在展會(huì )繁多的當下，是哪些因素吸引公司來(lái)到這個(gè)平臺？在紡博會(huì )上，您希望取得怎樣的效果？
　　
　　永利經(jīng)編：公司從首屆紡博會(huì )伊始，就參與至今，并且每次展會(huì )上，我們都收獲頗豐，基本上以往的每屆紡博會(huì )我們都能實(shí)現現場(chǎng)簽單。作為一家有近30年歷史的面料生產(chǎn)商，我們主要看中的是紡博會(huì )的宣傳作用和影響力，通過(guò)參加紡博會(huì )可以讓更多的人了解公司的文化和產(chǎn)品，同時(shí)也可以和業(yè)內企業(yè)進(jìn)行交流學(xué)習，把握流行面料的發(fā)展方向。
　　
　　萊茵：今年秋季的柯橋紡博會(huì )是我們第6次參與，作為一家以出口為主的紡織面料生產(chǎn)類(lèi)企業(yè)，參加該展會(huì )有利于鞏固公司和老客戶(hù)的業(yè)務(wù)往來(lái)，也可以通過(guò)在展會(huì )上對產(chǎn)品的展示，發(fā)展新客戶(hù)，提高公司在紡織行業(yè)內的影響力。對于即將召開(kāi)的秋季紡博會(huì )，我們做了精心的準備，我們有信心可以增加現場(chǎng)簽單數量，并結交更多的新朋友。
　　
　　宣竹科技：這是公司首次參加紡博會(huì )，聽(tīng)聞之前舉辦的每一屆紡博會(huì )都很成功，很多企業(yè)都找到了新的良好的合作伙伴，這讓我們很動(dòng)心。在紡織行業(yè)整體行情疲軟的今天，客戶(hù)和訂單是一個(gè)企業(yè)生存下去的資本。參加柯橋紡博會(huì )將有益于公司和來(lái)自全國各地的面料采購商以及生產(chǎn)面料的廠(chǎng)家交流學(xué)習，同時(shí)能更好的展示自己的產(chǎn)品。
　　
　　明熙繡品：這是我們公司第10次參加紡博會(huì )，每一次參展，與業(yè)內人士的交流都很愉快，取得的成績(jì)也很成功。之所以參展紡博會(huì )，首先是讓更多的采購商認識公司，提高品牌的知名度，也能夠在一定程度上提升企業(yè)的形象；其次，通過(guò)柯橋紡博會(huì )這個(gè)平臺，我們不斷拓展客戶(hù)群，并且開(kāi)拓新的市場(chǎng)，讓公司每年研發(fā)的新品找到對外發(fā)布的有效平臺；第三，參加紡博會(huì )是一個(gè)為公司長(cháng)期發(fā)展所做的必要投資，可以為公司在以后的發(fā)展過(guò)程中積累很多的潛在客戶(hù)。
　　
　　賽微：這是我們第二次參加紡博會(huì )，首次參加展會(huì )，給公司帶來(lái)了不錯的經(jīng)濟效益，參加該展會(huì )可以使更多來(lái)柯橋的外商了解到我們公司，從而擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。為客商和公司今后的合作和發(fā)展帶來(lái)有利影響和有力推動(dòng)。
　　
　　鼎業(yè)：這是鼎業(yè)第三次參加紡博會(huì )，通過(guò)前兩屆展會(huì )的參與，為公司帶來(lái)了不錯的經(jīng)濟效益，所以公司決定今年繼續參加。我們是一家以外貿為主的公司，希望在紡博會(huì )中可以接觸到更多中介外貿商，這將對公司的業(yè)務(wù)拓展起到很大的推進(jìn)作用。
　　
　　南兆：目前，我們業(yè)務(wù)的重心是進(jìn)出口貿易，因此特別希望通過(guò)參加這次柯橋紡博會(huì )能夠掌握到更多的客戶(hù)資料，其中包括國內市場(chǎng)客戶(hù)的采購需求，而歐美地區商家的購買(mǎi)趨勢和質(zhì)量要求更是我們此次參會(huì )要收取資料的重點(diǎn)。通過(guò)展會(huì )這座平臺，增加了客戶(hù)源，在聯(lián)系客戶(hù)的同時(shí)，也會(huì )有更多的企業(yè)主動(dòng)的聯(lián)系我們，達到雙方的共贏(yíng)。
　　
