受全球經(jīng)濟持續低迷的影響，行業(yè)對2012年總體態(tài)勢的判斷是開(kāi)局平穩，但面臨一系列風(fēng)險，包括國際市場(chǎng)需求萎縮、國內市場(chǎng)增長(cháng)放緩、成本要素上升等一系列問(wèn)題。然而，隨著(zhù)氣溫回升，春意漸暖，美國零售市場(chǎng)的數據微升給人們帶來(lái)了新的希望。如何看待這一抹市場(chǎng)回暖？它又將會(huì )持續多久，給未來(lái)市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的信號？
　　
　　零售市場(chǎng)溫和復蘇
　　
　　據來(lái)自華盛頓的美國零售市場(chǎng)最新消息，隨著(zhù)春天的到來(lái)，今年2月，美國零售市場(chǎng)與去年同比增長(cháng)8.6%，保持了連續20個(gè)月的增長(cháng)。氣候的轉暖和2011年市場(chǎng)消費低迷等原因，都使今年2月份市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況整體普遍好于預期。根據美國最大的零售貿易協(xié)會(huì )美國零售委員會(huì )（NRF）統計，今年2月，美國零售業(yè)（不含汽車(chē)、加油站、餐館在內）市場(chǎng)總體銷(xiāo)售比1月環(huán)比微增0.5%，比去年同期增長(cháng)8.6%。根據美國商務(wù)部統計，今年2月全美零售市場(chǎng)總體環(huán)比增長(cháng)1.1%（不含汽車(chē)、加油站、餐館在內），與去年同期相比增長(cháng)10.3%。美國零售委員會(huì )還預測，2012年的全美零售市場(chǎng)將增長(cháng)3.4%，零售總額有望達到25300億美元。服飾銷(xiāo)售方面，新一季的春夏時(shí)尚帶動(dòng)了消費市場(chǎng)，2月份服飾零售由于季節調整因素比1月增長(cháng)1.8%，與2011年同比增長(cháng)11.6%。
　　
　　伴隨著(zhù)銷(xiāo)售數據的回升，人們的臉龐上開(kāi)始綻放出一些輕松的笑容。美國零售委員會(huì )總裁兼首席執行官MatthewR.Shay表示：“雖然2月份是消費者通常在家等待春天到來(lái)的月份，但是商家借助氣候回暖的優(yōu)勢，在戶(hù)外項目和氣候回暖的服裝銷(xiāo)售上占得先機。當商家們?yōu)榇顺謽?lè )觀(guān)態(tài)度時(shí)，零售商開(kāi)始密切關(guān)注汽油價(jià)格的走勢，因為油價(jià)上漲會(huì )使消費者的汽油開(kāi)支占據可支配收入更大的比例�！泵绹�零售委員會(huì )首席經(jīng)濟學(xué)家JackKleinhenz認為：“被壓抑的需求正在轉變?yōu)閷�購買(mǎi)的渴望，人們已經(jīng)開(kāi)始打開(kāi)捂緊的錢(qián)包消費。和6個(gè)月前相比，總體經(jīng)濟形勢復蘇的步伐不會(huì )停滯。盡管汽油價(jià)格上漲對經(jīng)濟復蘇的影響程度不甚明朗，但2月份消費市場(chǎng)高于預期的增長(cháng)和美國勞動(dòng)力就業(yè)市場(chǎng)的好轉，將使我們對美國經(jīng)濟的前景充滿(mǎn)希望�！�
　　
　　買(mǎi)家采購保持平穩
　　
　　2012年1月16日~18日在紐約賈維茨會(huì )展中心舉行的中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )（春季）（簡(jiǎn)稱(chēng)“紐約展”）上，買(mǎi)家的采購意向也反映出美國經(jīng)濟和市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢。根據對2012年Texworld春季展的買(mǎi)家調查報告，在買(mǎi)家采購預算方面，有42%的買(mǎi)家表示在2012年公司的采購預算金額將維持不變，30%的買(mǎi)家表示將略有增長(cháng)，19%的買(mǎi)家表示將大幅增長(cháng)。在采購下單方式上，35%的買(mǎi)家表示會(huì )在參觀(guān)TexworldUSA展直接下單，37%的買(mǎi)家表示有可能直接下單。近80%的買(mǎi)家通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)該展會(huì )收集市場(chǎng)信息，為日后采購決策作為參考。買(mǎi)家考慮發(fā)展新的供應商的三大最主要因素是：面料品質(zhì)、價(jià)格和每單最低起訂量。因此，小批量、優(yōu)良的性?xún)r(jià)比仍是抓住市場(chǎng)商機的不變法則。
