在外部市場(chǎng)需求持續不振的當前時(shí)期，內銷(xiāo)市場(chǎng)逐漸顯露魅力。中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )副會(huì )長(cháng)江輝指出，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，預計到2020年中國將成為全球最大的消費品市場(chǎng)。外向型的紡織服裝企業(yè)在轉型升級的過(guò)程中，一方面要提高產(chǎn)品檔次，另一方面還要與國內市場(chǎng)對接，抓住消費市場(chǎng)的增長(cháng)機遇。
　　
　　9月27日~30日，由中國國際商會(huì )、江蘇省商務(wù)廳、中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )等機構共同主辦的首屆南京國際時(shí)尚消費品博覽會(huì )在南京玄武湖畔的國際展覽中心舉辦。這一中國首個(gè)專(zhuān)注于時(shí)尚消費品的國家級綜合性展會(huì )，吸引了大批行業(yè)主管部門(mén)負責人、采購管理、技術(shù)研發(fā)人員到此參觀(guān)，而占據1/3展商數量的紡織服裝企業(yè)更是成為貿易洽談和采購的重點(diǎn)。在這些企業(yè)中，不乏傳統的外向型出口企業(yè)，面對內銷(xiāo)市場(chǎng)展現的潛力，技術(shù)、品牌、渠道，能否成為其轉型之路上的重要支點(diǎn)呢？
　　
　　借力國外技術(shù)
　　
　　從源頭入手提升附加值
　　
　　本屆展會(huì )上，“全球銀纖維科技開(kāi)創(chuàng )者”——X-STATIC的首發(fā)登場(chǎng)聲勢奪人。由山東新華錦紡織有限公司引進(jìn)的銀纖維品牌，憑借其卓越的科技特性和覆蓋紡織全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品展示，吸引了數百人次觀(guān)展。
　　
　　據了解，X-STATIC是由美國諾貝爾生物科技有限公司研發(fā)，采用銀離子立體植入技術(shù)（SDE），將99.9%的天然純銀融入纖維中，制成永久性銀纖維。據現場(chǎng)工作人員介紹，X-STATIC有普通織物不具備的抑菌、防臭、防靜電和防輻射功能，用這種銀纖維制成的服裝還可以持久保持體溫均衡，實(shí)現冬暖夏涼的熱導良性循環(huán)�！癤-STATIC采用全球首創(chuàng )的SDE技術(shù)，能延長(cháng)織物生命力，由這種銀纖維制成的紡織服裝產(chǎn)品，即使洗滌200次后，其功能都不會(huì )受到影響�！边@位工作人員說(shuō)。
　　
　　作為X-STATIC的“伯樂(lè )”，山東新華錦紡織有限公司是山東新華錦國際股份有限公司的全資子公司，母公司新華錦集團是山東最大的外貿龍頭企業(yè)，連續五年居山東省進(jìn)出口企業(yè)首位，年產(chǎn)值達180億元，是全球服務(wù)型跨國集團。此次，新華錦紡織作為諾貝爾銀纖維技術(shù)中國市場(chǎng)的戰略運營(yíng)商，負責X-STATIC在中國的品牌建設與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。打造X-STATIC在中國大陸地區紗線(xiàn)、面料和成品一站式交流采購平臺，全面服務(wù)整條紡織產(chǎn)業(yè)鏈，幫助品牌商進(jìn)行市場(chǎng)突圍的舉動(dòng)，不僅顯示了新華錦對內銷(xiāo)市場(chǎng)的信心，更體現了傳統外貿集團轉型期的獨特戰略眼光�！�
　　
　　從現場(chǎng)反響來(lái)看，X-STATIC的首發(fā)登場(chǎng)獲得了相當大的成功，此次合作雙方也分別也向記者袒露了市場(chǎng)開(kāi)拓理念。
　　
　　山東新華錦紡織有限公司總經(jīng)理王小苗表示，當前，東南亞的紡織企業(yè)與國內企業(yè)競爭愈發(fā)激烈，無(wú)論是在外銷(xiāo)還是內需市場(chǎng)，低附加值的紡織產(chǎn)品已不具優(yōu)勢�！霸谶@樣的情況下，我們開(kāi)始思索如何才能凸顯自身競爭力。纖維是紡織科技創(chuàng )新的基礎推動(dòng)力，是提升產(chǎn)品附加值和企業(yè)競爭力的一個(gè)方式。我們與美國諾貝爾生物科技有限公司從最初的接觸到達成合作意向，整個(gè)過(guò)程非常順利。這首先是因為我們對國內市場(chǎng)有著(zhù)共同的期待，其次，雙方在紡織領(lǐng)域都有多年的積累，我們對國內市場(chǎng)有獨到的理解和比較成熟的開(kāi)拓思路和策略，諾貝爾公司擁有全球領(lǐng)先的技術(shù)，所以雙方的合作能夠產(chǎn)生一定的合力和能量，互相借勢開(kāi)拓銀纖維在國內的應用市場(chǎng)�！蓖跣∶缯f(shuō)。
　　
