2、市場(chǎng)需求逐步旺盛。
　　
　　中國家紡消費市場(chǎng)的空間巨大。據權威預測，在未來(lái)10年中，家紡消費市場(chǎng)每年的增長(cháng)率將不會(huì )低于20%，而人均消費每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年新增加的需求就是300多億元。一項調查數據顯示，到2010年，僅北京家紡用品消費額將達到100億元。政府倡導的和諧社會(huì )建設，必然催化中國家庭的人文家居建設，而家紡用品與每個(gè)家庭成員的接觸時(shí)間占到人生命的三分之一。因此，生活質(zhì)量的提高和消費觀(guān)念的更新，使家紡消費市場(chǎng)需求逐步旺盛，即將呈現爆發(fā)式井噴勢頭。
　　
　　二、消費需求趨勢
　　
　　1、功能性家紡保健化趨勢。
　　
　　家紡消費群體素質(zhì)的不斷提高和年齡結構的不斷變化，使家紡的保暖、裝飾、實(shí)用等常規功能，逐步向保健、環(huán)保、健康等方向過(guò)渡。
　　
　　2、情趣性家紡風(fēng)格化趨勢。
　　
　　政府1999年在全國范圍內逐步推進(jìn)的城鎮居民住房制度改革，使國內房地產(chǎn)、建筑行業(yè)不斷發(fā)展，使城鎮居民的住房條件不斷改善。特別是和諧社會(huì )理念的不斷倡導，中青年消費者的喬遷之喜和80年代后生人的婚慶之喜，使家紡消費需求不斷升級，家紡園藝化、家紡布藝化、家紡風(fēng)格化成為現代人文家居文化締造的三大主題。圍繞這三大主題的家紡設計方向正在由強調情趣和體驗的核心價(jià)值觀(guān)向強調個(gè)性和風(fēng)格的核心價(jià)值轉變，情趣性家紡風(fēng)格化趨勢帶來(lái)的直接結果就是風(fēng)格大于設計。
　　
　　家紡的發(fā)展方向
　　
　　一、家紡產(chǎn)品發(fā)展趨勢
　　
　　床上用品作為室內軟裝飾，越來(lái)越成為紡織品業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，以及消費者重視的領(lǐng)域。它不僅體現了主人的品位、休養、喜好、情趣，還具有調節身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市場(chǎng)潛力下，現今市面的床上用品也是“亂花漸欲迷人眼”。解讀今年春季的床上布藝三大流行趨勢，不難發(fā)現，個(gè)性化、民族風(fēng)情、古典主義成為流行的三大焦點(diǎn)。
　　
　　1、個(gè)性化風(fēng)潮涌動(dòng)。
　　
　　目前市場(chǎng)上有不少床上用品廠(chǎng)家，針對不同的目標消費群，新婚族、新居族、單身貴族等標榜個(gè)性化和時(shí)尚品位的消費者，推出具有個(gè)性化色彩的床上用品系列。這種風(fēng)格的產(chǎn)品特點(diǎn)是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陳出新。比如在色彩上，一款有著(zhù)春天般綠意的床單，搭配上深藍色的枕套及紅色的被單，年輕人注重自我的個(gè)性就這樣被張揚出來(lái)。在圖案選擇上，抽象、卡通圖案成為最“in”的選擇，加菲貓、史努比和各種抽象的圖案成為年青人不愿長(cháng)大的宣言和追求個(gè)性的旗艦。
　　
　　2、民族自然風(fēng)襲人。
　　
　　在越來(lái)越強烈的環(huán)保意識的影響下，對自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材質(zhì)為主的床上用品，走在了流行的尖端。與往年不同的是，今春的床上用品在自然主義之前，還要加上“民族風(fēng)情”的定語(yǔ)，才能成為時(shí)尚的亮點(diǎn)。充滿(mǎn)鮮艷色彩的熱帶風(fēng)情圖案的床上用品非常走俏。采用草類(lèi)植物制作、具有日本風(fēng)情的枕頭與席子，印有熱帶棕櫚圖案的床上組合五件套，斯里蘭卡的純手織床罩走進(jìn)了尋常百姓家。
