2012年3月15日—17日，大朗鎮委書(shū)記、鎮人大主席胡浩舉率大朗黨政代表團遠赴江浙，開(kāi)展了為期三天的產(chǎn)業(yè)集群考察學(xué)習之旅。江浙之行，常熟服裝城從大棚市場(chǎng)華麗轉身，從經(jīng)營(yíng)地攤到品牌匯集，從單一服裝到綜合商貿，以及利用民間資本建設市場(chǎng)等一系列舉措，給大朗黨政考察團留下了深刻印象。
　　
　　胡浩舉表示，大朗要認真學(xué)習江浙發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群先進(jìn)經(jīng)驗，積極搶抓機遇，做大做強做優(yōu)大朗毛織。
　　
　　大棚市場(chǎng)變身“星光大道”
　　
　　常熟是大朗江浙行的第一站，常熟服裝城管委會(huì )將城市建設和管理與文化、旅游、購物有機結合，實(shí)現了“馬路市場(chǎng)-大棚市場(chǎng)-全國最大的服裝服飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”的華麗轉身，給大朗考察團留下了深刻的印象。
　　
　　徜徉在常熟服裝城里，一股現代商貿氣息撲面而來(lái)。這里滿(mǎn)目都是高樓大廈，在這里你看不到一幢少于5層的建筑，而最高的有23層，地下還設有停車(chē)場(chǎng)，一些建筑物頂樓還作為停車(chē)場(chǎng)和餐廳。
　　
　　不遠處，男裝中心二樓的鋪位正舉行招租拍賣(mài)，客商云集；文化廣場(chǎng)、綜合商貿大樓、服飾廣場(chǎng)步行街、天虹服裝城、萬(wàn)豪國際輕紡城等面積達35萬(wàn)平方米的建筑，還在緊張施工當中；國家旅游總局頒發(fā)給服裝城的江蘇第一塊4A級購物旅游區牌子，引得旅游者紛至沓來(lái)……所見(jiàn)所聞，讓人感到服裝城強勁的脈動(dòng)。
　　
　　幾年前，如果你經(jīng)過(guò)這里，你會(huì )發(fā)現這里還是一個(gè)“大棚市場(chǎng)”，只有一些簡(jiǎn)陋的設施，周邊一片雜亂。當時(shí)常熟市委、市政府正規化建設一座新的服裝市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)調研常熟決策者放棄了“舍近求遠”的設想，利用3.7平方公里的土地，對原有的市場(chǎng)進(jìn)行就地升級改造，請來(lái)了中國規劃設計院的專(zhuān)家進(jìn)行規劃，使土地使用率大大提高。
　　
　　好巢引來(lái)金鳳凰。隨著(zhù)眾多省級甚至國家級品牌服裝代理商紛紛涌進(jìn)常熟服裝城，使這里經(jīng)營(yíng)的商品從中低檔轉向中高檔，每平方米營(yíng)業(yè)面積的銷(xiāo)售額大大提高。
　　
　　如今的常熟服裝城儼然一條“星光大道”。2.8萬(wàn)個(gè)門(mén)店，經(jīng)銷(xiāo)著(zhù)1.5萬(wàn)多個(gè)服裝品牌，許多國內知名品牌、馳名商標的服裝都在這里設了窗口，一批國際知名品牌也到此設立銷(xiāo)售基地，服裝品牌邀請了眾多著(zhù)名影星為此代言，服裝城內處處都可以看到巨大的明星廣告牌，這成為一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。
　　
　　投入50億卻無(wú)一分錢(qián)貸款
　　
　　這里常駐客商有2.8萬(wàn)多家，每天來(lái)做生意的客商超過(guò)25萬(wàn)人次，去年銷(xiāo)售額達650億元……從大棚攤位式市場(chǎng)起步，發(fā)展成全國知名的服裝批發(fā)市場(chǎng)，如今常熟服裝城已蟬聯(lián)全國十大服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)榜首，去年更在中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )主辦的“市場(chǎng)改變中國”評比中，獲得“杰出貢獻獎”。
　　
　　涅槃重生的常熟服裝城，不僅營(yíng)業(yè)面積擴容一倍多，而且硬件設施、管理水平都實(shí)現了升級，這里平均每天銷(xiāo)售額1億多元，服裝城新增加150萬(wàn)平方米建筑，卻沒(méi)有新增一畝用地，也沒(méi)有產(chǎn)生一分錢(qián)的貸款，這確實(shí)讓人驚嘆！
　　
　　“及時(shí)應變才能掌握主動(dòng)�！背Ｊ旆�裝城相關(guān)負責人表示，常熟市委市政府果斷作出了改造市場(chǎng)的戰略決策，為服裝城推進(jìn)新一輪發(fā)展書(shū)寫(xiě)了關(guān)鍵一筆。
　　
