現如今，經(jīng)濟形勢的復雜成了國內家紡企業(yè)變革的催化劑，面對前所未有的競爭壓力，外銷(xiāo)家紡企業(yè)將比以往更加積極地探尋生存和發(fā)展之道，與之形成對比的是繁榮且極具潛力的內銷(xiāo)家紡市場(chǎng)。本屆家紡展上，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華多次強調，內銷(xiāo)家紡市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，城鎮化建設將進(jìn)一步帶動(dòng)窗簾布、沙發(fā)布、床上用品等家紡產(chǎn)品的消費。企業(yè)要善于借助展會(huì )拓展渠道，針對內銷(xiāo)市場(chǎng)的消費需求開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，營(yíng)造出極具特色的品牌形象。
　　
　　線(xiàn)上銷(xiāo)售備受關(guān)注
　　
　　當網(wǎng)購成為時(shí)下上班族的主要購物方式時(shí)，許多家紡生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò )世界里尋找商機。家紡展上，許多企業(yè)表示在下一步的銷(xiāo)售渠道拓展中，會(huì )更關(guān)注電子商務(wù)領(lǐng)域。
　　
　　雖然，紡織行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)的整體發(fā)展勢頭迅猛，但目前國內的家紡電子商務(wù)格局還不夠成熟，商品貨源、服務(wù)、物流等環(huán)節，短期內難以實(shí)現規范化統一管理。不論是在C2C、B2C或是B2B領(lǐng)域，都很難完全保證家紡商品的品牌化和品質(zhì)化。家紡產(chǎn)品品質(zhì)和品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題隨之出現，成為束縛家紡電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。到目前為止，家紡行業(yè)的電子商務(wù)領(lǐng)域中還沒(méi)有成功的企業(yè)案例可以借鑒。家紡電子商務(wù)領(lǐng)域明星企業(yè)的缺失意味著(zhù)眾多家紡品牌都具備一個(gè)成為“家紡電子商務(wù)大佬”的機會(huì )，而誰(shuí)先占領(lǐng)了市場(chǎng)，誰(shuí)就將贏(yíng)得更多的渠道。
　　
　　紫羅蘭家紡董事長(cháng)陳永兵表示，隨著(zhù)信息技術(shù)的飛速發(fā)展以及電子商務(wù)的推廣普及，紫羅蘭家紡將更加注重產(chǎn)品科技含量的提升及創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段的使用�！拔覀兟氏仍诩壹徯袠I(yè)內推出了品牌招商網(wǎng)站，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位。目的在于向全國乃至全球推介紫羅蘭品牌，提升紫羅蘭家紡的品牌形象，增加品牌附加值，給加盟商和消費者提供一個(gè)快速而豐富的資訊通道。在推行特許加盟經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí)，我們還專(zhuān)門(mén)成立了電子商務(wù)事業(yè)部，獨立運營(yíng)網(wǎng)購品牌——愛(ài)她良品，實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)手段的多樣化。我們的線(xiàn)上品牌針對的目標消費人群大部分來(lái)自于80后、90后，而線(xiàn)下品牌則主要面向60后、70后銷(xiāo)售，針對的年齡階段不同，消費層次也不相同�，F在，這兩者之間存在一點(diǎn)區別，但是隨著(zhù)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展，我們將會(huì )根據形勢的變化來(lái)進(jìn)行把控和調整�！�
　　
　　由外轉內意愿強烈
　　
　　許多企業(yè)家表示，目前，中國的家紡市場(chǎng)潛力巨大，在未來(lái)的十年內，國內家紡市場(chǎng)將會(huì )發(fā)生翻天覆地的變化。據統計，2010年中國家紡市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已突破4000億元，而這個(gè)數字還將持續增長(cháng)。國內家紡市場(chǎng)的繁榮吸引了許多外貿家紡企業(yè)涉足國內市場(chǎng)。
　　
　　越來(lái)越復雜的經(jīng)濟形勢，也給以外貿業(yè)務(wù)為主的家紡企業(yè)帶來(lái)了一定的競爭壓力，內銷(xiāo)市場(chǎng)較大的需求吸引著(zhù)越來(lái)越多的外貿家紡企業(yè)把注意力投向內銷(xiāo)市場(chǎng)。家紡展上，不少外貿家紡企業(yè)表示，在某種意義上，做內銷(xiāo)比做外銷(xiāo)更加考驗企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，企業(yè)必須更加注重產(chǎn)品在內銷(xiāo)市場(chǎng)中的精準定位，以及在研發(fā)創(chuàng )新、質(zhì)量管理、信息化管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面的提升。只有這樣，外貿轉內銷(xiāo)才會(huì )順暢，企業(yè)才能夠獲得更加廣闊的市場(chǎng)。
　　
　　上海依曼琪家居有限公司也把目光轉向了國內市場(chǎng)，希望借助家紡展尋找到適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商�！巴ㄟ^(guò)中國國際家紡展，我們首次將依曼琪床品推向國內市場(chǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)上，依托布藝產(chǎn)品大力發(fā)展床品成品，從崇尚設計的角度將床品分為美式古典、新古典、鄉村、兒童四種風(fēng)格，獨特的產(chǎn)品設計使我們的展位在家紡展上受到了許多客戶(hù)的關(guān)注，并在展會(huì )現場(chǎng)就與一些客戶(hù)簽訂了加盟合同，這更堅定了我們開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)的決心�！币缆�琪銷(xiāo)售總監董棟說(shuō)道。
　　
　　家紡電子商務(wù)的發(fā)展速度雖然驚人，但是還遠遠跟不上消費者需求多元化轉變的腳步，因此，家紡廠(chǎng)商應在萬(wàn)眾矚目的一片叫好聲中保持冷靜，穩步發(fā)展。畢竟品牌策略才是家紡電子商務(wù)持久發(fā)展的原動(dòng)力。