8月28日至30日，在上海新國際博覽中心舉行的中國國際家紡展上，158家海寧家紡企業(yè)抱團參展，匯聚成一個(gè)家居布藝的新天地。在一系列創(chuàng )新新品的帶動(dòng)下，3天展期共與中外客商達成意向成交近3億元，其中內貿占60%。而此前開(kāi)幕的2012海寧·中國家用紡織品博覽會(huì )，同樣吸引了各路客商。通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)品和走出去引進(jìn)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)，海寧家紡企業(yè)實(shí)現了逆市求生。
　　
　　創(chuàng )新系列產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)
　　
　　這次上海家紡展，成為海寧家紡集中展示新品、與同行交流和尋求國內外市場(chǎng)的一次行業(yè)盛會(huì )，許多海寧家紡企業(yè)的新品受到了市場(chǎng)的熱捧。
　　
　　在美特爾紡織布藝公司120平方米的展廳內，35個(gè)系列100多個(gè)高檔雪尼爾紗窗簾布新品兩天吸引客商1萬(wàn)多人次，收到現場(chǎng)買(mǎi)布充值100萬(wàn)元；臺商世樺紡織品公司帶來(lái)了雕刻繡、浮雕繡等各色新品窗紗及特種繡，立體感強，色彩雅致，開(kāi)館當天一約旦客商定下一個(gè)貨柜的商品。
　　
　　在鼎盛紅紡織展位，記者看到各色窗簾布琳瑯滿(mǎn)目。據老板陳曉紅介紹，公司一直做內銷(xiāo)生意，這次參展想接外單，在跟馬來(lái)西亞、意大利客商溝通之后，感覺(jué)在價(jià)格協(xié)商、展臺布置等方面有差距，需要轉變提升。與鼎盛紅有著(zhù)不一樣想法的是名人居老總葉惠明，他采取“拿來(lái)主義”，代理土耳其割絨布，因為品質(zhì)好，產(chǎn)品剛面市就得到北京、上海、廣州等一線(xiàn)市場(chǎng)熱烈回應。他說(shuō)，用代理國外產(chǎn)品的模式參與競爭，一方面能提升自己的經(jīng)營(yíng)水平，另一方面將帶給自己更多的市場(chǎng)機會(huì )。
　　
　　記者了解到，雖然今年初以來(lái)經(jīng)濟形勢不容樂(lè )觀(guān)，但許村家紡企業(yè)轉型升級的步伐沒(méi)有停，企業(yè)銷(xiāo)售從單一的外貿市場(chǎng)轉向內貿市場(chǎng)，產(chǎn)品也全面向精品化、高檔化轉變。在海寧新時(shí)新織造有限公司，目前的內貿比重已從過(guò)去的20%提高到40%。企業(yè)為此專(zhuān)門(mén)聘請了設計團隊進(jìn)行花樣、面料研發(fā)，2到3個(gè)月就推出一個(gè)新系列。新的轉變讓企業(yè)獲得了豐厚回報�！跋啾热ツ�，今年的產(chǎn)值增加了20%左右�！惫�司總經(jīng)理張清飛說(shuō)。
　　
　　新平臺助產(chǎn)業(yè)升級
　　
　　上世紀90年代，海寧許村建立了第一家被面裝飾布市場(chǎng)，依托這一市場(chǎng)，許村家紡產(chǎn)業(yè)一步步發(fā)展壯大。如今，許村家紡將增加一個(gè)全新交易平臺，近日，海寧中國家紡城國際貿易中心正式在許村鎮奠基。據悉，新的家紡國際貿易中心位于許村鎮七號橋附近，定位于高檔、精品面料，總建筑面積21.5萬(wàn)平方米，擁有商鋪1000間，預計2014年年初可投入使用，年成交額約30億元。
　　
　　海寧市相關(guān)負責人表示，這也將成為許村家紡轉型升級的一個(gè)新平臺。未來(lái)許村家紡將以提高家紡產(chǎn)業(yè)集群競爭力為核心，通過(guò)推動(dòng)思維、技術(shù)、機制、管理等方面的集成創(chuàng )新和企業(yè)文化的創(chuàng )建，著(zhù)力延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高價(jià)值鏈，不斷推動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)升級，努力提升產(chǎn)品品牌內涵和創(chuàng )意設計能力，提高家紡產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力，打造“中國家具軟裝布藝產(chǎn)業(yè)集群基地”。