　　從2003年到2008年間常熟一共啟動(dòng)了50個(gè)項目，其中25個(gè)為配套項目。這么大的工程量，錢(qián)從哪里來(lái)？
　　
　　據了解，這些錢(qián)有的是拍賣(mài)土地，讓別人來(lái)建；有的是建好后拍賣(mài)整幢樓或樓層；還有的是一個(gè)門(mén)店一個(gè)門(mén)店拍賣(mài)使用權，通過(guò)靈活多樣的市場(chǎng)化運作，實(shí)現了資產(chǎn)最大化。如有一幢樓里16個(gè)平方米的店鋪，40年使用權，拍賣(mài)價(jià)達到400萬(wàn)元；有2個(gè)樓層2.7萬(wàn)平方米，拍出了2.78億元；還有一塊土地的使用權，拍賣(mài)價(jià)達到每畝1539萬(wàn)元，創(chuàng )下常熟土地的天價(jià)。通過(guò)從浙江等地引進(jìn)20億元，加上自籌30億元，總投資達50億元。
　　
　　服裝城5年投入50億元，不僅沒(méi)有一分錢(qián)貸款，賬上還有盈利！
　　
　　從經(jīng)營(yíng)地攤到向品牌匯集
　　
　　常熟服裝城致力于市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)品位、綜合效益的同步提升，充分發(fā)揮強大的市場(chǎng)集納和輻射功能，從原來(lái)的普通門(mén)店交易逐步走向品牌總代理。目前，服裝城共吸引了200個(gè)省級以上著(zhù)名商標和5000多個(gè)知名品牌入駐，現代營(yíng)銷(xiāo)方式、特色經(jīng)營(yíng)區、精品區也在逐步形成。
　　
　　現代營(yíng)銷(xiāo)方式的出現首先體現在售后服務(wù)的升級。常熟服裝城通過(guò)在市場(chǎng)內設立服務(wù)臺、電子導購系統、消費者投訴站等服務(wù)性設施，讓顧客享受到星級的購物體驗；同時(shí)開(kāi)展創(chuàng )建國家誠信市場(chǎng)工作，并得到了國家工商總局領(lǐng)導的高度贊揚，全國誠信市場(chǎng)標準體系也將按常熟服裝城的標準向全國頒布實(shí)施。
　　
　　隨著(zhù)分工和合作的細化，專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)也隨之出現。近年來(lái)，傳統的服裝面料大雜燴、一鍋飯已經(jīng)阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，細分市場(chǎng)是大勢所趨。圍繞打造專(zhuān)業(yè)特色市場(chǎng)，服裝城一方面突出重點(diǎn)，做強服裝特色市場(chǎng)和相關(guān)的服裝面料、輔料市場(chǎng)，另一方面加快其他特色專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，力爭形成國內最有特色的現代化市場(chǎng)。目前，常熟服裝城內已形成招商城、紡交市場(chǎng)、鞋業(yè)中心等八大市場(chǎng)管理片區，另有國際服裝城、天虹服裝城、萬(wàn)豪國際輕紡城等二十多家外辦市場(chǎng)，兩者交相輝映，形成了服裝、針織品、布匹等多類(lèi)經(jīng)營(yíng)區。中國男裝中心、女裝中心、童裝中心、鞋業(yè)中心、褲業(yè)中心、服裝輔料中心相繼歸入服裝城的市場(chǎng)范疇。
　　
　　常熟服裝城網(wǎng)站電子商務(wù)平臺在阿里巴巴專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)頻道正式上線(xiàn)后，該平臺集信息流、物流、資金流于一體，通過(guò)拓展無(wú)形市場(chǎng)、鏈接有形市場(chǎng)，將商貿與商務(wù)兩種經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)一步融合在服裝城的轉型升級過(guò)程中。
　　
　　目前，電子商務(wù)平臺上，已發(fā)展會(huì )員489家，其中有410家商戶(hù)建立了獨立的網(wǎng)上旺鋪，短短半個(gè)月時(shí)間，已有57家商戶(hù)實(shí)現在線(xiàn)貿易銷(xiāo)售。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳、遠程交流等渠道，這一網(wǎng)絡(luò )平臺為眾多經(jīng)營(yíng)業(yè)主催生了大幅攀升的線(xiàn)下交易量，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的帶動(dòng)能力初見(jiàn)成效。
　　
