10月，石獅布料企業(yè)將在當地政府以及布料同業(yè)公會(huì )的帶領(lǐng)下，再次在上海舉行“石獅專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布”，通過(guò)國內時(shí)尚發(fā)布高地向全球推介當地的紡織服裝優(yōu)勢。據悉，此次將有45家當地紡織、輔料企業(yè)參加“石獅展團”現場(chǎng)展示，并有5家布料企業(yè)在“律動(dòng)的時(shí)尚——石獅休閑面料專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì )”上展現最新面料及其成衣的風(fēng)彩。在出征之前，記者采訪(fǎng)了石獅市布料同業(yè)公會(huì )會(huì )長(cháng)以及5家參與企業(yè)的負責人，來(lái)了解當地行業(yè)的最真實(shí)狀況。
　　
　　受訪(fǎng)嘉賓：石獅市布料同業(yè)公會(huì )會(huì )長(cháng)洪明向
　　
　　記者：在中國紡織行業(yè)生產(chǎn)及市場(chǎng)銷(xiāo)售額增速持續下滑的情況下，石獅紡織服裝銷(xiāo)售受到了怎樣的影響？
　　
　　洪明向：去年以來(lái)，石獅紡織服裝業(yè)銷(xiāo)路更加受阻，過(guò)去我們的服裝主要是外銷(xiāo)，但近兩年出口量明顯減少。另一方面成本大大上升，導致整個(gè)行業(yè)都呈現“硬撐”的現狀，其中也有一些承受力差的企業(yè)倒閉。服裝不好賣(mài)，作為“零部件”的布料行業(yè)自然也日子不好過(guò)，企業(yè)面臨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化和低水平競爭傾向嚴重等問(wèn)題。生產(chǎn)嚴重過(guò)剩讓石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展遇到了一個(gè)新瓶頸。
　　
　　記者：在應對經(jīng)濟變動(dòng)時(shí)，這些企業(yè)都采取了哪些應對措施？
　　
　　洪明向：面對新的挑戰，石獅布料企業(yè)應該采取以下應對措施：一是更加積極地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，更加主動(dòng)地搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)和時(shí)尚高地。如這次石獅有510種布料參選中國流行面料入圍和單項獎；二是積極涉足纖維等前端產(chǎn)業(yè)鏈，力求從新纖維、新織造工藝入手，增強新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，提升布料產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；三是直接與服裝終端產(chǎn)品融合，更加直觀(guān)地體現布料產(chǎn)品的優(yōu)勢和消費引領(lǐng)作用；四是及時(shí)了解市場(chǎng)需求，防止生產(chǎn)過(guò)剩。
　　
　　記者：為適應市場(chǎng)發(fā)展，石獅布料同業(yè)公會(huì )做了哪些推動(dòng)工作？
　　
　　洪明向：為應對這一不利狀況，我們主要作了三方面的工作，一是積極引導布業(yè)公司研發(fā)新產(chǎn)品，力爭從時(shí)尚度和科技含量上提高布料競爭力，進(jìn)而在堆積如山的同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出；另一方面積極創(chuàng )新服務(wù)職能，主動(dòng)“篩選”優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)“推薦”給金融銀行，幫助會(huì )員企業(yè)解決融資難題，為今后的發(fā)展補充能量；三是努力鼓勵和引導企業(yè)擴大國內市場(chǎng)，拓展營(yíng)銷(xiāo)窗口。
　　
　　記者：與中國時(shí)尚同盟的合作，給石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了哪些收益或者影響？
　　
　　洪明向：石獅紡織服裝企業(yè)與中國時(shí)尚同盟開(kāi)展合作，主要是為進(jìn)一步提升石獅布料產(chǎn)品和布料市場(chǎng)的時(shí)尚度和影響力。通過(guò)上次的合作，使石獅布料市場(chǎng)影響力有了進(jìn)一步的提高，一些參與發(fā)布和參展的企業(yè)及其產(chǎn)品的市場(chǎng)輻射力有了相應提高。
