中國經(jīng)濟導報網(wǎng)王汝輝、邢文浩、記者尹明波報道山東文登，是著(zhù)名的“魯繡之鄉”和中國唯一一個(gè)工藝家紡名城，目前，文登家紡企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到4135家，其中家紡企業(yè)801家，加工業(yè)戶(hù)3334家，從業(yè)人員13.8萬(wàn)人。近年來(lái)，受?chē)�際經(jīng)濟形勢的影響，文登家紡企業(yè)經(jīng)營(yíng)也同樣面臨巨大瓶頸，比如訂單不足，產(chǎn)銷(xiāo)量走弱，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格繼續回落等等，部分企業(yè)舉步維艱。
　　
　　針對家紡產(chǎn)業(yè)面臨的困境，文登家紡企業(yè)通過(guò)革新技術(shù)設施、改變營(yíng)銷(xiāo)模式、抱團開(kāi)拓市場(chǎng)等手段，力圖打破瓶頸，向著(zhù)更高、更遠邁進(jìn)。
　　
　　科技助力，果斷抽身“人海術(shù)”
　　
　　日前，筆者來(lái)到位于文登經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的藝達集團廠(chǎng)區第一車(chē)間，12臺巨大的飛梭電腦繡花機一字排開(kāi)，每臺都有上下層，機器運行發(fā)出有節奏的“咔噠咔噠”聲，偌大的車(chē)間里幾乎看不到有人在忙碌。據車(chē)間負責人介紹，這種繡花機共有1048個(gè)針頭，操作這臺機器只需一個(gè)工人，而以前的萬(wàn)能機一人只能管一個(gè)針頭，這些高端繡花機的引進(jìn)也讓藝達集團告別了過(guò)去家紡企業(yè)的“人海戰術(shù)”。
　　
　　在“魯繡之鄉”文登，家紡行業(yè)正在從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉變�！拔覀兗瘓F一共引進(jìn)了61臺瑞士產(chǎn)飛梭電腦繡花機，通過(guò)對設備升級換代，徹底告別了過(guò)去家紡企業(yè)的‘人海戰術(shù)’�！彼囘_集團黨委副書(shū)記張鵬超介紹說(shuō)，2000年前后企業(yè)用工達到了高峰，全廠(chǎng)職工近3000人，在一線(xiàn)直接從事生產(chǎn)加工的占90%以上。由于設備落后，加班加點(diǎn)是繡工的家常便飯。而現在，藝達集團文登總部的職工在1000人左右，僅是高峰期的三分之一。而這1000人中，只有少部分在車(chē)間一線(xiàn)，大部分從事?tīng)I銷(xiāo)策劃、物流倉儲、廣告設計、包裝設計、企業(yè)管理工作。
　　
　　作為文登市的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，目前，全市家紡行業(yè)擁有4個(gè)省級研究中心，先進(jìn)設備的比重達到82.5%，從事技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的人員達7200多人，其中具有高級職稱(chēng)的達800多人，并擁有兩名國家級工藝美術(shù)大師和4400多件專(zhuān)利，科技創(chuàng )新正引領(lǐng)著(zhù)文登家紡產(chǎn)業(yè)不斷向前。
　　
　　科技是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。依托省級技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，研發(fā)出機針定位工藝，綜合成本平均降低20%;不斷進(jìn)行規模擴張，形成藝達家紡床品加工區、藝達家紡棉品加工區和藝達家紡物流中心三位一體的新型家紡工業(yè)園。在日前舉辦的2012中國(文登)國際家紡博覽會(huì )暨中國家紡品牌推介會(huì )上，蕓祥繡品展區的一幅《榮華富貴》雙面魯繡，標價(jià)高達18萬(wàn)元，這幅作品幾乎涵蓋了魯繡所有針?lè )�，其中漢字雙面繡和花樣立體繡使用的是蕓祥繡品自己的發(fā)明專(zhuān)利，并因此抱得了2012年中國工藝美術(shù)百花獎金獎。與此同時(shí)，蕓祥繡品還利用“熱切與書(shū)畫(huà)相結合的文錦雕飾裝裱工藝”技術(shù)，根據名人字畫(huà)設計制作正宗繡品，已獲得專(zhuān)利并正式推向市場(chǎng)，每幅價(jià)格最低也在千元以上。在這里，技術(shù)創(chuàng )新使傳統家紡正逐步向藝術(shù)家紡轉變。
　　
