促銷(xiāo)本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一種，其目的是讓產(chǎn)品的功能和消費者有一次親密接觸，以達到樹(shù)立產(chǎn)品形象、展示產(chǎn)品品質(zhì)、樹(shù)立消費信心、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
　　
　　促銷(xiāo)的表現形式多種多樣，根據品牌知名度不同選擇的方式也不同：小品牌則是擺攤、小范圍試吃、試飲等；大品牌則是參與重大社會(huì )活動(dòng)。根據產(chǎn)品的性質(zhì)不同，促銷(xiāo)選擇的方式也不同；有的企業(yè)樂(lè )于參與一些媒體宣傳，有的企業(yè)樂(lè )于免費贈送。根本消費群體不同，促銷(xiāo)活動(dòng)選擇的方式就更多不同，針對老人、兒童（可能主要是母親）、青少年、中年、男女等不同，參與的促銷(xiāo)活動(dòng)、場(chǎng)所也是不同。根據不同的功能，選擇的方式也不同，涼茶類(lèi)可能更多的選擇辣、熱、火氣大等場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)獲得�！�…
　　
　　促銷(xiāo)的屬性。促銷(xiāo)既然是一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它就必然是符合滿(mǎn)足消費者行為的活動(dòng)，也就是它首先選擇的是能夠滿(mǎn)足消費者的需求，或者是營(yíng)銷(xiāo)人員能夠比較準確的把握這種促銷(xiāo)手段能夠較好的滿(mǎn)足消費者行為，也可以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員有把握——只要把這種產(chǎn)品、這種促銷(xiāo)方式、這種價(jià)格擺在公共場(chǎng)所，就一定能夠產(chǎn)生較大量（相比平時(shí)）的營(yíng)業(yè)額。
　　
　　促銷(xiāo)的誤區。遺憾的是很多促銷(xiāo)人員大多停留在擺擺攤、做個(gè)零售這樣初級的層面，沒(méi)有能夠深入思考或者理解促銷(xiāo)的本質(zhì)。促銷(xiāo)往往成了廠(chǎng)家賠錢(qián)賺吆喝的活動(dòng)，而漸漸遠離營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。另外，還有一個(gè)明顯的誤區就是，促銷(xiāo)它更像是一個(gè)廣告活動(dòng)，而不是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；而且認為促銷(xiāo)就應該是賠本的。這顯然不符合商家的本質(zhì)要求，也不符合老板投資的根本原則。
　　
　　通過(guò)以上的分析，促銷(xiāo)的本質(zhì)已經(jīng)非常清楚了，他也可以用量化的辦法、他也可以用就事論事、就本次評定本次活動(dòng)的辦法，來(lái)實(shí)現促銷(xiāo)的本質(zhì)要求。給企業(yè)不僅既帶來(lái)廣告效應，也能夠有經(jīng)濟收益。
　　
　　促銷(xiāo)活動(dòng)的分類(lèi)及創(chuàng )新還在持續中，但是不能忘記本質(zhì)要求：促銷(xiāo)也是要賺錢(qián)的活動(dòng)，因為它屬于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。