　　
　　從2010年開(kāi)始，紡織貿促會(huì )攜手法蘭克福展覽（美國）公司，把“紐約展”細分為三個(gè)分別面向服裝面料、服裝以及家用紡織品的國際專(zhuān)業(yè)采購展覽會(huì ),即紐約國際服裝采購展（APP）、美國Texworld服裝面料展和紐約國際家紡采購展（HTSE）。重新構架的紐約展專(zhuān)業(yè)化定位更加明晰，產(chǎn)品布局更加完善。覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈多個(gè)環(huán)節的專(zhuān)業(yè)展，突出了“ApparelSourcing”國際服裝采購的辦展理念，也使得參展企業(yè)享受到更為豐富的高品質(zhì)買(mǎi)手資源。紐約作為時(shí)尚中心，大型的服裝、面料公司都會(huì )在此設立辦事機構。受金融危機以來(lái)經(jīng)濟不景氣影響，一方面，美國一些服裝面料公司縮減商務(wù)經(jīng)費，紐約及周邊的服裝公司減少了遠途采購；另一方面，美國的紡織品服裝消費市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)生了重大變化，越來(lái)越多的買(mǎi)家更喜愛(ài)產(chǎn)品種類(lèi)豐富齊全的“一站式采購”。法蘭克福展覽(美國)公司總裁約翰認為，三展聯(lián)辦的這種模式，為美國買(mǎi)家提供了便捷、豐富、高品質(zhì)的一站式采購平臺，已經(jīng)對專(zhuān)業(yè)的采購商產(chǎn)生了吸引力�！凹~約展”極大的方便了服裝業(yè)者和買(mǎi)家的參觀(guān)與采購，對供應商來(lái)說(shuō)，展會(huì )為出口企業(yè)也提供了接觸高品質(zhì)買(mǎi)家的貿易機會(huì )。
　　
　　貼近市場(chǎng)抓住機遇
　　
　　為了近距離感知美國市場(chǎng)的需求，抓住潛在的市場(chǎng)商機，不少紡織企業(yè)選擇了“紐約展”作為拓展美國市場(chǎng)的貿易平臺。浙江正凱集團有限公司今年1月首次參展，綜合公司對美國市場(chǎng)的面料出口統計，發(fā)現厚重的面料銷(xiāo)售呈下降趨勢，而輕薄型呈上升趨勢。為適應北美市場(chǎng)潮流，特別以展出輕薄型面料為主。與新展商相比，紐約展的老展商對市場(chǎng)的把握顯得更加富有經(jīng)驗。紹興縣伊都錦紡織品有限公司已是紐約展的老展商。2012年1月的紐約展中，伊都錦憑借自己的實(shí)力以及對美國市場(chǎng)的準確把握收獲良多，在穩固了原有的美國客戶(hù)基礎上，發(fā)展了新的合作伙伴。伊都錦更加注重蕾絲元素在設計中的融合，增加了針織蕾絲展品的比重，獲得了理想的參展效果。
　　
　　參加過(guò)2012年春季紐約展的江蘇一家企業(yè)負責人向記者談到,連續參展對于一家上升型企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。一方面，美國紡織服裝貿易格局的變化和由此蘊涵的商機，需要企業(yè)貼近美國市場(chǎng)親身把握，讓買(mǎi)家了解你，更要讓買(mǎi)家定期見(jiàn)到你�！皡⒓诱箷�(huì )不僅是要結識新的買(mǎi)家，更重要的是維持好現有的客戶(hù)資源，讓他們在家門(mén)口看到我們，感受到我們的誠意�！币虼�，到紐約參展，近距離了解紐約的流行時(shí)尚和市場(chǎng)變化趨勢，對于拓展美國市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)事半功倍。2012年7月24日~26日將在紐約賈維茨會(huì )展中心舉行的第十三屆中國紡織品服裝貿易展，將繼續為中國企業(yè)拓展美國服裝市場(chǎng)提供良好的契機。