　　
　　記者：這次上海時(shí)尚秀，石獅對中國時(shí)尚同盟給予哪些期待？
　　
　　洪明向：石獅布料企業(yè)再次組團參加應該更體現一種信心、決心和實(shí)力。
　　
　　道不同謀相合
　　
　　受訪(fǎng)嘉賓：鑫盛達集團董事長(cháng)吳長(cháng)曉
　　
　　向興（中國）集團董事長(cháng)黃再興
　　
　　聯(lián)盛（福建）紡織科技發(fā)展有限公司董事長(cháng)洪良謀
　　
　　聯(lián)邦三禾（福建）股份有限公司董事長(cháng)林榮銀
　　
　　福建協(xié)盛協(xié)豐印染實(shí)業(yè)有限公司董事長(cháng)施少雄
　　
　　Q：當前的行業(yè)形勢對企業(yè)產(chǎn)生了怎樣的影響？
　　
　　鑫盛達：勞動(dòng)力、資金成本的逐年遞增，能源價(jià)格的持續上漲等因素對于企業(yè)來(lái)說(shuō)或多或少地造成了一定的影響。但由于我們的產(chǎn)品定位于中高端，目標客戶(hù)為服裝、家紡、鞋帽、玩具、禮品、包裝、汽車(chē)（安全帶）、醫療用具等領(lǐng)域，通過(guò)大力擴展代理商，目前公司的銷(xiāo)售現狀良好。
　　
　　向興：對原有項目有一些影響，但是我們拓展了業(yè)務(wù)范圍，整體業(yè)務(wù)呈現上漲態(tài)勢。
　　
　　聯(lián)盛：近幾年，我們一直都在做產(chǎn)品升級和價(jià)值提升的工作，在整體銷(xiāo)售量增速減緩的情況下，公司仍然保持平穩增長(cháng)。
　　
　　協(xié)盛協(xié)豐：許多與我們合作的國內知名服裝品牌日子都不好過(guò)，受庫存影響，不少企業(yè)新一季的產(chǎn)品訂貨會(huì )為此延期。但由于我們迅速調整了面料開(kāi)發(fā)策略，因而比較適應客戶(hù)的采買(mǎi)心理，因此銷(xiāo)量表現不錯。
　　
　　Q：為適應市場(chǎng)發(fā)展，企業(yè)采取了哪些有效措施應對？
　　
　　鑫盛達：為適應市場(chǎng)發(fā)展需要，我們主要通過(guò)采取擴大生產(chǎn)規模；做精做細做專(zhuān)業(yè)；實(shí)行靜細化管理，降低成本；重視產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)創(chuàng )新提高產(chǎn)品利潤點(diǎn)；多種方式拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道等措施來(lái)積極應對。
　　
　　向興：之前企業(yè)以織造技術(shù)聞名，成品業(yè)務(wù)托外加工，在分析未來(lái)整個(gè)染整行業(yè)發(fā)展后，我們投入了巨額資金引進(jìn)現代化的生產(chǎn)設備和ERP管理系統，建立了自己的染色廠(chǎng)、后整理加工廠(chǎng)和一流的檢測中心，并聘請一批富有多年經(jīng)驗的技術(shù)人員。目前，該項目已經(jīng)順利投產(chǎn)。
　　
　　聯(lián)盛：通過(guò)加大產(chǎn)品研發(fā)力度和設計創(chuàng )新，提升產(chǎn)品的價(jià)值和定位，再加上公司內部管理水平的提高，有效控制成本和合理分配資源，讓公司在市場(chǎng)變化中取得不錯的表現。
　　
　　聯(lián)邦三禾：主要通過(guò)加強研發(fā)、產(chǎn)品升級、及品牌化營(yíng)銷(xiāo)的策略來(lái)應對。
　　
　　協(xié)盛協(xié)豐：我們主要通過(guò)產(chǎn)品差異化、客戶(hù)品牌化、訂單精品化、開(kāi)發(fā)四季化、手段專(zhuān)業(yè)化、標準國際化、管理人性化、綠色低碳化來(lái)進(jìn)行破題。此外，我們還以快時(shí)尚代替慢節奏，以多組分代替單一品，以組合工藝代替簡(jiǎn)單工藝。
　　
　　Q：在全球經(jīng)濟充滿(mǎn)諸多不確定因素的背景下，企業(yè)如何在傳統產(chǎn)業(yè)與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)兩者之間尋求平衡？
　　
