對大多數家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，2012年的國內市場(chǎng)前景并不十分樂(lè )觀(guān)。但相對于國外不穩定的市場(chǎng)環(huán)境，越來(lái)越多的家紡企業(yè)劍指國內市場(chǎng)，把開(kāi)拓國內市場(chǎng)作為自己未來(lái)策略的重中之重。在這樣的背景下，國內市場(chǎng)的壓力劇增，行業(yè)洗牌的速度加劇。
　　
　　“外轉內”早就不是新鮮話(huà)題，但在2012年春夏家紡展中記者的觀(guān)察來(lái)看，很多新的問(wèn)題慢慢浮出水面，亟待家紡人共同探索。
　　
　　越來(lái)越多的企業(yè)“外轉內”，國內市場(chǎng)能否消化劇增的競爭壓力?
　　
　　眾企業(yè)閉口不提“外轉內”的困境與壓力，轉型進(jìn)程是否是一帆風(fēng)順?
　　
　　外轉內：并非企業(yè)萬(wàn)靈丹
　　
　　今年的外貿形勢是非常嚴峻的，有企業(yè)甚至認為比2008年金融危機的時(shí)候更難過(guò)。2008年的時(shí)候，金融危機剛來(lái)，外貿有一個(gè)滯后的作用，因此效果不甚明顯。目前，發(fā)達經(jīng)濟體總體情況現在還不是特別理想，中東、非洲都出現了政治上的波動(dòng)，整個(gè)市場(chǎng)確實(shí)是不景氣。企業(yè)也感覺(jué)到內部的成本也在不斷的增加，包括人力、原材料等，今年出口的壓力肯定大。
　　
　　《家，N次方》中“外轉內”的薛茂祥就經(jīng)歷了轉型失敗，遭致競爭對手陷害最終宣布破產(chǎn)的結局�？梢哉f(shuō)，“外轉內”并不是所有出口企業(yè)應對危機的萬(wàn)靈丹。
　　
　　說(shuō)轉型容易，做轉型難，記者在展會(huì )現場(chǎng)采訪(fǎng)了一些家紡經(jīng)銷(xiāo)商，他們表示外貿和內銷(xiāo)是兩個(gè)完全不同的體系�！澳軄�(lái)參展的肯定都是多少有些實(shí)力的企業(yè)，在家紡行業(yè)里占大頭的卻是中小企業(yè)。他們出口主要是給國外品牌貼牌，在業(yè)內成功轉成內銷(xiāo)的很少�！�
　　
　　外轉內：需要時(shí)間熬得住
　　
　　外轉內究竟難在哪呢?無(wú)論是產(chǎn)品定位、渠道建設、品牌推廣都是一個(gè)長(cháng)期而復雜的過(guò)程，不是每一個(gè)中小企業(yè)都能熬得住，熬得起的。
　　
　　國外認可的家紡風(fēng)格，國內并不一定接受。只要貼牌還有利可圖，做慣了貼牌的中小企業(yè)就不愿輕易改變路線(xiàn)。雖然在國外亞麻被視為一種高檔面料，但是依據中國人的生活習慣，家紡四件套使用略顯“粗糙”的麻布，還是讓人有些接受不了。同樣，從設計上說(shuō)，轉型也不是簡(jiǎn)單地從購買(mǎi)國外畫(huà)稿轉變成在設計中融入中國元素。這包括對中國市場(chǎng)的深入了解和精準定位，追求快速高額利潤的企業(yè)又怎么能容忍浪費時(shí)間?于是抄襲、侵權比比皆是，成為了行業(yè)的怪圈。
　　
　　渠道是終端市場(chǎng)的脈搏，企業(yè)走內銷(xiāo)之路不僅要拓展渠道、培育終端客戶(hù)，還要保持與賣(mài)場(chǎng)、設計師等和溝通交流、合作關(guān)系。從各個(gè)城市的布點(diǎn)到電子商務(wù)的滲透，傳統、新興渠道都不是企業(yè)可以一蹴而就的。漫長(cháng)的過(guò)程必然帶來(lái)高昂的渠道建設費用，且店面選址、入場(chǎng)商場(chǎng)等本身就有一些不可控因素。雖然走電子商務(wù)B2C的渠道比傳統渠道雖然省了很多成本，但幾乎沒(méi)有什么品牌和消費者忠誠度可言，不利于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。