去年的超預期增長(cháng)，一度讓人們認為家紡業(yè)是疲軟經(jīng)濟中的“避風(fēng)港”。不過(guò)，好景不長(cháng)，今年開(kāi)始，行情急轉而下，受經(jīng)濟增長(cháng)放緩和房地產(chǎn)市場(chǎng)調控的影響，家紡業(yè)也遭遇了“寒流”。家紡“三巨頭”一季度的增速都開(kāi)始出現同比下滑，夢(mèng)潔家紡(002397,股吧)（002397.SZ）甚至出現了負增長(cháng)。
　　
　　這是暫時(shí)性低谷還是黃金發(fā)展期已經(jīng)遠去？資深紡織研究員、第一紡織網(wǎng)總編輯汪前進(jìn)認為：“周期性調整已經(jīng)到來(lái)，行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)中速發(fā)展期�！辈贿^(guò)，對于家紡龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，待外部環(huán)境好轉后，將重新進(jìn)入良性軌道。
　　
　　低谷有多久？
　　
　　家紡類(lèi)上市公司羅萊家紡(002293,股吧)（002293.SZ）、富安娜(002327,股吧)（002327.SZ）、夢(mèng)潔家紡是家紡行業(yè)僅有的三家上市公司，也是行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，今年一季度，這三家企業(yè)銷(xiāo)售收入增速分別為5.25%、21.46%、-9.93%，而去年同期，這三家公司增速均超過(guò)30%。
　　
　　業(yè)績(jì)下降的背后，有紡織行業(yè)出口形勢嚴峻的宏觀(guān)環(huán)境，也有去年年底訂貨會(huì )上不太給力的訂貨情況。
　　
　　一位長(cháng)期跟蹤家紡行業(yè)的研究員對《第一財經(jīng)日報》說(shuō)，家紡行業(yè)去年的業(yè)績(jì)飛躍，某種程度上是對今年的一個(gè)透支，一二線(xiàn)市場(chǎng)也逐漸飽和，“家紡行業(yè)今年全年都不會(huì )好到哪里去，估計會(huì )維持現狀�！�
　　
　　不過(guò)，近期結束的2012年秋冬訂貨會(huì )上傳出的數據，略高于預期，給家紡行業(yè)帶來(lái)了一線(xiàn)曙光。
　　
　　有媒體報道稱(chēng)，羅萊家紡本次訂貨額接近15億元，同比增長(cháng)20%~25%；富安娜訂貨金額同比增30%左右。
　　
　　然而，對于領(lǐng)頭羊羅萊家紡而言，產(chǎn)品價(jià)格增長(cháng)有限，同比漲價(jià)小于5%，環(huán)比基本沒(méi)有增長(cháng)，好在四五月份的終端銷(xiāo)售好于一季度。
　　
　　中金公司報告稱(chēng)，羅萊家紡常規品訂單增速較低。這反映了終端存貨壓力仍在，春夏季貨品的補單量不會(huì )很多，所以中報業(yè)績(jì)超預期的可能性不大。
　　
　　夢(mèng)潔家紡相關(guān)人士對記者說(shuō)，剛剛過(guò)去的5月訂貨會(huì )（6～8月份的訂單）情況也比預想中的好，僅夢(mèng)潔這個(gè)品牌，訂貨金額就達到了2.7億元。
　　
　　汪前進(jìn)則認為，“行業(yè)會(huì )出現明顯的兩極分化”。他對記者表示，對于羅萊、富安娜這些龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要外部環(huán)境好轉，企業(yè)就會(huì )高速增長(cháng)。但中小企業(yè)，如果不轉型和自我突破，未來(lái)的日子恐怕更難。
　　
　　粗放式擴張
　　
　　家紡企業(yè)去年飛速發(fā)展，離不開(kāi)一個(gè)原始的擴張模式——開(kāi)店。
　　
　　然而在實(shí)際的渠道擴張中，眾多家紡企業(yè)卻采用了最粗放的管理方式進(jìn)行渠道維護，便是只“圈”不“管”，只“招”不“服務(wù)”。
　　
　　以夢(mèng)潔家紡為例，雖然業(yè)績(jì)遠遠落后于羅萊和富安娜，但其渠道數量卻處于業(yè)內第一，截至去年底，其門(mén)店數量甚至超過(guò)了羅萊家紡。
　　
　　2009年以前，夢(mèng)潔家紡每年新設店鋪的數量在200家之內，公司從2010年開(kāi)始加快開(kāi)店速度，年新增店鋪高于300家。至2011年末，夢(mèng)潔已擁有2650家各類(lèi)終端銷(xiāo)售渠道。
