進(jìn)入7月，家紡行業(yè)迎來(lái)季節性銷(xiāo)售淡季中的最低谷。受高溫天氣困擾地區較多，家紡市場(chǎng)穩中趨低，宏觀(guān)利好薄弱，企業(yè)、商家靜待觸底反彈。

　　2012上半年，受?chē)�際經(jīng)濟形勢、國內宏觀(guān)調控及原材料和人工成本上升等多種因素影響，家紡行業(yè)持續疲軟，波折不斷，價(jià)格平臺整體下移，生存壓力明顯增大。針對走勢不明朗的下半年，家紡企業(yè)紛紛作出預判，適時(shí)調整戰術(shù)措施，改善策略，苦練內功，加強新品的研發(fā)與推廣，提升品牌的附加值，大力開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間。

　　下半年基調：平穩運行

　　繼6月8日降息后，7月5日，央行再度宣布：自2012年7月6日起下調金融機構人民幣存貸款基準利率，金融機構一年期存款基準利率下調0.25個(gè)百分點(diǎn)，一年期貸款基準利率下調0.31個(gè)百分點(diǎn)；其他各檔次存貸款基準利率及個(gè)人住房公積金存貸款利率相應調整。貸款利率下調幅度大于存款利率，貨幣環(huán)境再度寬松。

　　專(zhuān)家分析，央行降息對于房地產(chǎn)以及家居行業(yè)而言是一個(gè)比較明顯的提振，但提振并不表示提價(jià)，未來(lái)家紡仍然會(huì )處于合理的平衡狀態(tài)。國內經(jīng)濟的主要推動(dòng)體現在實(shí)體經(jīng)濟的發(fā)展方面，房地產(chǎn)占據實(shí)體經(jīng)濟的大份額。房地產(chǎn)市場(chǎng)的提升將帶動(dòng)家紡經(jīng)濟形勢的上漲，經(jīng)濟環(huán)境利好將有助于家紡市場(chǎng)的平穩發(fā)展，雙方是互利互助的。

　　從下半年家紡發(fā)展的趨勢來(lái)看，雖然目前無(wú)論從成交量還是從市場(chǎng)信心來(lái)看，家紡市場(chǎng)正逐漸走出低迷，復蘇跡象不斷增強，但累積的高庫存依舊需要市場(chǎng)長(cháng)期消化，供需短期不會(huì )發(fā)生明顯的改變，市場(chǎng)下半年走向仍會(huì )以穩定為主。

　　業(yè)內人士認為，相對于房地產(chǎn)而言，家紡市場(chǎng)的回暖要稍滯后一些。在購買(mǎi)商品房的業(yè)主中，一經(jīng)購買(mǎi)就到家紡市場(chǎng)采購的大約僅占30%，甚至更低。因此，雖然商品房的銷(xiāo)量有所增長(cháng)，但是家紡市場(chǎng)生意的回暖速度不會(huì )很迅速，可能要到明年才能有起色。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的漸漸回暖讓眾多家紡企業(yè)聞到了春天到來(lái)的氣息，不過(guò)下半年的行情依然撲朔迷離，利好與利空交錯，市場(chǎng)也將處于動(dòng)態(tài)平衡的狀態(tài)。

　　淡旺季與往年迥然不同

　　從6月開(kāi)始，家紡行業(yè)進(jìn)入了傳統的淡季，家紡市場(chǎng)的冷清與火熱的天氣形成了鮮明的對比，商家有了喝下午茶的時(shí)間，卻沒(méi)有了喝下午茶的心情。據部分家紡企業(yè)反映，受天氣的影響，家居裝飾明顯減少，相比5月，企業(yè)銷(xiāo)量明顯下降。

　　不過(guò)，事實(shí)上，從今年以來(lái)，家紡市場(chǎng)就持續著(zhù)蕭條的狀態(tài)�！�3·15”促銷(xiāo)草草收場(chǎng)，雖有小高潮，但未見(jiàn)有效購買(mǎi)力；“5·1”促銷(xiāo)聲勢猛烈，不過(guò)市場(chǎng)卻較冷清，客流稀少，難達企業(yè)與商家的預期；6月，兒童節與端午節也成為了家紡商家促銷(xiāo)的噱頭，情況依然不甚理想。

