦建業(yè)對今年市場(chǎng)環(huán)境的描述得到了國內面料企業(yè)的認同。江蘇振陽(yáng)集團常務(wù)副總裁沈嘉冰認為，2012年的整體市場(chǎng)環(huán)境可能與2011年基本相當，但“2012年的上半年不會(huì )有2011年的上半年那樣好，2012年的下半年不會(huì )有2011年下半年那么差”。
　　
　　福建省石獅市華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司在全國有60個(gè)分公司進(jìn)行直營(yíng)銷(xiāo)售，在江浙及廣東、福建等服裝基地集中地區，分公司設置很是密集，產(chǎn)品大部分銷(xiāo)售給國內服裝品牌。其北京分公司經(jīng)理潘敏雄表示，今年市場(chǎng)環(huán)境比較艱辛，特別是出口環(huán)境，所以企業(yè)將根據市場(chǎng)變化對產(chǎn)品結構進(jìn)行調整，就北京分公司來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)做羽絨服輔料配件比較多，今年將增加戶(hù)外服裝客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，擴大客戶(hù)群體，同時(shí)有針對性的開(kāi)發(fā)新品，從工藝、材質(zhì)、造型、功能等方面進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
　　
　　任職杭州新生印染有限公司的女裝面料資深人士沈雪峰對中國面料很有信心。他告訴記者，雖然服裝加工向東南亞等地區轉移了，但他們所需要的面料大多還是從中國進(jìn)口的，所以中國面料企業(yè)無(wú)論在國際還是國內市場(chǎng)都是有著(zhù)生存空間的。他認為目前國內服裝銷(xiāo)售不好，不完全是市場(chǎng)問(wèn)題，氣候不正常帶來(lái)的問(wèn)題也很大。去年底到今年初，該冷的時(shí)候不冷，現在該熱的時(shí)候又不熱，冬裝賣(mài)得不好，春裝上市也銷(xiāo)售不好。服裝銷(xiāo)售不暢，面料市場(chǎng)自然也就乏力。
　　
　　拼市場(chǎng)首先搏眼力
　　
　　盛虹面料公司常務(wù)副總孫斌認為，面料創(chuàng )新較服裝市場(chǎng)而言要提前一段時(shí)間，將主導服裝市場(chǎng)的走向。作為面料供應商，首先要提高產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)打造面料品牌形象。市場(chǎng)靠拼，但必須有拼的基礎，這就是產(chǎn)品，而產(chǎn)品能否得到市場(chǎng)的認可，主要靠的是研發(fā)的眼力�！�2012年化纖市場(chǎng)的走向是新潮的仿生態(tài)面料，如仿毛、仿毛呢面料，仿絲、仿麻面料，仿棉類(lèi)面料等。面料不僅在感觀(guān)上還是手感上都非常接近生態(tài)面料�！睂O斌介紹說(shuō)，今年盛虹重點(diǎn)推出的就是仿生態(tài)面料，產(chǎn)品結構較往年變化較大，以往產(chǎn)品較雜，今年則以精品為主，配合一些常規實(shí)用面料。
　　
　　江蘇振陽(yáng)這次北京展會(huì )將帶上一批具有新材質(zhì)、新花型、新風(fēng)格的絨類(lèi)產(chǎn)品，在推廣這些產(chǎn)品的同時(shí)，還要在環(huán)保、功能性等概念方面做一些適當的推廣。沈嘉冰告訴筆者，振陽(yáng)正在籌劃創(chuàng )建家紡品牌，力爭在國內家紡領(lǐng)域有一席之地。
　　
　　丹陽(yáng)丹盛紡織有限公司的新產(chǎn)品主要是白織色織化系列，利用他們的技術(shù)優(yōu)勢，通過(guò)多組分的原料，把白織的品種做出色織的效果，在成本、速度、顏色靈活性方面比色織有優(yōu)勢�！捌贩N結構主要圍繞減少用工、減少用棉而展開(kāi)，但主要還是以客戶(hù)的要求為目標進(jìn)行研發(fā)�！钡な⒍�事長(cháng)邵育浩說(shuō)。
　　
　　蘇州森尼紡織科技有限公司今年針對戶(hù)外市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品結構調整，推出了三大系列新品：抗UV皮膚衣面料系列、仿棉快干衣面料系列和無(wú)膽防絨羽絨服面料系列，在戶(hù)外服飾的實(shí)用性、舒適度、耐磨度及環(huán)保性上下了不少功夫。企業(yè)負責人金徐表示：“鑒于戶(hù)外行業(yè)的特殊性，客戶(hù)對成衣功能性、舒適度、耐磨性等體驗性數據指標要求越來(lái)越高，對產(chǎn)品輕薄及便攜度的要求也逐步提高。我們必須想方設法滿(mǎn)足他們的需求�！�
　　
