曾幾何時(shí)，家紡行業(yè)還是依靠終端數量的發(fā)展維持銷(xiāo)量利潤的增長(cháng)，搶占市場(chǎng)份額。然而，在今天的家紡行業(yè)中，要憑借終端數量的優(yōu)勢來(lái)打贏(yíng)一場(chǎng)“戰爭”已變得越來(lái)越難。
　　
　　在家紡行業(yè)發(fā)展之初，廣闊的市場(chǎng)就像是待墾的新大陸，到處都是沃土，到處都是商機。就像是圈地一樣，家紡企業(yè)遍地開(kāi)花的門(mén)店，填補著(zhù)一處又一處的市場(chǎng)空白。但是，結合最近的市場(chǎng)調查分析，當前情況是家紡店在大中城市的家紡店幾近飽和，激烈的競爭使門(mén)店的利潤下滑不少，發(fā)展盟店的主要地區開(kāi)始轉入小城市和縣鎮。
　　
　　以業(yè)內某知名品牌的終端情況為例，兩千多家龐大的門(mén)店并未給該企業(yè)帶來(lái)相應的利潤，在今年費用增加的情況下，盟店快速增長(cháng)的同時(shí)卻是企業(yè)利潤的下滑�？梢�(jiàn)終端的數量并不能在當前的環(huán)境下直接帶來(lái)利潤，單點(diǎn)經(jīng)營(yíng)效率才是關(guān)鍵。
　　
　　這并不是說(shuō)家紡行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)遲滯，而是家紡行業(yè)發(fā)展到一定程度所須經(jīng)歷的增長(cháng)方式轉變。依賴(lài)終端擴張帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的時(shí)代面臨終結，而下一個(gè)階段家紡業(yè)會(huì )朝哪個(gè)方向發(fā)展尚未可知，或是向電子商務(wù)傾斜，或是向品牌塑造邁進(jìn)，或是在工藝技術(shù)上深耕細作，或是在潮流風(fēng)格上自成一派……
　　
　　未來(lái)的發(fā)展有太多的可能性也有太多道路可選，條條大路通羅馬，而“老方法”似乎不再那么管用了。終端擴張時(shí)代，其實(shí)質(zhì)是城鎮居民對于家紡品強烈的消費需求和各地匱乏的家紡產(chǎn)品所促成的。而現在，消費者對個(gè)性化和產(chǎn)品質(zhì)量性能的需求是企業(yè)所尋求的突破點(diǎn)。歸根結底，家紡企業(yè)是要根據市場(chǎng)形勢的變化做出變革的，動(dòng)作稍慢便可能落于下風(fēng)。
　　
　　在今天，不少企業(yè)更愿意從自身的改變來(lái)尋求超越，可以看到如“天絲”、“絲麻”等新材料的不斷涌現，如“北歐”、“美式”等不同風(fēng)格的運用，如設計研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、物流配送為一體的綜合實(shí)力打造等。因為縱使終端的銷(xiāo)售工作做得再出色，沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品，也無(wú)法得到市場(chǎng)的認可。許多企業(yè)在業(yè)績(jì)下滑時(shí)常常將原因歸結于終端銷(xiāo)售做得不好，而沒(méi)有通過(guò)現象看到產(chǎn)品缺乏競爭力的本質(zhì)。
　　
　　從幾家上市公司的財務(wù)報表來(lái)看終端發(fā)展已不再與利潤增長(cháng)掛鉤，盟店數量再多，如果產(chǎn)品不給力，那么也只是“虛胖”而已。終端對企業(yè)來(lái)說(shuō)已不再是核心的競爭力，產(chǎn)品做得好，終端優(yōu)勢可以錦上添花；產(chǎn)品做得不好，再強勢的終端也無(wú)法力挽狂瀾。