　　美國諾貝爾生物科技有限公司首席執行官JEFFKEANE則認為，中國消費者對紡織品服裝的性能需求的提升，使他們看到了X-STATIC在中國市場(chǎng)的潛力�！爸Z貝爾與新華錦的合作是長(cháng)遠的、戰略性的。新華錦擁有值得我們信任的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，我們希望借助新華錦的銷(xiāo)售渠道將X-STATIC品牌推介到中國市場(chǎng)，讓中國的消費者體會(huì )到銀纖維抗菌、防臭、防輻射等優(yōu)良特性�！盝EFFKEANE說(shuō)。
　　
　　X-STATIC在國內市場(chǎng)還屬于“新生”，王小苗認為一個(gè)陌生品牌在進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)最重要的是市場(chǎng)宣傳和渠道推廣�！霸诎裍-STATIC的產(chǎn)品引入中國市場(chǎng)的過(guò)程中，我們會(huì )通過(guò)自己的供應體系和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，幫助其建立和提升在中國市場(chǎng)的品牌認知度，開(kāi)拓不同的市場(chǎng)和客戶(hù)，并通過(guò)我們的生產(chǎn)供應體系將含有銀纖維的最終產(chǎn)品呈現給市場(chǎng)。我相信在未來(lái)的合作中，通過(guò)我們堅持不懈的努力，消費者和X-STATIC的距離會(huì )越來(lái)越近，他們能真正的認識到這種產(chǎn)品的好處�！�
　　
　　談到傳統的外貿企業(yè)轉向內銷(xiāo)市場(chǎng)的過(guò)程中的經(jīng)驗分享，王小苗表示，由于每個(gè)企業(yè)由于對市場(chǎng)的認知不同，采取的方式也都各異�！拔覀兣c美國諾貝爾的合作是打開(kāi)內銷(xiāo)市場(chǎng)的一個(gè)途徑。其實(shí)，國內有許多的企業(yè)也在做國外的品牌代理，只不過(guò)我們選擇了由纖維入手，從源頭提升產(chǎn)品的附加值�！蓖跣∶缯f(shuō)道。
　　
　　著(zhù)眼未來(lái)，王小苗和JEFFKEANE都表現出了對中國市場(chǎng)的期許�！拔覀冸p方的合作關(guān)注的是X-STATIC的品牌，以及品牌所依托的科技含量，所以我們一定會(huì )突出其品牌特性。今后在所有場(chǎng)合的推廣活動(dòng)中，我們都會(huì )著(zhù)重宣傳產(chǎn)品的特性，使消費者有更為直觀(guān)的了解。就像這次的南京國際時(shí)尚消費品博覽會(huì )，我們通過(guò)纖維、面料、成衣等不同的載體，讓消費者來(lái)近距離了解它，并對銀纖維有一個(gè)立體的感覺(jué)�！蓖跣∶缯f(shuō)。
　　
　　JEFFKEANE對記者說(shuō)：“X-STATIC來(lái)到中國市場(chǎng)的時(shí)間并不算長(cháng)。目前，我們已經(jīng)和戶(hù)外品牌奧索卡、探路者、十月媽咪展開(kāi)了合作。未來(lái)，我們除了希望和他們保持深入合作以外，同時(shí)也希望根據中國消費者的需要，拓寬產(chǎn)品系列。不僅僅是將X-STATIC推向消費市場(chǎng)，同時(shí)還能滲透到供應鏈的各個(gè)環(huán)節�！�
　　
　　五六年前，溢達集團在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售額還幾乎為零，而現在，集團的內銷(xiāo)比重已占總銷(xiāo)售額的15%。近幾年，溢達集團旗下的高檔襯衫品牌“派”、休閑襯衫品牌“棉衣工房”逐漸在國內培養了一批忠實(shí)的消費者。作為目前全球最大的全棉襯衫制造商及出口商，溢達集團在國內市場(chǎng)的成功離不開(kāi)其垂直一體化的供應鏈優(yōu)勢，除此之外，在打造品牌形象的過(guò)程中，集團著(zhù)眼于產(chǎn)品創(chuàng )新的務(wù)實(shí)態(tài)度和社會(huì )責任的充分擔當也使其在國內服裝市場(chǎng)站穩腳跟。
　　
　　不得不承認的是像溢達這樣既能在國際市場(chǎng)占有份額，又能在內銷(xiāo)市場(chǎng)將品牌做的風(fēng)生水起的企業(yè)仍屬少數。溢達集團是世界領(lǐng)先的高檔純棉襯衣生產(chǎn)商之一，集團分布于中國、馬來(lái)西亞、越南、毛里求斯和斯里蘭卡的工廠(chǎng)和強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )為全球主流市場(chǎng)提供服務(wù)。因此溢達也成為最具活力和最先進(jìn)的全球化紡織及服裝制造商之一。
　　