　　以時(shí)尚毛紡面料為代表產(chǎn)品的江蘇丹毛紡織股份有限公司去年在上海面料展上首發(fā)的彈性面料“DanmaoStretch”給筆者留下了深刻的印象。本屆北京面料展前，筆者向江蘇丹毛紡織股份有限公司品種科符科長(cháng)打探丹毛新品�！熬哂薪�(jīng)典優(yōu)雅花型外觀(guān)的彈性面料在女裝應用上呈上升趨勢；輕微的絨感，不同的功能性整理等是本季開(kāi)發(fā)的亮點(diǎn)。我們有一支強有力的創(chuàng )新團隊，有持之以恒的創(chuàng )新機制，科技、產(chǎn)品創(chuàng )新，貫穿整個(gè)丹毛創(chuàng )新的系統工程�！狈�科長(cháng)談道。
　　
　　拓市場(chǎng)服務(wù)更關(guān)鍵
　　
　　“中國制造”、“中國創(chuàng )造”、“中國運營(yíng)”，中國面料和中國其他產(chǎn)品一樣，面臨著(zhù)轉型升級。展會(huì )前期的采訪(fǎng)，讓筆者深深感受到企業(yè)從制造到創(chuàng )造的轉變。但拓展市場(chǎng)除了產(chǎn)品過(guò)硬外，營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道及營(yíng)銷(xiāo)手段的運用也起著(zhù)至關(guān)重要的作用。有企業(yè)認為轉型的最大壓力是如何做好服務(wù)，這正是生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉型過(guò)程中產(chǎn)生的困惑，而這種困惑，面料企業(yè)已經(jīng)意識到了，并努力彌補著(zhù)不足。
　　
　　盛虹面料同時(shí)開(kāi)拓內外貿市場(chǎng)。外貿上專(zhuān)門(mén)成立的外貿組與客戶(hù)溝通，針對客戶(hù)提出的要求，提供更快更好的服務(wù)；內貿方面采取與品牌相對接的形式。森尼則努力開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，除繼續以往的通過(guò)口碑傳播、行業(yè)展會(huì )、電子商務(wù)等形式尋找客戶(hù)外，還與一些專(zhuān)業(yè)設計機構及趨勢資訊機構合作，希望獲得更多來(lái)自第一線(xiàn)的靈感與新的市場(chǎng)機會(huì )。
　　
　　振陽(yáng)集團今年的重點(diǎn)是開(kāi)拓國內市場(chǎng)，為此組織了科技人員和營(yíng)銷(xiāo)人員對今年的市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究，期待通過(guò)北京面料展，接觸更多的客戶(hù)，特別是中國北方的客戶(hù)。沈嘉冰表示，就市場(chǎng)而言，面料作為中間產(chǎn)品，渠道創(chuàng )新面相對較窄，且長(cháng)時(shí)間以來(lái)最直接的效果來(lái)自于產(chǎn)銷(xiāo)的直接見(jiàn)面，“現在需要尋找更多的平臺來(lái)達到一定的推廣效果”。丹毛同樣在加大內銷(xiāo)比例，動(dòng)用其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢，用新、奇、特產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)內需，杭州新生印染有限公司也在努力開(kāi)拓國內市場(chǎng)。
　　
　　江蘇華業(yè)紡織有限公司主要生產(chǎn)含棉的色織薄型面料，以外銷(xiāo)為主，原來(lái)主要按客戶(hù)來(lái)樣生產(chǎn)，現在改變思路加大研發(fā)力度，根據流行趨勢和客戶(hù)需求，研發(fā)貼合市場(chǎng)的新品�？偨�(jīng)理張菊芳告訴筆者，現在最重要的是滿(mǎn)足客戶(hù)對新纖維、新花型、新組織的要求，與服裝品牌建立起長(cháng)期的合作關(guān)系，并與一些設計公司等中間公司合作，配合他們的品種開(kāi)發(fā)工作，努力擴大產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)半徑，提高企業(yè)知名度。
　　
　　黑牡丹集團市場(chǎng)拓展的路數更為大膽，依托自身的品牌優(yōu)勢、品質(zhì)高度和研發(fā)力量，推出兩大終端品牌——定位于專(zhuān)賣(mài)店、商超渠道的中高端休閑服飾品牌ROADOR和采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下體驗店相結合的牛仔休閑服飾品牌ERQ，在為中國消費者提供高品質(zhì)、高品位的牛仔服飾消費享受的同時(shí)，也為企業(yè)創(chuàng )造了新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。