　　2012年對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是流年不利，往年所呈現的淡旺季分明的現象在今年并沒(méi)有上演，整個(gè)上半年處于淡季很淡、旺季不旺的尷尬境地。北京棉田家紡公司總經(jīng)理馬濤認為，家紡行業(yè)目前已經(jīng)沒(méi)有明顯的淡旺季之分。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)需求的逐步萎縮和終端激烈的競爭，企業(yè)庫存高企，產(chǎn)品難以賣(mài)出，導致企業(yè)資金愈加捉襟見(jiàn)肘。在市場(chǎng)的弱需求與企業(yè)高庫存的博弈之下，企業(yè)低價(jià)走量成為快速解決資金周轉的最好途徑。

　　在過(guò)去的幾個(gè)月中，雖然原材料成本和人力成本等不斷上漲，但行業(yè)價(jià)格戰卻愈演愈烈，產(chǎn)品價(jià)格幾乎觸及底線(xiàn)。時(shí)下，在終端賣(mài)場(chǎng)中，總裁簽售、優(yōu)惠折扣、現金抽獎等促銷(xiāo)方式成為了家紡企業(yè)和商家低價(jià)走量的最好方式，節日促銷(xiāo)、周末促銷(xiāo)、淡季促銷(xiāo)，以至于發(fā)展到天天促銷(xiāo)，消費者對于商家的促銷(xiāo)“把戲”也不再感冒，這使得企業(yè)與商家吸引消費者最后的利器也失去了效應。

　　標新立異或能重獲新生

　　在各種壓力和困難之下，今年上半年，大多數家紡企業(yè)一方面在開(kāi)源節流上下功夫，通過(guò)開(kāi)發(fā)新品、提升產(chǎn)品品質(zhì)、減少浪費等方面來(lái)實(shí)現節約生產(chǎn)，達到降低生產(chǎn)成本的目的；另一方面，企業(yè)也不斷加強在終端的推廣與開(kāi)拓，提升品牌在終端的價(jià)值，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)空間，獲取更大的市場(chǎng)份額。

　　經(jīng)過(guò)上半年市場(chǎng)的低迷期，家紡企業(yè)開(kāi)始慢慢適應疲軟的市場(chǎng)環(huán)境，并積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法。江蘇堂皇集團總裁荊玉堂指出：“沒(méi)有垮掉的行業(yè)，只有垮掉的企業(yè)，任何時(shí)候都有機會(huì )�！彼�認為，市場(chǎng)永遠提供給新生力量，對于領(lǐng)袖家紡品牌，只有狠抓產(chǎn)品，讓產(chǎn)品擁有核心競爭力，走上差異化發(fā)展路徑，才能在冷淡的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展下去。

　　相較于規模和實(shí)力都較強的企業(yè)，中小企業(yè)在市場(chǎng)低迷的形勢下發(fā)展將更為困難，他們沒(méi)有大企業(yè)雄厚的實(shí)力作后盾，沒(méi)有眾多的網(wǎng)點(diǎn)和廣闊的渠道來(lái)為營(yíng)銷(xiāo)作支撐。不過(guò)，寒流之下，仙有仙道，魔有魔招。馬濤認為，市場(chǎng)始終存在空白地帶，中小企業(yè)就是要占領(lǐng)市場(chǎng)的縫隙，走差異化發(fā)展路線(xiàn)，用個(gè)性化產(chǎn)品填補市場(chǎng)空白，以此尋找生存空間。

　　產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)拓展市場(chǎng)的手段。在市場(chǎng)低迷時(shí)期，除了需要好的產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)消費者，還需要在營(yíng)銷(xiāo)手法上有所創(chuàng )新和突破。浙江真愛(ài)美家家紡公司總經(jīng)理林孝建認為，家紡銷(xiāo)售可以綜合經(jīng)銷(xiāo)、直營(yíng)、電子商務(wù)、特種渠道于一體，四箭齊發(fā)，直指終端。除此以外，還應延伸家紡產(chǎn)業(yè)鏈，讓產(chǎn)品能滿(mǎn)足整體家居空間裝飾的需要，用產(chǎn)品的優(yōu)勢，整合設計師資源，在家居設計中提供產(chǎn)品的一站式服務(wù)，開(kāi)拓產(chǎn)品的運用范圍和空間，達到充分營(yíng)銷(xiāo)的目的。