　　云龍集團先后與研究機構和高等院校簽署合作開(kāi)發(fā)協(xié)議，聯(lián)合研發(fā)了功能紡織品、嬰幼兒系列產(chǎn)品和醫用紡織品等系列高科技家紡產(chǎn)品。其中，嬰幼兒系列產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)歐盟的生態(tài)紡織品檢測，順利打入了德國市場(chǎng)，這些高端產(chǎn)品給公司帶來(lái)的利潤比傳統家紡制品要高出數十倍。而萬(wàn)得集團則充分依托山東省生態(tài)繡業(yè)工程技術(shù)研究中心這個(gè)山東省企業(yè)技術(shù)中心，把現代技術(shù)與傳統工藝相結合，僅2011年就先后投入500余萬(wàn)元，研發(fā)出了16針聚折繡工藝、三針打花工藝、激光裁布技術(shù)、超音波軋花技術(shù)等多項新工藝新技術(shù)，這些新工藝新技術(shù)已經(jīng)應用到企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)中，企業(yè)勞動(dòng)效率和產(chǎn)品附加值明顯提高。
　　
　　已在文登連續舉辦兩屆的“魯繡杯”中國大學(xué)生家用紡織品創(chuàng )意設計大賽，在有效推動(dòng)和提升文登家用紡織品行業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)水平的同時(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)了文登家紡企業(yè)與院校的交流與合作，挖掘和推薦優(yōu)秀的家紡設計人才，加快了文登家紡產(chǎn)業(yè)的升級步伐。
　　
　　出口內銷(xiāo)，實(shí)現內外“齊步贏(yíng)”
　　
　　1981年，現任云龍集團董事長(cháng)的李國賢帶領(lǐng)36名職工，利用兩臺破舊縫紉機，研制出我國刺繡抽紗行業(yè)的第一個(gè)機繡產(chǎn)品———“云龍繡”，而后又研發(fā)并申請了“雕玉龍”、“回龍鎖”兩項技術(shù)專(zhuān)利，這三項高新技術(shù)產(chǎn)品迅速敲開(kāi)了國際市場(chǎng)的大門(mén)，開(kāi)創(chuàng )了中國傳統機繡制品走出國門(mén)的先河。
　　
　　質(zhì)量上乘的文登家紡產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上逐漸站住了腳跟，一批批訂單紛至沓來(lái)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)140多個(gè)國家和地區，文登家紡企業(yè)快速膨脹。經(jīng)歷了一段時(shí)期的繁榮后，文登人發(fā)現，國際市場(chǎng)這條路越走越“窄”。緣何不能內銷(xiāo)、外銷(xiāo)“兩條腿”走路?家紡企業(yè)在探索中又踏上了新的征程……
　　
　　“必須要轉型，擺脫對‘老外’的依賴(lài)，創(chuàng )自己的品牌，走自己的路�！蔽牡鞘幸幠Ｗ畲蟮募壹徠髽I(yè)、山東藝達集團黨委副書(shū)記張鵬超認為，轉型有可能“活”，也有可能“死”的更快，但是不轉型只能等“死”。對此，文登市藝達集團率先在行業(yè)內推行家紡品牌大賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)設立家紡加盟店，轉變以往單純的外銷(xiāo)格局，實(shí)現內銷(xiāo)、外銷(xiāo)的“齊步雙贏(yíng)”，公司家紡產(chǎn)品僅內銷(xiāo)突破了兩億元。巨額的回報更加堅定了藝達人“內外銷(xiāo)并舉，兩條腿走路”的市場(chǎng)新戰略。如今，藝達家紡加盟店已發(fā)展到數百家，遍布山東、山西、河北、河南等省市。今年4月28日，一直主攻國際市場(chǎng)的萬(wàn)得集團在文登、威海、榮成、煙臺、南通的“五城七店”也正式投入運營(yíng)，這標志著(zhù)萬(wàn)得集團也走上了國內國外兩個(gè)市場(chǎng)同促進(jìn)共發(fā)展的快車(chē)道……
　　
　　文登市還積極組織家紡企業(yè)通過(guò)展銷(xiāo)開(kāi)拓市場(chǎng)，去年的中國(文登)國際家紡博覽會(huì )暨中國家紡品牌推介會(huì )，藝達集團、蕓祥繡品分別簽訂了6500萬(wàn)元的內銷(xiāo)訂單和8000多萬(wàn)元的外銷(xiāo)訂單。今年的2012中國(文登)國際家紡博覽會(huì )暨中國家紡品牌推介會(huì )上，文登企業(yè)共簽訂訂單16.5億元，其中，藝達集團簽下內銷(xiāo)訂單4600多萬(wàn)元，蕓祥繡品攬獲8000多萬(wàn)元的大單。
　　
