他認為，電子商務(wù)絕對不能和傳統渠道混合來(lái)做，如果只是把電商作為企業(yè)下面的一個(gè)部門(mén)來(lái)對待，那么當電商渠道與傳統渠道出現矛盾時(shí)，傳統渠道處于強勢地位這一現實(shí)決定了必然是電商渠道要作出犧牲。在這樣的情況下，電子商務(wù)永遠也不可能發(fā)展起來(lái)。然而，組織結構上的獨立，只是電商獨立之路的一部分，更為重要的是，企業(yè)家必須從內心樹(shù)立起讓電商獨立經(jīng)營(yíng)的理念。否則，組織上的獨立最終也只能流于形式。
　　
　　失敗案例
　　
　　浙江嘉興某家紡企業(yè)：“對于電子商務(wù)，我不知道是該堅持，還是放棄?”
　　
　　在采訪(fǎng)過(guò)程中，浙江嘉興一位不愿透露姓名的小型家紡企業(yè)主向記者訴說(shuō)了他在做家紡電子商務(wù)時(shí)遇到的困難與困惑。
　　
　　他的企業(yè)是自去年開(kāi)始從外銷(xiāo)轉向自創(chuàng )品牌的，盡管外銷(xiāo)這塊還會(huì )繼續做下去，但是他認為“企業(yè)創(chuàng )品牌才是出路”。
　　
　　因為一直沒(méi)有內銷(xiāo)的經(jīng)驗，而且聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)絡(luò )渠道投入相對比較少，因此，他從去年開(kāi)始先在阿里巴巴網(wǎng)站上進(jìn)行B2B交易，今年年初又在淘寶商城上開(kāi)了網(wǎng)店。他說(shuō)：“加入淘寶商城后才知道，要讓顧客看得到你的商品，就得競爭廣告位、關(guān)鍵字、點(diǎn)擊費、直通車(chē)。我的商城運營(yíng)了5個(gè)月，營(yíng)業(yè)額卻不到2萬(wàn)元，而前期的投入已經(jīng)很多了。對于電子商務(wù)，我不知道是該堅持，還是放棄?放棄，損失可控。堅持下去，有可能成功，也有可能一無(wú)所有�！�
　　
　　其實(shí)，就開(kāi)展電子商務(wù)渠道而言，這位企業(yè)主也承認目前的投入其實(shí)不算多，自己也并沒(méi)有一個(gè)系統的戰略規劃。同時(shí)，他也意識到生意不好可能與網(wǎng)店工作人員的經(jīng)營(yíng)能力有關(guān)，“歸根結底還是人才的問(wèn)題”。作為上世紀60年代出生的人，他坦言自己對于網(wǎng)絡(luò )這塊很外行，專(zhuān)業(yè)的人才又不知道上哪兒去找。繼續做下去，他不知道電子商務(wù)的水還有多深。

　　“不跟隨，不盲目;要個(gè)性，要理性”
　　
　　從采訪(fǎng)中，記者了解到，目前國內家紡企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的運營(yíng)模式主要有兩種：一是成立一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò )品牌，專(zhuān)供網(wǎng)上銷(xiāo)售;二是采取與實(shí)體品牌并行，線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)銷(xiāo)售的模式。這兩種模式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，創(chuàng )立網(wǎng)絡(luò )品牌的優(yōu)點(diǎn)是能夠使產(chǎn)品更具個(gè)性化，同時(shí)不受傳統銷(xiāo)售渠道的制約;缺點(diǎn)是投入的資金和精力較多，需有較強的資金鏈支撐。與實(shí)體品牌并行銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)是投入的資金相對較少，缺點(diǎn)是會(huì )沖擊傳統渠道，影響線(xiàn)下銷(xiāo)售。
　　
　　其實(shí)，是否實(shí)施網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一道“渠道模式”的選擇題。企業(yè)應該抱著(zhù)“不跟隨，不盲目”的心態(tài)來(lái)作判斷，要根據企業(yè)目前的發(fā)展實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)作選擇。在通往成功的道路上，并非只有華山一條路可走。同時(shí)，對于即將或已經(jīng)開(kāi)展電子商務(wù)模式的家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，應該抱著(zhù)“要個(gè)性，要理性”的經(jīng)營(yíng)理念�！耙獋�(gè)性”是指產(chǎn)品的設計與品牌宣傳方式要個(gè)性化，這樣才能在泱泱的網(wǎng)絡(luò )大軍中脫穎而出;“要理性”是指家紡企業(yè)決策者不能腦門(mén)一熱，覺(jué)得電子商務(wù)市場(chǎng)有利可圖就毫無(wú)準備地橫沖進(jìn)去，企業(yè)應該理性對待、慎重決策，將資金、人才、市場(chǎng)調研等各方面都準備好、協(xié)調好之后再有計劃的進(jìn)行，如此才能減少電子商務(wù)帶來(lái)的風(fēng)險。