　　大朗考察團認為，常熟服裝城在大力發(fā)展服裝有形市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓無(wú)形市場(chǎng)，先后與中科院以及盛世商朝、阿里巴巴、淘寶等企業(yè)合作共建電子商務(wù)平臺，打通線(xiàn)上、線(xiàn)下市場(chǎng)，探索出“實(shí)體市場(chǎng)虛擬化經(jīng)營(yíng)”電子商務(wù)模式，引領(lǐng)了我國服裝流通領(lǐng)域的發(fā)展潮流。
　　
　　由單一服裝邁向綜合商貿
　　
　　中國的服裝市場(chǎng)發(fā)展迅猛，諸多設施好、檔次高的新建市場(chǎng)如雨后春筍般快速成長(cháng)起來(lái)，這給以傳統批發(fā)為主的服裝城帶來(lái)了極大的挑戰。為了適應發(fā)展潮流，常熟服裝城進(jìn)行了大刀闊斧的改革，在七年里，先后投入70多億元，改擴建市場(chǎng)和配套設計180多萬(wàn)平方米，建設了近50個(gè)市場(chǎng)和配套設施項目，打造出全新的面貌。
　　
　　近年來(lái)，服裝城又投入6億多元，加快配套設施建設，包括學(xué)校、物流區、停車(chē)大樓、行政中心和轄區道路、橋梁建設。2009年8月份開(kāi)工建設的世界服裝中心和文化廣場(chǎng)，由商業(yè)裙樓、27層酒店式公寓與寫(xiě)字間、2層地下室等建筑組成。它已成為中國服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)首個(gè)集服裝批發(fā)、博覽展示、零售購物、休閑娛樂(lè )、時(shí)尚發(fā)布、國際采購、商務(wù)辦公、設計咨詢(xún)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、觀(guān)景游憩等10大功能于一體的展貿綜合體，不僅能實(shí)現服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的基本功能，而且融合了現代城市服務(wù)業(yè)功能。
　　
　　常熟服裝城原先定位于傳統批發(fā)市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)時(shí)間較早，經(jīng)營(yíng)戶(hù)往往早晨4點(diǎn)到5點(diǎn)就開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，下午2點(diǎn)到3點(diǎn)收攤回家，經(jīng)營(yíng)也比較自由，開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)全隨店主意愿�，F在新建的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)時(shí)間統一規定為早上6點(diǎn)到下午5點(diǎn)，此外，對店內裝飾、廣告牌布局、營(yíng)業(yè)員語(yǔ)言、衣著(zhù)等也進(jìn)行了系統規范。目前轄區內外貿內銷(xiāo)中心開(kāi)設夜市，到夜晚8點(diǎn)半關(guān)門(mén)，市場(chǎng)每天下午5點(diǎn)以后的人流量與日俱增，夜市的開(kāi)設得到了絕大部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)的積極配合，它也成為周邊群眾晚飯后休閑購物的又一個(gè)好去處。經(jīng)營(yíng)環(huán)境、營(yíng)業(yè)時(shí)間的改變，在擴大市場(chǎng)影響力的同時(shí)，創(chuàng )造了新的商業(yè)休閑模式，服裝城的夜市市場(chǎng)又在不斷地形成。
　　
　　大朗考察團認為，常熟服裝城集聚了數十家服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和配套市場(chǎng)，走的是專(zhuān)業(yè)化的道路，每個(gè)市場(chǎng)批發(fā)出售的可能就是一兩種產(chǎn)品，但市場(chǎng)之間互補發(fā)展、良性發(fā)展、共同發(fā)展。大朗要打造10平方公里的毛織商貿城，可借鑒這些做法，統籌考慮10平方公里的功能分區和整體布局，完善專(zhuān)業(yè)街區建設，各有側重點(diǎn)地發(fā)展毛織、服裝、機械、面料等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，不斷吸引和集聚專(zhuān)業(yè)資源。同時(shí)，積極探索將文化、旅游等元素與毛織產(chǎn)業(yè)相結合，開(kāi)發(fā)毛織文化商貿旅游。