　　山東省商務(wù)廳公布的第一批外貿轉型升級專(zhuān)業(yè)型示范基地名單，文登床上用品基地位列其中，成為26個(gè)獲批基地之一，這對提高文登家紡產(chǎn)品知名度、加快家紡基地建設以及推動(dòng)外向型經(jīng)濟結構轉型升級，都將產(chǎn)生積極的作用。
　　
　　強企抱團，營(yíng)造家紡“聯(lián)合體”
　　
　　“本次家紡博覽會(huì )上，‘文登家紡’備受矚目，各大家紡企業(yè)收獲頗豐，接收簽訂訂單達16.5億元，是我們家紡企業(yè)抱團闖市場(chǎng)以來(lái)所取得的又一重大成果�！蔽牡鞘屑壹彯a(chǎn)業(yè)局局長(cháng)徐方介紹。9月14日下午，歷時(shí)3天的2012中國(文登)國際家紡博覽會(huì )暨中國家紡品牌推介會(huì )落下帷幕，文登家紡展區成為客商矚目的焦點(diǎn)，展區內的魯繡文化介紹和各家紡企業(yè)展品引起了與會(huì )客商極大興趣。
　　
　　“雖然近幾年國家連續幾次提高出口退稅率，但這部分利潤大部分被外商以?xún)r(jià)格手段拿走，企業(yè)還是受益不大。只有抱團闖國內市場(chǎng)，才能有更大的發(fā)展空間�！毙旆秸J為，“輸血型”的補貼與貼息貸款固然能解燃眉之急，然而要想讓企業(yè)真正走出困境，其中核心便是打造文登家紡“航母”，就是由文登的20個(gè)龍頭企業(yè)牽頭，再將各個(gè)小企業(yè)串起來(lái)，從而共同抵御風(fēng)險。
　　
　　這一想法是由已在這里實(shí)行幾年的“家紡經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體”衍生而來(lái)的。幾年前，文登金龍繡業(yè)曾經(jīng)接下阿聯(lián)酋某企業(yè)100萬(wàn)元的訂單，交貨時(shí)間為4個(gè)月。在3個(gè)月后，對方以交貨時(shí)間太長(cháng)為由撤回訂單，這給企業(yè)造成巨大損失。這也給政府一個(gè)啟示：國際市場(chǎng)變化太快，不能把戰線(xiàn)拉得太長(cháng)，若由3~5家企業(yè)組合成立“家紡經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體”，按照“自愿結合、產(chǎn)品相近、利益共享、風(fēng)險共擔”的原則，可以共同做訂單，打“快”仗。只有抱團闖市場(chǎng)，才能經(jīng)受更大的風(fēng)浪。
　　
　　與其他地區的聯(lián)合體不同的是，文登的每個(gè)聯(lián)合體并無(wú)固定成員，而是根據訂單情況自由結合，進(jìn)行優(yōu)勢互補，這就解決了小企業(yè)流動(dòng)資金不足、工廠(chǎng)生產(chǎn)力不夠等問(wèn)題。而且，企業(yè)聯(lián)合后，銀行不再需要抵押，貸款也十分容易，對企業(yè)來(lái)說(shuō)真正實(shí)現了“利益共享、風(fēng)險共擔”。徐方表示，今年文登還將繼續增加經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體的數量，再將之組合起來(lái)，打造成一艘堅固的文登家紡“航母”。
　　
　　與此同時(shí)，文登市籌資300萬(wàn)元建起了家紡產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)中心。服務(wù)中心開(kāi)發(fā)出適合俄羅斯、中東、南非等市場(chǎng)需求的三個(gè)系列300多個(gè)花色品種，通過(guò)開(kāi)發(fā)土耳其、阿聯(lián)酋、埃及等新興市場(chǎng)，為18家企業(yè)承接了7000多萬(wàn)元的訂單。服務(wù)中心里的檢測中心，面向社會(huì )開(kāi)放，為家紡企業(yè)提供免費檢測服務(wù)，現已為企業(yè)檢測原料和產(chǎn)品達20多個(gè)批次。文登市通過(guò)開(kāi)設“鄉下車(chē)間”，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，在全市所有鎮、辦事處成為家紡專(zhuān)業(yè)村，吸納10萬(wàn)多農村婦女從事這一產(chǎn)業(yè)，每年發(fā)放加工費5億多元。
　　
　　目前，文登市已經(jīng)組建起17個(gè)民營(yíng)家紡企業(yè)聯(lián)合體，聯(lián)合民營(yíng)家紡企業(yè)64家，并不斷發(fā)展壯大中。采訪(fǎng)中，徐方充滿(mǎn)信心地對記者者說(shuō)：“文登家紡產(chǎn)業(yè)還將繼續抱團發(fā)展，實(shí)現集團做戰，下一步，我們還打算組建以藝達、云龍等十家企業(yè)為主體的家紡新‘航母’;進(jìn)一步叫響文登家紡區域品牌，整合資源，建立一座能夠輻射國內外的生產(chǎn)、出口及原輔材料的集散基地�！