　　鑫盛達：傳統產(chǎn)業(yè)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)之間都離不開(kāi)創(chuàng )新設計這個(gè)重要的環(huán)節和承接紐帶。我們通過(guò)與內地多所紡織院校開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)合作，由企業(yè)出資金、設備及相關(guān)人才，院校進(jìn)行科研、探索創(chuàng )新，形成一條‘設計——生產(chǎn)——整合——上市’的發(fā)展模式，擴展織帶產(chǎn)品在更多的領(lǐng)域應用。
　　
　　向興：我們從不把紡織單純當作傳統行業(yè)來(lái)看待，而是根據全球市場(chǎng)流行趨勢進(jìn)行研發(fā)、創(chuàng )新，立志讓產(chǎn)品走在時(shí)尚潮流的前沿�，F在，我們可以為客戶(hù)提供從織布、染色、各種后整理加工到各項檢測的專(zhuān)業(yè)化一條龍服務(wù)，目的是打造“本土染整龍頭企業(yè)、高端染整產(chǎn)品供應商”。
　　
　　聯(lián)盛:關(guān)于傳統和時(shí)尚，曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)“傳統的都曾經(jīng)時(shí)尚過(guò)，而時(shí)尚的不一定都成為傳統”，因此，聯(lián)盛一直努力將傳統和時(shí)尚元素進(jìn)行融合與整合。
　　
　　Q：企業(yè)在國內外品牌發(fā)展渠道上是如何表現與規劃的？未來(lái)在品牌的定位和發(fā)展戰略等方面將有哪些目標和規劃？
　　
　　鑫盛達：目前我們著(zhù)力打造“鑫盛達XINSHENGDA”品牌，“創(chuàng )新”和“高效”是鑫盛達品牌運營(yíng)的重要支撐和原動(dòng)力，它將推動(dòng)整個(gè)品牌的發(fā)展。
　　
　　向興：一直以來(lái)，公司以市場(chǎng)為導向，內外銷(xiāo)并重，走高檔品質(zhì)路線(xiàn)。為更好的服務(wù)客戶(hù)，我們在國內的北、中、南部都設有辦事處，建立高效的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系。未來(lái)我們會(huì )投入更多資金擴充二期的生產(chǎn)設備，加大研發(fā)設計投入，借鑒世界時(shí)尚文化，深入研究消費者的需求和時(shí)尚潮流，圍繞花色、品種、功能等加強產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新，與客戶(hù)設計師之間深度溝通與協(xié)作，形成創(chuàng )意資源的對接。
　　
　　聯(lián)盛：相對應四大系列主要產(chǎn)品，今年我們將推出四大子品牌，讓客戶(hù)感受到更加專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，也讓客戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)，更容易感受時(shí)尚的觸覺(jué)。在未來(lái)２年內，公司還將投入大量的資源在銷(xiāo)售隊伍的建設上，不同的子品牌管理團隊將更加專(zhuān)業(yè)化；在未來(lái)５年內，我們的子品牌將為服裝行業(yè)所熟悉，并成為行業(yè)前沿的標桿品牌。
　　
　　聯(lián)邦三禾：在渠道方面主要以自營(yíng)為主，但未來(lái)會(huì )考慮網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。當前我們要努力建立自己的面料品牌，并在未來(lái)創(chuàng )建自有服裝品牌，力爭5年內打造出國內首家面料企業(yè)的褲裝品牌。
　　
　　Q：10月，企業(yè)將首次出現在中國國際面料展的時(shí)尚秀舞臺上，這是出于什么方面的考慮，使企業(yè)以這種時(shí)尚秀的方式向專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾展示？
　　
　　向興：主要是考慮到紡織面料更趨于時(shí)尚化、專(zhuān)業(yè)化，通過(guò)時(shí)尚秀這種形式給客戶(hù)展現企業(yè)的品牌理念。
　　
　　聯(lián)邦三禾：公司已全套引進(jìn)意大利最先進(jìn)的成衣染色系統，令我們在高品質(zhì)成衣染色方面取得了突破，此次發(fā)布秀我們將以簡(jiǎn)潔的手法力推成衣染色的時(shí)尚魅力。
　　
　　協(xié)盛協(xié)豐：公司已是第二次參與發(fā)布秀，在此次將與其他走在時(shí)尚前沿的兄弟企業(yè)一起，與頂尖設計師團隊合作，把我們最新的面料呈現在時(shí)尚之都的T臺上。