　　
　　3、歐美古典風(fēng)抬頭。
　　
　　無(wú)論流行的變換與時(shí)代的更替，古典主義的風(fēng)格卻始終應驗著(zhù)“越古老就越現代”的永恒格言。歐美古典主義風(fēng)格的床上用品，其特點(diǎn)之一就是注重材料的選擇，以純棉、綢緞、錦緞為面料，結合印花、刺繡、提花等工藝手段。在細部處理上，運用蕾絲、穗飾、花邊等裝飾手段，顯得高貴典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是設計的重點(diǎn)，運用鑲繡、鏤花、緞帶等細節營(yíng)造白色床品的潔凈細致，其他如淺藍、米黃、淡灰等風(fēng)格清新的顏色也是古典風(fēng)格的上佳之選。
　　
　　二、家用紡織品設計的方向
　　
　　1、織物雙色效果的表現，如經(jīng)緯間不同色彩的組合搭配、色織與色紡等；
　　
　　2、雙層與多層織物共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反面不同效果的雙層織物；
　　
　　3、起縐與彈力織物，這類(lèi)織物表面效果豐富，穿著(zhù)舒適，符合防前的休閑文化潮流；
　　
　　4、粗獷風(fēng)格的網(wǎng)狀、圈圈類(lèi)織物，對組織結構的運用受到重視；
　　
　　5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發(fā)泡工藝等特種工藝的結合；
　　
　　6、紋樣設計變得重要，集合形紋樣較多見(jiàn)。
　　
　　三、家用紡織面料流行特點(diǎn)
　　
　　1、輕薄，天然纖維的高支紗織物、化纖的超細纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流動(dòng)性。
　　
　　2、舒適：包括織物的伸長(cháng)、手感、含濕，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織物的表面趣味性，也改善了接近皮膚時(shí)的透氣、透濕性。
　　
　　3、閃光：包括全部或者局部閃光，閃強光或者閃弱光。采用有光絲、緞紋組織、經(jīng)緯異色、熒光染色、絲光、有光涂層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。
　　
　　4、透明：包括透孔、網(wǎng)眼等，通過(guò)高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激光、爛花等方法獲得。
　　
　　5、花紋：提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等有花型圖案的織物廣泛流行。
　　
　　6、質(zhì)感：織物具有粗細、凹凸感，織物的紋理和表面機理效應成為創(chuàng )新的重點(diǎn)。通過(guò)花式線(xiàn)、織紋、印染后整理，獲得突出的表面裝飾效果。
　　
　　7、復合：雙層、多層的復合織物繼續流行。
　　
　　8、功能：抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國內正在興起，并將形成潮流。
　　
　　9、綠色：新世紀要求纖維、面料生產(chǎn)過(guò)程無(wú)污染，使用時(shí)對人體無(wú)害，因此天然、環(huán)保纖維及制品，以及用植物染料染色和經(jīng)過(guò)無(wú)甲醛整理的面料流行。
　　
　　10、保�。阂源舐�、羅布麻、真絲，牛奶絲等纖維制成的面料，導濕纖維運動(dòng)面料等保健面料的開(kāi)發(fā)邁向新水平。
　　
　　家紡行業(yè)的結構
　　
　　一、目前的品牌分布
　　
