家樂(lè )福 雙井店
品牌影響力不敵貨真價(jià)實(shí)

記者：現在超市內銷(xiāo)售夏涼產(chǎn)品的品牌有哪些？?jì)r(jià)位如何？

家樂(lè )福：目前，我們主要銷(xiāo)售的涼席品牌有黃古林（199元 ~1049元）、錦佩（109元~499元）、小綿羊（169元~599元）、紅富士（199元~599元）、安睡寶（129元~199元）等；銷(xiāo)售的夏涼被品牌有錦佩、小綿羊、紅富士等，其價(jià)格區間在100元~800元左右；銷(xiāo)售的蚊帳產(chǎn)品價(jià)格在200元~500元左右。

記者：消費者傾向什么價(jià)位和款式的涼席產(chǎn)品？

家樂(lè )福：北京大概是從“五一”之后開(kāi)始正式入夏的，因此，我們的夏涼產(chǎn)品也是在“五一”過(guò)后基本全部上齊。從最近半個(gè)月的銷(xiāo)售情況來(lái)看，價(jià)格在200元~350元之間的涼席產(chǎn)品銷(xiāo)售比較好。因為，價(jià)格在100元左右的涼席，消費者會(huì )覺(jué)得質(zhì)量相對不好；而價(jià)格高于300多元的涼席，消費者又會(huì )覺(jué)得有些貴。

從款式上來(lái)說(shuō)，雙面用的涼席最受消費者青睞。這種雙面涼席一般都是由一面竹涼席與一面草席或藤席組成，它的優(yōu)點(diǎn)在于，兩面都可以鋪，竹涼席的一面較涼爽，草席或藤席的一面較舒適，消費者可以隨天氣及自身溫度的變化隨意選擇適合的一面使用。如錦佩的一款售價(jià)在298元的雙面涼席是目前銷(xiāo)售較火的產(chǎn)品，其性?xún)r(jià)比相對較高。

記者：在選擇夏涼被與蚊帳時(shí)，消費者更關(guān)注哪些方面？

家樂(lè )福：從品牌、價(jià)格、款式三方面來(lái)說(shuō)，消費者首先關(guān)注的是價(jià)格，其次是款式，最后才是品牌。價(jià)格在200元~300元之間的夏涼被是消費者的首選。在款式設計上，質(zhì)地輕薄、貼身爽滑、顏色淡雅的夏涼被比較受消費者青睞。消費者并不是很關(guān)注品牌。

蚊帳類(lèi)的產(chǎn)品目前銷(xiāo)售得較少，其外觀(guān)設計是消費者決定購買(mǎi)的主要因素。

沃爾瑪 大望路店
“特惠超值”短期勝出 各個(gè)品牌平分秋色

記者：沃爾瑪有哪些家紡品牌？

沃爾瑪：紅富士家紡、遠夢(mèng)家紡、圣寶萊、恒發(fā)、百富帝、瑞朗、明庭、睡冬寶。這些品牌大部分既生產(chǎn)夏涼被，也生產(chǎn)涼席。其中，紅富士、瑞郎、遠夢(mèng)等比較知名，產(chǎn)品類(lèi)別多。

沃爾瑪的夏涼家紡產(chǎn)品價(jià)格均在200～500元左右，每個(gè)品牌都有一百多元的相對便宜的產(chǎn)品，也有四五百元的價(jià)格較高的產(chǎn)品。價(jià)格的不同主要是因為產(chǎn)品的材質(zhì)不同，比如纖維被通常都不會(huì )超過(guò)200元，而蠶絲被均價(jià)在三四百元。

記者：夏涼產(chǎn)品是否已經(jīng)進(jìn)入熱銷(xiāo)期？

沃爾瑪：天氣一熱，夏涼產(chǎn)品就全線(xiàn)上架了，可以看到現在大部分家紡區域都由夏涼被和涼席產(chǎn)品占據著(zhù)。

個(gè)別品牌還推出了特價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品，吸引了很多消費者。比如，百富帝推出的一款空調被，現價(jià)149元，比較實(shí)惠，產(chǎn)品本身可機洗，貼身的面料是純棉材質(zhì)，十分舒適，而且吸汗。

