近日，意大利MARZOTTO集團旗下企業(yè)LINIFICIO公司攜ZIGNAGO和LINIFICIO兩大品牌亞麻紗首次登陸中國，亮相第九屆中國國際紡織紗線(xiàn)展，迅即引起轟動(dòng)。參展第一天，國內外很多專(zhuān)業(yè)人士就發(fā)現了這一展位，許多日本、韓國、中國香港和內地的潛在買(mǎi)家都紛至沓來(lái)，甚至多家國內亞麻企業(yè)的老總也前來(lái)交流。
　　
　　在幾乎被巴基斯坦和印度企業(yè)壟斷的國外展團中，意大利面孔確實(shí)顯眼。LINIFICIO公司的銷(xiāo)售總監羅恩顯然也非常享受自己作為“少數派”的身份�！拔沂羌喚�(xiàn)展上唯一一家來(lái)自意大利的企業(yè)，這說(shuō)明與其他歐洲企業(yè)相比，我們的企業(yè)率先邁出了一步，走在了他們前面�！绷_恩說(shuō)。
　　
　　在國人的眼睛里，意大利產(chǎn)品就是高檔與奢侈的象征，這家參展的意大利企業(yè)似乎沒(méi)有打算打破這一印象。在其報價(jià)單上，每噸紗線(xiàn)比國內同規格紗線(xiàn)的報價(jià)高出約30%。當記者提出，購買(mǎi)紗線(xiàn)的人更傾向于選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，這樣的報價(jià)是否有脫離市場(chǎng)之嫌時(shí)，羅恩回答，他們紗線(xiàn)的定位就是“高端、奢侈”�！熬拖褚獯罄�的奢侈品一樣，我們生產(chǎn)的亞麻紗是紗線(xiàn)中的奢侈品，它占據的不是普通市場(chǎng)，而是高端市場(chǎng)�！绷_恩說(shuō)。
　　
　　賣(mài)掉終端品牌
　　
　　專(zhuān)注紡織生產(chǎn)
　　
　　意大利LINIFICIO公司于1873年成立，是意大利第三家進(jìn)入證券市場(chǎng)上市的企業(yè)�！八�的歷史就是一本故事書(shū)，就像我手中的紗線(xiàn)面料小樣書(shū)一樣�！绷_恩手里的紗線(xiàn)面料小樣書(shū)顯然比其他展商的更具有意大利藝術(shù)色彩，厚厚的一本書(shū)，經(jīng)過(guò)了做舊處理，非常有味道。
　　
　　這也難怪，意大利LINIFICIO公司地處世界時(shí)尚中心米蘭，周?chē)�聚集了眾多的意大利奢侈品牌，其品位當然不俗。不僅如此，其母公司意大利MARZOTTO集團曾經(jīng)擁有HugoBoss和Valentino等大牌。但就在4年多以前，MARZOTTO的決策者們高價(jià)賣(mài)掉了這兩個(gè)品牌。
　　
　　賣(mài)掉自己兩個(gè)終端品牌的舉動(dòng)在我們看來(lái)非常讓人費解，但是在意大利MARZOTTO集團來(lái)說(shuō)卻不是一個(gè)壞選擇�！拔覀冊瓉�(lái)的面鋪得很大，既做紗線(xiàn)和面料，又做終端品牌。綜合比較，我們認為自己更大的優(yōu)勢在生產(chǎn)制造方面，而不是在于終端。同時(shí)也為了避免與我們的最終客戶(hù)產(chǎn)生競爭，我們就賣(mài)掉了這兩個(gè)品牌�！绷_恩說(shuō)。
　　
　　而此后的事實(shí)又讓我們驚嘆于意大利MARZOTTO集團決策者的戰略眼光。他們是在全球金融危機開(kāi)始出現最嚴重的情況之前賣(mài)掉這兩個(gè)終端品牌的，當時(shí)這兩個(gè)品牌的成交價(jià)高達26億歐元，顯然此后很難能有這樣的機會(huì )。更重要的是意大利MARZOTTO集團在此后更加專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)鏈上游的紡織生產(chǎn)。