　　高檔商品主要代表廠(chǎng)家有全國羅萊、夢(mèng)潔、富安娜、恐龍、水星、凱盛等，產(chǎn)品主要集中在中高檔商場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店，多采用直營(yíng)與加盟相結合，通過(guò)十來(lái)年的發(fā)展，他們在不同程度上都具備一定的知名度與銷(xiāo)售規模。
　　
　　中低檔商品廠(chǎng)商有紅富士、藍絲雨、小綿羊、福沁、香榭里麗居等，其各廠(chǎng)家產(chǎn)品品種日益豐富,產(chǎn)品結構比較完整。主要銷(xiāo)售集中于家樂(lè )福，聯(lián)華，麥德龍，太平洋百貨等商超，隨著(zhù)中國入世，國外品牌涌入，部分企業(yè)逐漸開(kāi)始走代理名牌之路，從而進(jìn)一步提升其品牌形象。
　　
　　國外品牌進(jìn)入中國后，通常選定傳統外向型紡織企業(yè)做中國代理商，主要以專(zhuān)柜方式擴張。國外品牌崇尚整體居家風(fēng)格，主要在高檔商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)柜數量較少。產(chǎn)品從枕芯類(lèi)到被類(lèi),從小件產(chǎn)品到套件產(chǎn)品,品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。
　　
　　二、企業(yè)銷(xiāo)售渠道
　　
　　自營(yíng)：絕大多數公司保持對自營(yíng)的重視，并且花費相當的精力和財力發(fā)展自營(yíng)、管理自營(yíng)。代表企業(yè)為恐龍。
　　
　　代理：近年來(lái)幾乎不再增長(cháng)，但是代理的方式現在仍是中低檔品牌快速成長(cháng)的選擇方式。代表企業(yè)為水星。
　　
　　批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據主導地位。
　　
　　特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，運用好的企業(yè)發(fā)展較快。代表企業(yè)為羅萊。
　　
　　直銷(xiāo)：家紡的試用要求較高，無(wú)論是郵購還是網(wǎng)上直銷(xiāo)，都難以保證服務(wù)，多數品牌商并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性開(kāi)展直銷(xiāo)，已經(jīng)開(kāi)展的還處于嘗試狀態(tài)。未來(lái)百貨公司專(zhuān)柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導地位。同時(shí)專(zhuān)賣(mài)店、多品牌店、店中店、概念店都將會(huì )有長(cháng)足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣(mài)場(chǎng)。
　　
　　這些新的發(fā)展都表現了同樣的趨勢：
　　
　　品牌效應越來(lái)越被強化，零售業(yè)態(tài)越來(lái)越追求一種消費概念和生活理念。
　　
　　人們對家紡的消費方式表現了生活方式和認識的轉變，家紡產(chǎn)品越來(lái)越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對應的購物環(huán)境和方式也會(huì )更加體現購物的樂(lè )趣和私人專(zhuān)屬感。
　　
　　三、行業(yè)競爭情況
　　
　　1、幾股勢力：新勢力的攪局
　　
　　新的市場(chǎng)空間必將吸引許多新的競爭者加入，或原有競爭者調整和轉型，結果就是潛在進(jìn)入者越來(lái)越多，原有競爭者越來(lái)越高明，競爭對手實(shí)力越來(lái)越強。具體來(lái)說(shuō)，在未來(lái)的競爭者中，以下幾股勢力特別值得關(guān)注：