超市也配合商家專(zhuān)門(mén)拿出展臺對夏涼產(chǎn)品進(jìn)行展示，還貼出各種宣傳標語(yǔ)，這些都對提高銷(xiāo)售起到了推動(dòng)作用。

記者：什么品牌受歡迎？消費者偏向什么類(lèi)型和價(jià)位的產(chǎn)品？

沃爾瑪：在超市，品牌的影響力不是特別大，很少有消費者專(zhuān)門(mén)來(lái)尋找某個(gè)品牌，通常消費者會(huì )對出現在多個(gè)超市的品牌印象更深刻�；蛘呓�(jīng)使用，發(fā)現某個(gè)品牌的產(chǎn)品好，下次再來(lái)購買(mǎi)時(shí)會(huì )主動(dòng)鎖定該品牌。因此，各個(gè)品牌的銷(xiāo)量差不多，除非某個(gè)廠(chǎng)家推出一款特惠超值產(chǎn)品，可能會(huì )短期獨占鰲頭，平時(shí)來(lái)說(shuō)各個(gè)品牌是平分秋色。

消費者挑選商品的標準很多，在超市購物一般更看重價(jià)格。就顏色、花型來(lái)說(shuō)，沒(méi)有表現出特別的偏好。我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品多為淡雅、淺色系，適合各個(gè)年齡段的消費群體。僅有一些特價(jià)夏涼被還保留了小碎花風(fēng)格，由于價(jià)格便宜（僅售49元）也有部分消費者選購。
大部分消費者會(huì )愿意聽(tīng)取導購的意見(jiàn)和推薦產(chǎn)品，再加上自己親自觸摸，感覺(jué)舒適就會(huì )購買(mǎi)。

世紀聯(lián)華 CBD店
先材質(zhì) 后價(jià)格 再款式

記者：最近哪款夏涼產(chǎn)品賣(mài)得最好？什么樣的價(jià)格區間消費者能接受？

世紀聯(lián)華：我們這里由小綿羊、錦佩、康恒家紡、好益家、香港睡雅、愛(ài)賓幾個(gè)廠(chǎng)家供貨。其中，小綿羊和錦佩的產(chǎn)品最為豐富，小綿羊的價(jià)格適中，錦佩的產(chǎn)品最貴可達1338元。

時(shí)下的天氣情況與溫度正是使用夏涼被的時(shí)候，目前要數小綿羊的真空夏涼被系列賣(mài)得最好，真空棉材質(zhì)輕薄、彈性好且手感厚實(shí)，價(jià)格也是廣大消費者可以接受的范圍，大致在100元至400元之間。

記者：真空棉夏涼被受歡迎的主要原因是什么？

世紀聯(lián)華：真空夏涼被之所以受歡迎，首先是因為價(jià)格比較親民，低于真絲、蠶絲等昂貴材質(zhì)，其次是使用簡(jiǎn)單方便，不需要被套即可直接使用，此外還可以直接機洗，省去很多麻煩。

記者：除了真空棉夏涼被，哪種材質(zhì)的產(chǎn)品賣(mài)得最好？

世紀聯(lián)華：蠶絲被也很受歡迎，蠶絲被比真空棉夏涼被更加親膚、柔軟，但是價(jià)格卻是真空棉夏涼被的幾倍�，F今人們的生活水平越來(lái)越高，消費者也越來(lái)越注重夏涼產(chǎn)品的品質(zhì)與舒適度。

記者：哪種顏色、花型比較受消費者青睞？

世紀聯(lián)華：淡綠色、水藍色、奶白色等清淡涼爽的顏色比較受消費者歡迎，在花型方面則是葉子、藤蔓比較受青睞。

記者：消費者在購買(mǎi)夏涼產(chǎn)品最關(guān)注哪方面？
世紀聯(lián)華：許多消費者前來(lái)購買(mǎi)夏涼產(chǎn)品時(shí)所問(wèn)的第一句話(huà)就是“什么材質(zhì)最舒適”，隨后才會(huì )看價(jià)格，再比較顏色、花型與款式。

雖然剛剛進(jìn)入夏季，但是隨著(zhù)溫度的上升，挑選涼席的人也開(kāi)始變多，最近的銷(xiāo)售情況還不錯，今年許多消費者都喜歡“不太涼”的涼席，像藤席、纖維席等。（中國紡織報 陳楠 徐晶鑫 尹端晴）