終端營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代——現實(shí)與對策
2012-4-1
要擺脫終端盤(pán)剝，要分享零售商的利益，壓迫與誘惑，驅動(dòng)自己開(kāi)店。
一些很不知名的品牌，也開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店。
一些業(yè)外資本，也熱衷于投資專(zhuān)賣(mài)店、會(huì )館、酒窖，滿(mǎn)足內部消費、外部社交等需求。
3、上述兩個(gè)階段的共同點(diǎn)
上述兩個(gè)階段，其實(shí)都是市場(chǎng)競爭很不充分時(shí)的初級競爭階段。
它們的共同點(diǎn)，都是物流競爭，產(chǎn)品的“終端到達率”與“銷(xiāo)售率”的相關(guān)性非常強，讓消費者“買(mǎi)得到”就意味著(zhù)“實(shí)現銷(xiāo)售”。
于是，衡量經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值，主要看他的“終端網(wǎng)絡(luò )”；
爭奪“與消費者見(jiàn)面的窗口”（招商，會(huì )展，進(jìn)入更多終端），增加“與消費者見(jiàn)面的窗口”（開(kāi)店），居然成為競爭的關(guān)鍵因素。
而產(chǎn)品品牌、整體營(yíng)銷(xiāo)策略之類(lèi)，似乎用處不大。
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