英國著(zhù)名哲學(xué)家弗蘭西斯·培根說(shuō)過(guò)：“如果你從肯定開(kāi)始，必將以問(wèn)題告終；如果你從問(wèn)題開(kāi)始，必將以肯定結束”，說(shuō)明提出象樣的問(wèn)題，并能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題非常重要，因為只有這樣才能創(chuàng )新。
　　
　　提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，此簡(jiǎn)稱(chēng)為T(mén)FJ思維，它是一種嚴密的思維方式。它運用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，即從最壞處著(zhù)想，想最好處力爭，對經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現的問(wèn)題與現象，去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，把復雜的問(wèn)題“簡(jiǎn)單”成本質(zhì)性的東西，不斷突破自己，樹(shù)立不同，以達到更好地創(chuàng )造和滿(mǎn)足顧客的需求。
　　
　　腓特烈大帝有句名言：“一匹在尤金親王帳下服務(wù)的騾子雖然經(jīng)過(guò)了20次戰爭，但他卻不會(huì )變成一個(gè)優(yōu)秀的戰術(shù)家”。一些在市場(chǎng)競爭中多年的老牌企業(yè)為什么沒(méi)有了方向，只能在模仿中走一天算一天，越走越復雜……關(guān)鍵沒(méi)有善用TFJ思維，也就沒(méi)有創(chuàng )新，沒(méi)有抓住市場(chǎng)的根本。
　　
　　過(guò)于模仿是一味地肯定別人，卻往往地否定了自己，TFJ思維是一種把握事物本質(zhì)的思維方式，它用發(fā)問(wèn)、分析、糾正、創(chuàng )新、綜合等，打破不能與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)驗與模式，把握市場(chǎng)運作的本質(zhì)，推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展。
　　
　　本質(zhì)的東西是還事物于本來(lái)，是復雜向簡(jiǎn)單的升華，成為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)高度�；�于TFJ思維而生的企業(yè)戰略會(huì )讓企業(yè)少走很多的彎路，并及時(shí)地超越競爭對手，企業(yè)這樣塑造品牌的過(guò)程是快樂(lè )的，因而也是美好的�？梢哉f(shuō)，嚴密去思維，能運籌帷幄，這是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)戰略時(shí)所需要的效果。
　　
　　有則小故事，說(shuō)的是：
　　
　　某日，老師在課堂上想看看一個(gè)學(xué)生的智商怎么樣，就問(wèn)他：“樹(shù)上有十只鳥(niǎo)，開(kāi)槍打死一只，還剩幾只”？這個(gè)學(xué)生沒(méi)有急著(zhù)回答老師的問(wèn)題，而是以“問(wèn)”作分析（注：下文括號里的內容是老師的回答）：
　　
　　1、此槍是不是無(wú)聲手槍?（不是）
　　
　　2、槍聲有多大?（80-100分貝）
　　
　　3、槍聲很震耳嗎？?（是）
　　
　　3、在這個(gè)城市里打鳥(niǎo)犯不犯法?（不犯）
　　
　　4、確定那只鳥(niǎo)真的被打死了?（確定）
　　
　　5、樹(shù)上的鳥(niǎo)里有沒(méi)有聾子?（沒(méi)有）
　　
　　6、有沒(méi)有關(guān)在籠子里的鳥(niǎo)?（沒(méi)有）
　　
　　7、邊上還有沒(méi)有其他的樹(shù)，樹(shù)上還有沒(méi)有其他鳥(niǎo)?（沒(méi)有）
　　
　　8、有沒(méi)有殘疾的或餓得飛不動(dòng)的鳥(niǎo)?（沒(méi)有）
　　
　　9、算不算懷在肚子里的小鳥(niǎo)?（不算）
　　
　　10、打鳥(niǎo)人的眼有沒(méi)有花?保證是十只??（沒(méi)有花，就十只）
　　
　　11、有沒(méi)有傻到不怕死的鳥(niǎo)?（都怕死）
　　
　　12、會(huì )不會(huì )一槍打死兩只鳥(niǎo)?（不會(huì )）
　　
　　13、所有的鳥(niǎo)都可以自由活動(dòng)嗎?（完全可以）
　　
　　“如果您的回答沒(méi)有騙人”，學(xué)生滿(mǎn)懷信心地說(shuō)，“打死的鳥(niǎo)要是掛在樹(shù)上沒(méi)掉下來(lái)，那么就剩一只；如果掉下來(lái)，就一只不�！��！�…
　　
　　這一則老師與學(xué)生的對話(huà)故事，盡管很多人會(huì )認為學(xué)生有“疾問(wèn)”之嫌，但它的確反映了一個(gè)人思維的嚴密程度。朱熹語(yǔ)：“學(xué)貴有疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)”。善于提問(wèn)題，體現了這個(gè)學(xué)生的非凡智慧。
　　
　　我們小時(shí)候也聽(tīng)別人問(wèn)個(gè)這樣的問(wèn)題，或許我們回答是沒(méi)有上述學(xué)生的13個(gè)分析那么嚴密，我們當中很多人也都從學(xué)生時(shí)代走向了社會(huì )，扮演著(zhù)今天的各種各樣的角色，角色的好壞，成功與否，當初的思路一定程度上決定我們的出路，成功有時(shí)不在于知識的多少，但與一個(gè)人思維嚴密的大小即思路很有關(guān)系。
　　
　　上述學(xué)生運用的就是TFJ思維，即提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，多方位想象，在一問(wèn)一答中深入分析，最終直抵問(wèn)題的本質(zhì)結論。
　　
　　做企業(yè)也一樣，如果馬馬虎虎地人云亦云，不分析中間過(guò)程，那么環(huán)境變了，問(wèn)題的結論也會(huì )隨著(zhù)變化，在TFJ思維面前，效益并不平等，善用TFJ思維工具的企業(yè)家，會(huì )把握企業(yè)的正確發(fā)展方向，注重市場(chǎng)操作的過(guò)程、方法、細節，把握本質(zhì)，樹(shù)立自己的真正不同，這樣往往事半功倍，因為本質(zhì)的東西左右著(zhù)企業(yè)的正確方向，否則這個(gè)企業(yè)的團隊執行得再好，也是南轅北轍。
　　
　　雖然TFJ思維最終的效果還是通過(guò)完美的執行來(lái)繼續表現或得到完善，但是我們不能因此忽視其在企業(yè)運作過(guò)程中的重要性，FTJ思維本身是辯證的，也是創(chuàng )新的。