一年多前，美債危機、歐債危機的發(fā)生對于紡織服裝出口企業(yè)的沖擊主要體現在市場(chǎng)訂單減少、國際買(mǎi)家壓價(jià)、供應商利潤攤薄。一批經(jīng)營(yíng)粗放、產(chǎn)品檔次低、市場(chǎng)應變能力弱的中小企業(yè)受到市場(chǎng)的擠壓陸續被淘汰出局。那時(shí)，綜合實(shí)力強的規模型企業(yè)還可以穩坐市場(chǎng)笑傲江湖。而如今，市場(chǎng)仍在悄然地發(fā)生著(zhù)更加深刻的變化。
　　
　　臺灣崑同企業(yè)有限公司以鮮明風(fēng)格、獨特設計的牛仔布展品吸引了不少專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的目光
　　
　　堅守高端遇兩難
　　
　　在近日香港Interstoff秋季國際面料展上，臺灣崑同企業(yè)有限公司的牛仔布展品因其鮮明的風(fēng)格、獨特的設計和精湛的工藝，吸引了不少專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的目光。純正的陰丹士林藍牛仔面料，經(jīng)過(guò)印花、涂層、燙金等多種工藝處理，縫制成服裝后再經(jīng)過(guò)成衣水洗等后整理，呈現出了十分豐富細膩的織物紋理，色彩層次分明，手感柔軟且外觀(guān)挺括。
　　
　　全球經(jīng)濟的持續低迷，直接導致歐美消費者對高端產(chǎn)品需求的銳減，作為一家擁有30多年專(zhuān)業(yè)從事高端牛仔面料的生產(chǎn)企業(yè)，臺灣崑同自今年以來(lái)也面臨著(zhù)十分嚴峻的國際市場(chǎng)挑戰。去年，公司的經(jīng)營(yíng)還沒(méi)有受到全球經(jīng)濟不景氣的明顯影響，而今年年初以來(lái)，市場(chǎng)猛然下滑了40%。堅守還是追隨市場(chǎng)將生產(chǎn)轉移到其他成本更低的地區？市場(chǎng)形勢的嚴峻讓?shí)嬐�不得不面臨著(zhù)兩難選擇。
　　
　　公司銷(xiāo)售經(jīng)理蘇永仁介紹，臺灣崑同的牛仔布在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于高端產(chǎn)品，平均出口價(jià)格為5~7美元/碼。以前，崑同的客戶(hù)對每款產(chǎn)品的訂單量一般最低為5000~10000碼（1碼為0.9144米），產(chǎn)品出口到香港后，由客戶(hù)找到下游成衣廠(chǎng)家加工為服裝，再經(jīng)水洗磨砂整理工藝后出口到歐美市場(chǎng)。利用崑同牛仔面料制成的成衣產(chǎn)品，在零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格一般在6000新臺幣/件（相當于人民幣1200元）以上，大部分產(chǎn)品的售價(jià)會(huì )更高，其中不乏國際知名品牌。如今，不僅每款產(chǎn)品的下單量有所減少，而且成交與否還要受交期和付款方式等多種因素影響，即便有客戶(hù)詢(xún)價(jià)也未必都能轉化為有效訂單。
　　
　　布局雖優(yōu)治污難
　　
　　臺灣紡織制造業(yè)有其獨特的優(yōu)勢。海島的地理特點(diǎn)使臺灣紡織生產(chǎn)企業(yè)布局相對集中，距離較近，上下游工序的銜接具有快速靈活的物流優(yōu)勢和對市場(chǎng)的快速反應能力。產(chǎn)業(yè)分工的高度專(zhuān)業(yè)化與高效的協(xié)作，使產(chǎn)品從上游紡紗、坯布織造、染色、印花到后整理水洗等工序在島內可以像流水線(xiàn)一樣快速運作，每個(gè)工序都能在短時(shí)間內，按照高效率及高品質(zhì)的生產(chǎn)要求完成，并能井然有序地向下一道工序傳遞。由于這一獨特的優(yōu)勢，臺灣的紡織制造業(yè)在中國內地和孟加拉、印度、巴基斯坦、越南等東南亞國家紡織業(yè)群雄逐鹿的國際市場(chǎng)上，憑借自己的特色及優(yōu)勢仍占有一席之地。印染和后整理工序是牛仔面料和服裝最終產(chǎn)生不同外觀(guān)風(fēng)格的關(guān)鍵，也是成品的靈魂所在。紡織工藝的特點(diǎn)決定了牛仔布的印染和后整理工序對污水的排放不可避免，在當前全球節能減排的大趨勢下，牛仔企業(yè)在生存發(fā)展中一直承受著(zhù)較大壓力。對于老的印染企業(yè)，臺灣當地政府還允許其保持正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而對于新開(kāi)設的企業(yè)，則要承擔較高的排污治污的成本投入壓力。
　　
　　保品質(zhì)是為保生存
　　
　　為了降低成本壓力，很多臺灣企業(yè)都陸續選擇轉移到東南亞或其他地區，但崑同仍然一直堅守在島內生產(chǎn)，公司做出如此決定是有其原因的。
　　
　　“對于產(chǎn)品，我們首要考慮的是一定要先保證品質(zhì)，品質(zhì)是第一位的。在臺灣，我們有產(chǎn)業(yè)企業(yè)間高效協(xié)作的獨特優(yōu)勢，崑同對產(chǎn)品的每個(gè)要求，加工廠(chǎng)都能理解我們的需求點(diǎn)，并滿(mǎn)足我們所需的品質(zhì)要求，因此每個(gè)牛仔面料成品在經(jīng)過(guò)多道生產(chǎn)工序后，成品的花紋、開(kāi)版的細膩度都能達到最佳水平，使競爭對手很難簡(jiǎn)單地仿制和超越，品質(zhì)也就成為我們的生命線(xiàn)。但如果轉移到其他地區，可能人工成本和產(chǎn)品的整體生產(chǎn)成本會(huì )降低，但不可避免的是，質(zhì)量也可能會(huì )下降。如果每一個(gè)工序的質(zhì)量控制都降低一點(diǎn)點(diǎn)，成品最終的質(zhì)量就會(huì )下降很多。此外，市場(chǎng)上真正消費得起且喜愛(ài)我們產(chǎn)品風(fēng)格的消費者，是不會(huì )因為我們產(chǎn)品的售價(jià)上升而放棄選擇的，所以我們要堅守高端，做最好的產(chǎn)品�！碧K永仁說(shuō)。
　　
　　如今，紡織行業(yè)普遍有種共識：在全球經(jīng)濟危機剛開(kāi)始發(fā)生的早期，市場(chǎng)的下滑已經(jīng)淘汰了一批競爭能力弱的企業(yè)，也就是說(shuō)低端市場(chǎng)的生產(chǎn)商已經(jīng)洗過(guò)牌了，現在凡是能生存下來(lái)的都是普遍具有較強綜合實(shí)力的競爭者。
　　
　　對于目前低迷的市場(chǎng)狀況，沒(méi)有人能準確預測它還會(huì )持續多久。蘇永仁說(shuō)，我們能做的，就是盡可能借助更多的平臺，擴大與客戶(hù)的交流，精益求精地做好產(chǎn)品，為買(mǎi)家提供更加多樣化的選擇。