隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和市場(chǎng)需求的變化，看似幾近飽和的服裝市場(chǎng)，男裝、女裝、童裝、老年裝之外，不為公眾所熟悉的職業(yè)裝市場(chǎng)也日漸嶄露頭角。有業(yè)內人士分析指出，盡管目前服裝行業(yè)中定制職業(yè)裝的占有率較少，但整個(gè)行業(yè)面臨不斷“洗牌”的革局，定制服裝的市場(chǎng)空間仍然很大。
　　
　　在李寧、安踏等品牌服裝企業(yè)紛紛面臨高庫存等問(wèn)題考驗之時(shí)，一些服裝生產(chǎn)商開(kāi)始從定制方向入手，探索規避高庫存、資金鏈緊張等問(wèn)題的方式。中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤告訴本報記者，市場(chǎng)細分、定制生產(chǎn)等方式不僅可以滿(mǎn)足消費者差異性需求，也有利于企業(yè)發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )，有的放矢發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，這將是未來(lái)服裝行業(yè)走出困境的途徑之一。
　　
　　近日，記者走訪(fǎng)了專(zhuān)門(mén)從事職業(yè)裝定制生產(chǎn)的上市企業(yè)——際華集團，其總經(jīng)理李學(xué)成、副總經(jīng)理楊朝祥等業(yè)內人士在服裝行業(yè)內的探索或許會(huì )為市場(chǎng)提供一種新的思路。
　　
　　中國經(jīng)濟時(shí)報：在競爭日益激烈的的服裝行業(yè)中，如何定位職業(yè)裝？其市場(chǎng)空間和規模有多大？
　　
　　李學(xué)成：首先職業(yè)裝的范圍很廣泛，商務(wù)的正裝也可以叫職業(yè)裝，軍人穿的服裝也可以叫職業(yè)裝。國家統一著(zhù)裝的行業(yè)比如工商、稅務(wù)、檢察院、法院、鐵路，這也都是各個(gè)行業(yè)專(zhuān)有的職業(yè)裝。目前來(lái)看，服裝協(xié)會(huì )粗略統計職業(yè)裝的市場(chǎng)規模在三千到五千億元。
　　
　　中國經(jīng)濟時(shí)報：作為定制職業(yè)裝的生廠(chǎng)商，是否也會(huì )存在耐克、李寧等品牌面臨的高庫存等問(wèn)題？又是如何規避的？
　　
　　李學(xué)成：行業(yè)內存在高庫存的情況，但多是B2C模式。我們跟它們不太一樣，我們是訂單式生產(chǎn)，我們給大客戶(hù)做的這些東西，都是你有多少人，具體到哪個(gè)人，有名有姓的，然后量體裁衣，是一個(gè)人一個(gè)包裝，外裝、內裝、鞋都是配套的，這就和部隊發(fā)衣服是一樣的，屬于定向生產(chǎn)。
　　
　　楊朝祥：現在很多B2C的企業(yè)也在往B2B方向轉，據我了解，一些品牌企業(yè)也在轉。在往我們這個(gè)定制市場(chǎng)方向轉變，為什么？就是剛才提的問(wèn)題，庫存大，周轉不開(kāi)了。
　　
　　中國經(jīng)濟時(shí)報：在激烈的市場(chǎng)競爭中，如何在市場(chǎng)個(gè)性化需求與批量生產(chǎn)中實(shí)現平衡？
　　
　　李學(xué)成：不同的客戶(hù)、不同的行業(yè)對職業(yè)裝的要求是不一樣的，我們根據企業(yè)要求，給它進(jìn)行量身定制，一對一服務(wù)。企業(yè)提出要求，我們按照要求進(jìn)行設計，從款式、顏色、搭配到面料設計，設計以后讓企業(yè)看是否合適，或者，我們的設計提前會(huì )有考慮，在了解客戶(hù)基本情況后，給你設計出產(chǎn)品。
　　
　　中國經(jīng)濟時(shí)報：阿迪達斯、凡客等服裝生產(chǎn)商為降低成本會(huì )選擇將生產(chǎn)線(xiàn)外遷到東南亞，你們是否有此打算？
　　
　　楊朝祥：去年這種現象很明顯，由于原材料、工費等價(jià)格上漲，造成服裝行業(yè)在海外受到?jīng)_擊，他們不愿意在中國做了，出現向東南亞等地轉移的趨勢和跡象。不過(guò)，國外一些高端產(chǎn)品還是在中國做，因為東南亞、印度做不了高層次的產(chǎn)品，其產(chǎn)品質(zhì)量還達不到要求。
　　
　　目前，在市場(chǎng)變化的情況下，國內的服裝企業(yè)，包括我們自身，也在逐步尋求轉型升級。但不能絕對理解成我們不去東南亞設廠(chǎng)，如果有需要，可能會(huì )有一些流通，配套加工、貼牌生產(chǎn)。至于什么時(shí)候做，只能說(shuō)有可能，要看以后的發(fā)展是否需要。
　　
　　中國經(jīng)濟時(shí)報：職業(yè)裝定制生產(chǎn)方面，出口狀況如何？
　　
　　李學(xué)成：現在出口形勢很不好，對我們企業(yè)很不利，這方面我們有壓力，出口比例大概只占到企業(yè)10%－15%的比例。當然我們主要是針對國內市場(chǎng)的，也會(huì )有一些國外市場(chǎng)，比如軍需品、民品，不過(guò)都面臨著(zhù)一定壓力。