　　
　　1）國際高端品牌的進(jìn)入，他們一般通過(guò)委托代理或直接進(jìn)入，切入中國的高端市場(chǎng)
　　
　　2）領(lǐng)先品牌發(fā)力，系統運營(yíng)，結構增長(cháng)與質(zhì)量增長(cháng)同步，整體競爭力提升
　　
　　3）特色化細分品牌占領(lǐng)個(gè)性市場(chǎng)或高端市場(chǎng)
　　
　　4）傳統外貿型企業(yè)借助資本、技術(shù)和產(chǎn)能動(dòng)力發(fā)力國內市場(chǎng)，四處進(jìn)攻
　　
　　因為市場(chǎng)的變化、因為新鮮血液的加入、因為能力的提升，未來(lái)的競爭也將會(huì )在一個(gè)新的層次上進(jìn)行：行業(yè)將從高速成長(cháng)到相對成熟，行業(yè)規則基本形成，真正的第一品牌必然出現，各大陣營(yíng)分治明顯。創(chuàng )新型的營(yíng)銷(xiāo)模式和企業(yè)將會(huì )獲得巨大競爭力，從新一輪競爭中突圍而出，行業(yè)利潤主要集中在系統經(jīng)營(yíng)能力強，品牌化程度高的企業(yè)。
　　
　　2、未來(lái)的競爭——系統化的競爭
　　
　　品牌競爭時(shí)代也決定了對應的競爭特點(diǎn)——系統化的競爭，即中國家紡市場(chǎng)將全面進(jìn)入系統資源競爭階段，許多企業(yè)過(guò)去賴(lài)以成功的單一優(yōu)勢，如產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、傳播等，將逐漸喪失，因為這些因素將在未來(lái)的行業(yè)提升中，達到同質(zhì)化水平，因此，在競爭中突圍而出必須依賴(lài)全面的系統化的資源和能力競爭，即品牌、產(chǎn)品、渠道、終端及管理，聯(lián)合系統發(fā)力。進(jìn)一步地說(shuō)，系統化的競爭對企業(yè)來(lái)說(shuō)就是綜合管理能力的提升，那時(shí)目前散亂的渠道管理、散亂的內部管理都必須得到改善，否則，在目前可以生存，在未來(lái)的發(fā)展階段必將遠遠被高層次的競爭對手拋出千里之外。
　　
　　一、禮品家紡的現狀
　　
　　由前面的數據顯示，中國家紡消費市場(chǎng)的空間巨大。據權威預測，在未來(lái)10年中，家紡消費市場(chǎng)每年的增長(cháng)率將不會(huì )低于20%，也就是說(shuō)到2010年，中國家紡類(lèi)產(chǎn)品的消費將達到近15000億元。如此大的市場(chǎng)，為家紡禮品業(yè)的持續發(fā)展創(chuàng )造了無(wú)限商機。商機是機遇，但也是挑戰。只有準確把握商機而洞察機遇者才能將商機轉化為財富。那么，家紡禮品的發(fā)展現狀和未來(lái)的發(fā)展趨勢如何呢？
　　
　　現狀一、家紡禮品異軍突起
　　
　　家紡產(chǎn)品涉足禮品行業(yè)，比工藝品、電子產(chǎn)品、水晶禮品、箱包禮品要晚得多，但家紡產(chǎn)品禮品化之后，卻很快成為炙手可熱的新寵，短短幾年時(shí)間，家紡禮品銷(xiāo)售額已提升到禮品公司銷(xiāo)售額的20%-30%左右，且有穩步上升之勢。家紡禮品從原來(lái)的單一品種——蠶絲被拓展為多種原料、多種款式幾十個(gè)品種。特別是家紡禮品的創(chuàng )新性，已遠遠走在了大市場(chǎng)家紡的前端。
　　
　　現狀二、家紡禮品需求旺盛
　　
