2011年，在艱難前行中，家紡布藝行業(yè)從制造到渠道，再到終端店面經(jīng)營(yíng)，都出現了新的變化。其中，渠道方面的創(chuàng )新與變化最為明顯，這對以家居賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店為標志的傳統渠道形成了巨大的挑戰。在此形勢下，泛家居流通業(yè)態(tài)整合,即所謂的“泛整合”成為家紡布藝流通領(lǐng)域的一大新趨勢。

　　內外交困，“泛整合”浮出水面

　　近兩年來(lái)，抗租停業(yè)、關(guān)電、限制進(jìn)出樣、趕走店員、工廠(chǎng)免費提供裝修樣品等等圍繞著(zhù)工廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、物業(yè)三者展開(kāi)的博弈比以往任何時(shí)候都來(lái)得激烈。與此形成鮮明對比的，卻是市場(chǎng)前所未有的冷清，連以往經(jīng)銷(xiāo)商打破腦袋想擠進(jìn)去的全國大型連鎖賣(mài)場(chǎng)，也出現了店鋪長(cháng)時(shí)間空置的現象。

　　內亂不止，又遇外敵頻侵。2011年，關(guān)于凡客、美的、康寶、海爾等非家居業(yè)態(tài)大鱷準備進(jìn)入家居行業(yè)的消息紛紛傳出。前國美董事局主席陳曉更以高姿態(tài)在上海開(kāi)設其首家家居用品、飾品零售門(mén)店，其“名巢靚家”的名字似乎在告訴大家，家電連鎖模式的輝煌將在這里重新啟航。成功打造出上海第一家具流通平臺的圓美家居連鎖機構正式對外宣布，在未來(lái)的3年間，在國內全力打造10—20家融合家具、家電、家居用品及飾品、建材等混合業(yè)態(tài)的泛家居零售商場(chǎng)。

　　“泛整合”兩大前提條件

　　家居行業(yè)要跨越式發(fā)展，產(chǎn)品供應鏈中關(guān)鍵的流通商必須能夠主導整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。目前，家居行業(yè)沒(méi)有任何一個(gè)角色具備完全的控制能力，賣(mài)場(chǎng)其實(shí)只是停留在傳統的“地主”層面;工廠(chǎng)普遍弱小，直營(yíng)更缺乏底氣;流通商分散且無(wú)操作大盤(pán)實(shí)力，成本受到賣(mài)場(chǎng)和工廠(chǎng)過(guò)多限制。另須指出的是，家紡布藝產(chǎn)品本身的非標準化，也加大了整合的難度。

　　為什么在同一時(shí)段，陳曉和圓美家居連鎖都介入了泛家居流通領(lǐng)域的整合，那么泛家居整合必須具備什么條件?

　　條件一：新思維及資源整合能力。

　　陳曉無(wú)疑是家電行業(yè)的風(fēng)云人物，長(cháng)期運營(yíng)國美這一家電渠道巨擘的經(jīng)歷，使其具備了強大的資源整合能力，也擁有了有別于傳統家具渠道運營(yíng)的新思維。無(wú)獨有偶，圓美的管理團隊成員也具備多年的家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，在發(fā)展理念上有足夠的創(chuàng )新性，立足于旗下眾多實(shí)體門(mén)店和豐富的家具業(yè)人脈資源，其資源整合能力也有足夠的保證。

　　條件二：對市場(chǎng)精準把脈。

　　陳曉作為一個(gè)經(jīng)驗豐富、思維活躍的資深運營(yíng)師，對泛家居消費市場(chǎng)有敏銳觸覺(jué)，他曾對媒體朋友說(shuō)，自己最熟悉的并不是家電行業(yè)，而是消費心理和消費狀態(tài)，這足見(jiàn)陳曉對把脈市場(chǎng)的自信。同樣，能在短短數年內在競爭激烈的上海市場(chǎng)打造出數一數二的流通新平臺，圓美家居管理策劃團隊的市場(chǎng)判斷能力必然是相當強大的。

　　當然，除了這兩個(gè)基本條件外，操作層面的高難度，也對進(jìn)行泛家居流通業(yè)態(tài)整合的運營(yíng)方提出了更多的要求，我們無(wú)法逐一細述。事實(shí)上，這個(gè)探索的過(guò)程，必將面臨許多挑戰。

　　“泛整合”業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)策略

　　筆者認為，對于目前我國家紡布藝行業(yè)來(lái)說(shuō)，泛家居流通業(yè)態(tài)要想生存和發(fā)展壯大，不妨采取以下經(jīng)營(yíng)策略：

　　1.獨立自營(yíng)：選擇合適位置，建立體量合適的獨立展示店面，完全獨立自營(yíng)，構建能完全自我控制的零售門(mén)店體系，以擺脫家居行業(yè)傳統的物業(yè)控制;

　　2.關(guān)注大多數消費者的生活需要，不能過(guò)于超前做高端，也不能一味做低價(jià)市場(chǎng)，應滿(mǎn)足大部分消費者體驗需求;

　　3.半混合業(yè)態(tài)：即把家紡布藝、墻紙、地毯、家居飾品及軟裝劃分專(zhuān)門(mén)區域分別展示銷(xiāo)售,以家紡布藝銷(xiāo)售為主，地毯、墻紙和家居飾品為輔，實(shí)現消費者后裝修一站式采購。

　　無(wú)疑，泛整合的前景是廣闊的，這種模式需要實(shí)踐者具備更為強大的廠(chǎng)商乃至資本整合能力，符合消費者的普遍性消費需求，具有實(shí)現大連鎖發(fā)展的切實(shí)可能。