素有中國家紡“超市大王”之稱(chēng)的上海紅富士家紡有限公司近日宣布，將全面進(jìn)軍電子商務(wù)銷(xiāo)售。紅富士家紡董事長(cháng)、上海家用紡織品協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)董服龍在出席廣交會(huì )期間表示，紅富士家紡4月份網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售突破1000萬(wàn)元大關(guān)，實(shí)現了銷(xiāo)售通路轉型升級的重大戰役勝利。
　　
　　“去年4月份，紅富士家紡的電子商務(wù)銷(xiāo)售還只有100萬(wàn)元，但現在月度突破1000萬(wàn)元大關(guān)，形勢之好令我們自己也有點(diǎn)意外，如保持這樣的增速，年內網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售過(guò)億元不成問(wèn)題�！倍�服龍說(shuō)。
　　
　　紅富士家紡不僅是沃爾瑪六家最佳供應商之一，而且也是家樂(lè )福在國內的最早合作伙伴。據悉，商超供貨和OEM出口曾是紅富士家紡最主要的銷(xiāo)售通道，此次進(jìn)軍電子商務(wù)，是紅富士家紡銷(xiāo)售結構的一次重大轉型。據董服龍透露，未來(lái)紅富士家紡網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的比例將上升至50%左右，占到半壁江山。
　　
　　業(yè)內人士指出，作為國內知名家紡品牌，紅富士高調宣布全面進(jìn)軍電子商務(wù)及經(jīng)營(yíng)目標，在家紡業(yè)具有標志性意義，這預示著(zhù)中國家紡銷(xiāo)售渠道的轉型升級開(kāi)始加速，家紡電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
　　
　　事實(shí)上，在低迷的行業(yè)形勢下，全面“觸電”已成為家紡企業(yè)應對市場(chǎng)變局的重要舉措。像紅富士一樣，羅萊家紡、富安娜等品牌也紛紛開(kāi)設自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以及在京東、淘寶購物平臺上建立旗艦店，家紡企業(yè)從傳統銷(xiāo)售轉向線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)已成發(fā)展趨勢。
　　
　　今年一季度，家紡行業(yè)面臨十幾年來(lái)罕見(jiàn)銷(xiāo)售負增長(cháng)，出口增速甚至低于全國平均出口速度，行業(yè)轉型升級迫在眉睫，其中一個(gè)重要的方向，就是創(chuàng )新銷(xiāo)售渠道，通過(guò)電子商務(wù)擴大市場(chǎng)份額。
　　
　　“傳統家紡企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)銷(xiāo)售，非常重要的一點(diǎn)是要善于學(xué)習和創(chuàng )新商業(yè)模式�！鄙虅�(wù)部一位專(zhuān)家指出，在傳統銷(xiāo)售渠道中，企業(yè)是通過(guò)差價(jià)獲利，強調產(chǎn)品的利潤率；電子商務(wù)商業(yè)模式更強調消費者體驗和需求，價(jià)差并不是主要的考慮，企業(yè)考慮更多的是市場(chǎng)規模的擴大、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立及口碑的形成，“如何平衡與傳統銷(xiāo)售渠道的關(guān)系，分步驟地推進(jìn)電子商務(wù)渠道建設非常重要”。
　　
　　據介紹，紅富士家紡進(jìn)軍電子商務(wù)，經(jīng)歷了穩健的“三步走”——
　　
　　2009年，紅富士家紡在淘寶商城開(kāi)出了第一家專(zhuān)營(yíng)店，通過(guò)分銷(xiāo)平臺，紅富士迅速發(fā)展了上千家淘寶集市店賣(mài)家參與代銷(xiāo)；隨著(zhù)京東商城、蘇寧易購、一號店等在國內的高速增長(cháng)，紅富士家紡依仗品牌優(yōu)勢迅速入駐各大平臺，通過(guò)與平臺之間的緊密合作，搶占市場(chǎng)先機；與此同時(shí)，紅富士開(kāi)始自建平臺，進(jìn)一步拓寬了銷(xiāo)售體系。2011年8月，紅富士家紡商城上線(xiàn)運營(yíng)，紅富士家紡由此進(jìn)入垂直電子商務(wù)領(lǐng)域。
　　
　　這樣的努力，讓紅富士家紡收獲頗豐。董服龍說(shuō)：“4月的一次床品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售活動(dòng)中，一個(gè)床品一天的出貨量達到了過(guò)去公司一個(gè)季度的傳統渠道出貨量，這是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的！”
　　
　　“未來(lái)幾年，家紡產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)銷(xiāo)售額占整體銷(xiāo)售的比重將不斷擴大�！钡谝患徔椌W(wǎng)首席分析師汪前進(jìn)表示，家紡電商市場(chǎng)目前還處于起步階段，但從長(cháng)遠看市場(chǎng)規�？氨燃译姌I(yè)，這個(gè)領(lǐng)域肯定會(huì )培育出一批具有國際競爭力的企業(yè)和品牌。