　　家紡禮品受到禮品市場(chǎng)不同凡響的歡迎，越來(lái)越多的禮品公司將家紡禮品做為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的重頭戲。這種現象絕非偶然。眾所周知，以禮品公司為主體網(wǎng)絡(luò )的禮品市場(chǎng)，無(wú)論是商務(wù)禮品、慶典禮品、會(huì )議禮品、促銷(xiāo)禮品或團體福利，其實(shí)質(zhì)是團購。團購業(yè)務(wù)經(jīng)辦者在選購禮品時(shí)考慮最多的是“受禮者”想要什么？“受禮者”是否喜歡？因此經(jīng)辦者實(shí)際上要受到社會(huì )潛在需求趨勢的影響，他們往往在此基礎上，做出“新”一些、“奇”一些的選擇。社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展時(shí)期，人們生活水平持續提高，家紡用品更新?lián)Q代周期縮短，而且家紡產(chǎn)品具有生活必須性和使用頻繁性的特點(diǎn)，造成需求持續旺盛。有頭腦的禮品公司正是發(fā)現了這一商機，而加大了家紡禮品的營(yíng)銷(xiāo)力度，從而取得了極好的經(jīng)濟效益。比如說(shuō)在禮品行業(yè)當中以蠶絲被起家的怡蓮公司，還有其他禮品家紡公司可欣，子古川，都在是家紡禮品市場(chǎng)中受益匪淺的大型家紡禮品制造商，同時(shí)充斥于家紡禮品市場(chǎng)的一些小的作坊式的家紡品牌更是數不勝數，為什么會(huì )有這么多異軍突起的禮品制造商會(huì )看好，禮品市場(chǎng)這個(gè)大的蛋糕。還是因為在家紡市場(chǎng)里潛藏著(zhù)巨大的金礦！
　　
　　二、禮品家紡的產(chǎn)品形態(tài)
　　
　　1、禮品家紡產(chǎn)品的特點(diǎn)
　　
　　家紡類(lèi)產(chǎn)品應用到禮品銷(xiāo)售中后，得到了極大的青睞和重視。由于家紡類(lèi)產(chǎn)品具有如下特點(diǎn)，注定成為禮品行業(yè)的常銷(xiāo)品和暢銷(xiāo)品。
　　
　�。�1）生活必須品（購買(mǎi)實(shí)用性）
　　
　　人的一生中有三分之一的時(shí)間用在睡眠，而在床上度過(guò)的時(shí)間更是要超過(guò)這個(gè)數字，所以床上用品對人一生的生活品質(zhì)都有著(zhù)極大的影響。不論是福利用品、還是促銷(xiāo)用品、或者是商務(wù)贈品，人們都希望得到的是實(shí)用性強的產(chǎn)品。家紡類(lèi)產(chǎn)品是人們生活的必須產(chǎn)品，與工藝品等相比具有更強的實(shí)用性。所以選擇家紡類(lèi)產(chǎn)品可以真正給團購接受人帶來(lái)真正的實(shí)惠，是最“實(shí)際”的選擇。
　　
　�。�2）每天必用品（使用頻繁性）
　　
　　家紡類(lèi)產(chǎn)品不但是人們生活的必須產(chǎn)品，更是人們每天都需要的產(chǎn)品，也就注定了家紡類(lèi)產(chǎn)品會(huì )被頻繁使用的特性。不論是不論是福利用品、還是促銷(xiāo)用品、或者是商務(wù)贈品，由于人們每天都要使用，所以選擇家紡類(lèi)產(chǎn)品可以更多體現企業(yè)對員工的關(guān)懷、商家對消費者的回饋、或者主人對賓客的祝福。
　　
　�。�3）家居時(shí)尚品（更新周期短）
　　
　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，家紡類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)不再是耐用消費品，它更是人們居家心情、個(gè)性的體現�，F在，家紡類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越接近服裝，不同的季節，不同的心境都會(huì )有不同功能和風(fēng)格的家居環(huán)境和氛圍，會(huì )使用不同的家紡產(chǎn)品。所以，在禮品團購的選擇中，家紡產(chǎn)品是可以經(jīng)常使用的。
　　
　　2、禮品家紡的產(chǎn)品形態(tài)
　　