　　
　　根據規劃，夢(mèng)潔家紡2012年仍將全力以赴提升營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )終端的數量和質(zhì)量。中信證券(600030,股吧)報告預計，公司2012年將繼續保持新增400~500家門(mén)店的擴張速度，其證券部相關(guān)人士對記者說(shuō)，今年的開(kāi)店計劃不會(huì )因為一季度的表現而改變。
　　
　　羅萊家紡計劃今年新增門(mén)店600~900家。一季度新增門(mén)店100多家，而二季度通常是服裝家紡行業(yè)開(kāi)店的高峰期，所以開(kāi)店速度將快于一季度。富安娜也計劃今年新增門(mén)店350家左右，擴張速度接近19%。
　　
　　然而，即便是不斷開(kāi)店也未能化解存貨壓力。
　　
　　夢(mèng)潔家紡2012年第一季度存貨為4.05億元，比起2011年年報中披露的3.84億元，存貨金額增加約2000萬(wàn)元。
　　
　　富安娜2011年末存貨5.2億元，同比增長(cháng)25%；存貨金額占比為36%，有所下降，但是存貨周轉率僅為1.6，這已是公司2009年以來(lái)存貨周轉率連續出現下滑。
　　
　　不少行業(yè)內人士還認為，這種“跑馬圈地”的粗放型發(fā)展方式在公司成熟期已不再適用。在需求低迷的環(huán)境下，反而有可能會(huì )拖累企業(yè)。真正的內生性增長(cháng)需要從多開(kāi)店到有選擇地開(kāi)店、從開(kāi)小店到開(kāi)大店、從“只圈不管”到幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，這才是可持續的方式。
　　
　　不過(guò)，民生證券紡織行業(yè)分析師吳驍宇在報告中表示，二季度是家紡行業(yè)銷(xiāo)售淡季，銷(xiāo)售占全年比重低于20%，家紡企業(yè)的出路依然是開(kāi)店。
　　
　　羅萊模式
　　
　　三巨頭中，羅萊家紡是當之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊，2009年就率先成為行業(yè)中單品牌銷(xiāo)售過(guò)10億元的品牌。一位上海本土家紡企業(yè)的管理人士曾對記者說(shuō)：“羅萊家紡在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，家紡企業(yè)沒(méi)有一家不想成為行業(yè)中的羅萊�！�
　　
　　羅萊家紡在品牌構筑和渠道鋪設上的確有著(zhù)行業(yè)其他公司難以比肩的優(yōu)勢。目前，羅萊家紡的品牌梯隊已逐漸形成，層次由上到下分別為代理的高端進(jìn)口品牌、自有核心品牌羅萊，以及電子商務(wù)品牌LOVO和立足二三線(xiàn)城市的時(shí)尚品牌尚瑪可及三四線(xiàn)市場(chǎng)的大眾消費品牌優(yōu)家。其中，羅萊和優(yōu)家仍是重點(diǎn)發(fā)展品牌。
　　
　　渠道建設上，加盟為主、直營(yíng)為輔一直是羅萊家紡的經(jīng)典渠道模式。其營(yíng)業(yè)收入的高速增長(cháng)就與加盟渠道有著(zhù)直接的關(guān)系。公司前50名500萬(wàn)元級以上加盟客戶(hù)就貢獻了總營(yíng)業(yè)收入的35%~40%。
　　
　　當然，羅萊家紡也在全力打造線(xiàn)上的羅萊商城與羅孚官網(wǎng)，直營(yíng)連鎖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設項目、研發(fā)設計中心建設項目在今年前景可期。今年3月啟動(dòng)的羅萊北方總部基地項目也將會(huì )加速推進(jìn)其在國內市場(chǎng)戰略布局，打造環(huán)渤海及北方市場(chǎng)區域競爭力。
　　
　　羅萊家紡在2011年年報中披露了其百億元規劃，期望在2016年實(shí)現銷(xiāo)售收入100億元，2011年至2016年，主品牌羅萊和其他各品牌將分別實(shí)現48億元和52億元的銷(xiāo)售額。
　　
　　汪前進(jìn)就對記者說(shuō)，未來(lái)家紡企業(yè)的突破點(diǎn)正是走品牌之路，以往的規模效應已經(jīng)不再適應現今的發(fā)展了。