　　溢達的生產(chǎn)始于新疆，集團在那里種植超長(cháng)絨棉（ELS），繼而進(jìn)行紡紗、織布、染整、制衣、制衣輔料及零售等業(yè)務(wù)。溢達的垂直一體化運作模式保證了服裝生產(chǎn)過(guò)程的每一步驟均能達到最高質(zhì)量。同時(shí)，溢達在紡織品和服裝生產(chǎn)領(lǐng)域具有強大的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，集團的設計及營(yíng)銷(xiāo)隊伍與研發(fā)中心緊密協(xié)作，創(chuàng )造了各種獨特的織物整理技術(shù)，如免燙及納米拒水、拒油技術(shù)系列，從而保持了溢達集團在制衣業(yè)的領(lǐng)先地位。
　　
　　集團副主席兼首席執行官車(chē)克燾認為，在國內市場(chǎng)塑造品牌形象，并不能只是單純的依靠明星代言造勢，需要從文化、產(chǎn)品創(chuàng )新、社會(huì )責任、服務(wù)增值等多角度著(zhù)手。據車(chē)克燾介紹，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，溢達集團已和東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)、華南大學(xué)展開(kāi)合作，目前還與新疆農業(yè)大學(xué)共同進(jìn)行長(cháng)絨棉的基因研究。在追求綠色環(huán)保的過(guò)程中，集團通過(guò)6年的努力，使每件襯衫用水減少了54%，用電減少了42%。在供應鏈解決方案上，集團力爭提供增值服務(wù)，直接把貨物送到客人的倉庫。
　　
　　談到“派”的品牌文化，這個(gè)扎根于中國的襯衫品牌，傳承著(zhù)中國文化的優(yōu)雅氣質(zhì)，以傳統的設計哲學(xué)為靈感，同時(shí)融合了現代服裝的功能性和工藝。每一件單品都流露著(zhù)現代生活的態(tài)度，體現東方與西方、傳統與時(shí)尚之間的和諧。展會(huì )上，“派”的特裝展位尤為醒目，一扇4米余高的展示墻立于展位中央，墻的一面懸貼著(zhù)幾列新疆長(cháng)絨棉的棉包，另一面是由這種長(cháng)絨棉制成的高檔純棉襯衫，獨特的設計令過(guò)往觀(guān)眾無(wú)不注目。
　　
　　目前，“派”品牌已經(jīng)落戶(hù)北京、廣州，集團正計劃在上海、香港建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。車(chē)克燾對國內市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，他預計在3~5年內，集團國內銷(xiāo)售比重會(huì )達到20%~25%。
　　
　　塑造品牌形象
　　
　　多方位打造自主品牌
　　
　　著(zhù)眼渠道規劃
　　
　　由內及外拓展市場(chǎng)通路
　　
　　說(shuō)起LILY這個(gè)女裝品牌，不少年輕女性并不陌生�？苫蛟S很少有人知道，它還是上海絲綢集團股份有限公司旗下的上海品牌。LILY的品牌規劃始于1999年，上海絲綢集團從60多個(gè)自有的外銷(xiāo)品牌中選中了LILY，開(kāi)啟了老外貿企業(yè)的“新絲綢之路”。
　　
　　2002年，上海絲綢成立品牌發(fā)展公司，獨立運作LILY品牌，為發(fā)展內貿市場(chǎng)打基礎。品牌公司在成立的前三年，集中精力開(kāi)拓國內市場(chǎng)，以爭創(chuàng )一流的民族服裝品牌為目標。為此，公司一方面進(jìn)行內部人員整合，另一方面從社會(huì )上廣羅人才，同時(shí)大力拓展市場(chǎng)渠道，獲取客戶(hù)、代理商以及商場(chǎng)的信任。經(jīng)過(guò)幾年人才培養和渠道建設，LILY在國內市場(chǎng)的發(fā)展逐漸進(jìn)入了擴張期。2005年起，LILY開(kāi)始進(jìn)軍國際市場(chǎng)。公司選擇的營(yíng)銷(xiāo)方式是與國外經(jīng)銷(xiāo)商和零售商合作，因為這種方式既能快速進(jìn)入國外市場(chǎng)，又不需要太多的市場(chǎng)投入，適合于中國企業(yè)在品牌運營(yíng)初級階段的發(fā)展需求。2005年7月，LILY首次通過(guò)獨家經(jīng)銷(xiāo)的方式，登陸法國巴黎，隨后又進(jìn)入沙特阿拉伯、俄羅斯、韓國等海外市場(chǎng)。
　　
　　愈發(fā)成熟的渠道拓展策略成就了LILY的快速發(fā)展，2009年時(shí)，該品牌在全國有250家店鋪，零售額達3億元，2010年擁有320家店鋪，零售額達4.2億元，2011年時(shí)擁有390家店鋪，零售額達6億元。今年，公司的目標是在全國的品牌店鋪達500家，零售額達9億元。
　　
　　上海絲綢集團股份有限公司董事長(cháng)徐偉民表示，未來(lái)LILY將會(huì )在北京、上海優(yōu)勢市場(chǎng)集中布局，“在上海市場(chǎng)上如果我們開(kāi)200多平方米的店，80家店鋪數量為飽和狀態(tài)�，F在我們在上海擁有30家店鋪，今后可能在這里重點(diǎn)規劃�！毙靷ッ裾f(shuō)。