　　在家紡行業(yè)中，我們已經(jīng)知道，其產(chǎn)品品類(lèi)多元豐富，大體分為巾、床、廚、簾、藝、毯、帕、線(xiàn)、袋、絨等產(chǎn)品系列。而在禮品家紡中，更為常見(jiàn)的主要是件套類(lèi)、被子類(lèi)、毯類(lèi)、墊子類(lèi)及巾類(lèi)等。
　　
　　件套類(lèi)產(chǎn)品。家紡中一般指套件的件套，較為常見(jiàn)的是三件套、四件套等。由于件套產(chǎn)品在件數、面料、花形、印染、款式、工藝等眾多方面都有靈活的調整空間，所以不論是福利品，還是促銷(xiāo)品，或者是商務(wù)贈品，只要需求預算沒(méi)有特別大的差異，件套類(lèi)產(chǎn)品都可以滿(mǎn)足其需求，是禮品銷(xiāo)售的萬(wàn)金油。
　　
　　被類(lèi)產(chǎn)品。被類(lèi)產(chǎn)品主要由填充物的不同存在著(zhù)眾多的品種�；�纖類(lèi)、羊毛、蠶絲、羽絨、天絲等等。被類(lèi)產(chǎn)品同樣種類(lèi)繁多，價(jià)格帶很長(cháng)，可適應各種用途形式的禮品銷(xiāo)售。由于被類(lèi)產(chǎn)品的內填充物的不易鑒別，也使得被類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售可以形成較大的利潤空間。尤其是蠶絲被，以其獨特的品質(zhì)，獨特的賣(mài)點(diǎn)更加受到廣大的青睞，特別是針對福利品的銷(xiāo)售，具有較大的優(yōu)勢，是禮品銷(xiāo)售的至寶。
　　
　　毯類(lèi)產(chǎn)品。通常在禮品銷(xiāo)售中，根據價(jià)位和用途的不同，把毯類(lèi)分為兩種。一種是品質(zhì)較好，價(jià)格略高的毯，比較適合家庭床用，比如厚的面談、拉舍爾毯等。此類(lèi)產(chǎn)品由于其品質(zhì)的優(yōu)勢，比較適合于福利品或商務(wù)贈品。另一種是品質(zhì)相對較差，但功能鮮明，價(jià)格較低的，比如空調披肩，電視蓋毯、動(dòng)物毯等。此類(lèi)產(chǎn)品由于其價(jià)位和功能賣(mài)點(diǎn)的優(yōu)勢，特別適合促銷(xiāo)訂單的銷(xiāo)售。
　　
　　墊子類(lèi)產(chǎn)品。一般家紡中，墊子類(lèi)有床墊、坐墊、靠墊等。在禮品銷(xiāo)售中，靠墊類(lèi)已經(jīng)形成主流�？繅|產(chǎn)品以其價(jià)格低、體積大的特點(diǎn)給人以物超所值的感覺(jué)。特別是現在的靠墊類(lèi)產(chǎn)品在款式和功能上都做了很大的延伸，比如靠墊被。形成了禮品銷(xiāo)售中促銷(xiāo)品銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品。
　　
　　巾類(lèi)產(chǎn)品。巾類(lèi)產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是價(jià)格低。在大型促銷(xiāo)訂單中，很多采購預算都比較低，而對于這類(lèi)采購來(lái)講，巾類(lèi)產(chǎn)品很大程度上彌補了家紡類(lèi)其他產(chǎn)品不適合做超低價(jià)格訂單的空缺。如今的巾類(lèi)產(chǎn)品也在款式、花形、包裝等方面下了很大的功夫，是低價(jià)位大型促銷(xiāo)訂單的王牌。
　　
　　綜上可以看出，家紡類(lèi)產(chǎn)品中，各大類(lèi)的產(chǎn)品分別有著(zhù)不同的特點(diǎn)和不同的優(yōu)勢，也就是說(shuō)，針對不同的目標客戶(hù)群體和不同的采購需求，家紡類(lèi)產(chǎn)品都可以相應的滿(mǎn)足。所以說(shuō)，家紡類(lèi)產(chǎn)品是禮品行業(yè)的常銷(xiāo)品和暢銷(xiāo)品。由于現在人們對家居的品質(zhì)有著(zhù)更高的要求，更加追求健康、環(huán)保的概念，使得蠶絲被成為了家紡類(lèi)產(chǎn)品中最有優(yōu)勢的品類(lèi)。