不久前，由商務(wù)部主辦、中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )承辦的第四屆中國紡織服裝行業(yè)總裁峰會(huì )在南京舉辦。多家紡織服裝企業(yè)代表就如何在新形勢下進(jìn)行轉型升級發(fā)表了看法，介紹了各自企業(yè)調整轉型、從傳統制造加工向注重研發(fā)和品牌建設、提升可持續發(fā)展能力、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高產(chǎn)品附加值和高科技含量的經(jīng)驗和做法，同時(shí)對紡織服裝外貿行業(yè)今后的發(fā)展提出了許多頗具建設性的意見(jiàn)。
　　
　　方案一：“走出去”實(shí)現內外雙贏(yíng)
　　
　　如果說(shuō)10年前，我國紡織服裝企業(yè)“走出去”的動(dòng)因是歐美國家的頻頻設限，那么在10年后的今天，“走出去”又多了兩大推力：降低生產(chǎn)成本、與東南亞企業(yè)實(shí)現合作共贏(yíng)�！爱斍�，發(fā)達國家對我們實(shí)施反傾銷(xiāo)，發(fā)展中國家對我們也不滿(mǎn)，因為我們仍然擁有一半以上的市場(chǎng)份額。實(shí)施‘走出去’可以有效地化解這兩方面矛盾，同時(shí)也破解企業(yè)在國內發(fā)展的瓶頸�！�紅豆集團副總裁周鳴江如是說(shuō)。
　　
　　2007年，紅豆集團在柬埔寨的西哈努克建立境外經(jīng)貿合作園區，實(shí)現了從國內企業(yè)向跨國企業(yè)的轉變。周鳴江表示：“選擇在柬埔寨投資主要是基于兩方面因素，一方面柬埔寨勞動(dòng)力成本較低，具有用工成本優(yōu)勢，柬埔寨工人每月的最低工資是67美元（約合人民幣400元），而國內工人的工資是3000多元。在柬埔寨建廠(chǎng)，企業(yè)每月每人能節省2000多元，如果是一個(gè)1000多人的工廠(chǎng)，企業(yè)每年能節省2000多萬(wàn)元支出�！敝茗Q江補充說(shuō)，選擇柬埔寨的另一個(gè)原因是其享有出口歐美的關(guān)稅優(yōu)惠待遇。柬埔寨是東盟的成員國，其生產(chǎn)的產(chǎn)品可以按零關(guān)稅銷(xiāo)往其他國家，而且還可以利用日本、韓國、印度的自由貿易協(xié)議。今年1月1日，歐盟啟動(dòng)了新的普惠制政策，對柬埔寨放寬條例，不再限制面料的來(lái)源，因此在柬埔寨生產(chǎn)的成衣產(chǎn)品不論使用哪個(gè)國家的面料，都可享受歐盟免關(guān)稅的政策。
　　
　　目前，進(jìn)駐柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟特區的企業(yè)有21家。這種經(jīng)貿合作園改變了以往單打獨斗的局面，降低了企業(yè)“走出去”的風(fēng)險。周鳴江說(shuō)；“中國企業(yè)‘走出去’是大勢所趨，利用中國的資源，中國的加工勞動(dòng)力，這條路是不長(cháng)久的，我們應該利用國外的資源，達到全球化布局的目的�！�
　　
　　方案二：ODM積蓄自有品牌能量
　　
　　當外部市場(chǎng)的嚴峻形勢成為共同的挑戰時(shí)，如何開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，實(shí)現跨越式發(fā)展，已經(jīng)不單單是企業(yè)個(gè)體亟待解決的問(wèn)題，而是以出口為導向的紡織服裝行業(yè)都需要思索的。
　　
　　江蘇蘇美達輕紡總裁楊永清提出，出口企業(yè)必須要向ODM升級，“隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，我們要致力于競爭者不擅長(cháng)做的，不能做的。我們的首選是做中高端服裝產(chǎn)品，從面料的研發(fā)到服裝的設計，從快速的打樣到優(yōu)質(zhì)供應商的選擇，從專(zhuān)業(yè)化的項目團隊組建，到與客戶(hù)的對接，為客戶(hù)提供差異化的服務(wù)�！�
　　
　　廣州紡織工貿企業(yè)集團董事長(cháng)李志新認為，未來(lái)紡織服裝產(chǎn)品的發(fā)展趨勢將是從簡(jiǎn)單、實(shí)用向功能性、品牌化轉變，在這一過(guò)程中，品牌創(chuàng )新將成為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。
　　晨風(fēng)集團董事長(cháng)尹國新表示，出口企業(yè)需要向提高產(chǎn)品的品質(zhì)和品位兩個(gè)方向努力。企業(yè)對品質(zhì)的把控可能不成問(wèn)題，但是對產(chǎn)品的設計品位還需要提升。
　　天服三悅是一家擁有自主品牌的服裝出口企業(yè)，公司從100%的OEM起家，逐漸轉變?yōu)?0%的ODM。通過(guò)不斷提升設計能力、強化產(chǎn)品品質(zhì)，天服三悅不僅提升了對外單的話(huà)語(yǔ)權，也積蓄了開(kāi)發(fā)自主品牌的能量�！懊磕晡覀兌家�開(kāi)發(fā)制作500多份的款式樣冊發(fā)給客人。在走訪(fǎng)大客戶(hù)時(shí)，有的客人就會(huì )說(shuō)我們的產(chǎn)品越來(lái)越對路，命中率越來(lái)越高。由我們設計的產(chǎn)品能躋身其國內銷(xiāo)售的前10位�！惫�司董事長(cháng)馬衛民說(shuō)。
　　
　　方案三：電商模式或成主流選擇
　　
　　在電子化、信息化不斷發(fā)展的趨勢下，人們的消費模式和商業(yè)模式正發(fā)生著(zhù)巨大的轉變。目前，大型百貨商場(chǎng)作為城市居民休閑場(chǎng)所的功能日益弱化。與之相比，網(wǎng)絡(luò )消費漸成習慣，其囊括的品牌種類(lèi)豐富、價(jià)格具有優(yōu)勢，支付手段多樣化，物流體系也日趨完善。走秀網(wǎng)首席戰略官黃勁表示，時(shí)尚消費從地面向線(xiàn)上規模轉移已成趨勢，2011年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)中，高檔商場(chǎng)服裝商品零售量同比下降12.7%，同期，全國服裝網(wǎng)購同比增長(cháng)94.7%。
　　
　　紅豆集團副總裁周鳴江指出，未來(lái)的企業(yè)如果不做電子商務(wù)，將無(wú)商可為。在本屆峰會(huì )現場(chǎng)，有許多企業(yè)都表示已涉足或計劃進(jìn)軍電商市場(chǎng)。一些出口企業(yè)更是通過(guò)電子商務(wù)的平臺嘗到了內銷(xiāo)市場(chǎng)的甜頭，天服三悅董事長(cháng)馬衛民說(shuō)：“4年前，我們也推出了實(shí)體店，但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，遇到了做外銷(xiāo)時(shí)不曾有過(guò)的困難。從去年開(kāi)始，我們進(jìn)軍電子商務(wù)，這種營(yíng)銷(xiāo)模式為企業(yè)打開(kāi)了新的市場(chǎng)空間，我們決定用3~5年時(shí)間，著(zhù)力向網(wǎng)上的消費者推介我們的FOURMA品牌�！�
　　
　　不僅是國內市場(chǎng)，黃勁指出，中國品牌也可通過(guò)電商打入美國市場(chǎng)，“中國擁有世界最大紡織品服裝產(chǎn)能，性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品；美國擁有世界最強的購買(mǎi)力，最發(fā)達的電子商務(wù)市場(chǎng)，二者的結合意味著(zhù)無(wú)窮機遇。但在進(jìn)入美國電商市場(chǎng)的過(guò)程中，中國紡織服裝品牌還需要加強國際化產(chǎn)品設計能力，商品管理和品牌營(yíng)銷(xiāo)能力，尤其是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，深入理解美國各類(lèi)電商渠道，招募國際化運營(yíng)人才�！秉S勁說(shuō)。