　　東立：今年是公司第二次參加秋季柯橋紡博會(huì )。去年，我們以學(xué)習的心態(tài)首次參加了紡博會(huì )，盡管現場(chǎng)取得經(jīng)濟效益并非十分明顯，但是卻從紡博會(huì )中發(fā)現了很多商機。同時(shí)，參加紡博會(huì )對促進(jìn)公司發(fā)展和提高市場(chǎng)占有率都有積極的促進(jìn)作用。此外，也希望通過(guò)參與本次柯橋紡博會(huì )能夠進(jìn)一步提升公司在業(yè)內外的知名度，讓更多的國內外企業(yè)了解到公司的新產(chǎn)品。
　　
　　受?chē)鴥韧饨?jīng)濟形勢影響，當前紡織行業(yè)備感壓力，貴公司有沒(méi)有受到波及？面對不利情況，企業(yè)應當如何應對？
　　
　　永利經(jīng)編：整體行情不好可能對其他中小型企業(yè)造成了較大的打擊，但對我們公司的影響很小。首先，我們公司主要生產(chǎn)中高檔面料，面料種類(lèi)繁多，市場(chǎng)較大；其次，公司引進(jìn)的都是德國的最新設備，在設備上投入較大，高科技的生產(chǎn)設備保證了產(chǎn)品的質(zhì)量；再次，就是公司歷史悠久，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展也培養了數量眾多的固定客戶(hù)群。目前，公司接收到的生產(chǎn)訂單已經(jīng)排到了今年年底。
　　
　　萊茵：公司主要以外銷(xiāo)為主，外銷(xiāo)的市場(chǎng)份額占到生產(chǎn)訂單總量的70%左右，在今年整個(gè)紡織行業(yè)不景氣的影響下，公司有一部分銷(xiāo)售市場(chǎng)受到波及，主要集中在中東和北美市場(chǎng)，今年的出口訂單與去年相比下降了10%左右。針對這種情況，我們也在積極地開(kāi)發(fā)南美客戶(hù)，直到目前為止，該區域客戶(hù)的比重已在訂單總額中占據一定比例。行情不好對于企業(yè)不一定全是壞事，可以促使我們更努力地去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新客戶(hù)和新訂單。
　　
　　宣竹科技：對我們的影響主要表現在出口方面，美國的次貸危機和歐洲的經(jīng)濟疲軟導致現在國外經(jīng)濟不景氣，國際市場(chǎng)嚴重縮水，公司的出口量減少較為明顯；其次是人民幣升值過(guò)快導致外匯損失嚴重，即使有出口訂單也賺不到錢(qián)；第三就是由于原料價(jià)格波動(dòng)明顯導致公司在原料采購方面也受到一定的影響。
　　
　　明熙繡品：紡織行業(yè)的不景氣，對企業(yè)主要有兩方面的影響，首先是銷(xiāo)售價(jià)格的下降，因為同一市場(chǎng)的競爭非常激烈，多數的面料廠(chǎng)家選擇通過(guò)“價(jià)格戰”來(lái)擴大市場(chǎng)份額，增加訂單量，這種情況讓供應商的競爭和客戶(hù)終端市場(chǎng)的競爭都變得更加激烈和殘酷；其次是收款風(fēng)險的增加，因為終端市場(chǎng)的不景氣，客戶(hù)違約的幾率也大幅度提高，有些貨物還未到達目的地，就有客戶(hù)提出打折或者取消訂單，這在很大程度上加大了收款的風(fēng)險，并對生產(chǎn)企業(yè)造成沉重的打擊。
　　
　　賽微：的確是有受到影響，由于受到國際市場(chǎng)疲軟和歐美經(jīng)濟不景氣的影響，公司在外銷(xiāo)這方面受到影響較大，今年的出口量相比往年下降很多。不過(guò)一直以來(lái)，公司上下都在努力，相關(guān)人員在緊握原有客戶(hù)的基礎上，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
　　
　　鼎業(yè)：雖然外貿的份額占到了公司業(yè)務(wù)的90%，但是我們公司的主要出口地集中在中美洲及南美洲，目前這兩塊市場(chǎng)發(fā)展迅猛，受?chē)�際市場(chǎng)影響較小，需求量跟以往持平，所以今年的訂單也相對穩定，基本上沒(méi)有受到波及。
　　
　　南兆：目前整個(gè)紡織行業(yè)的行情都不是很景氣，公司的業(yè)績(jì)也受到了一些影響，主要體現在市場(chǎng)萎縮，訂單數量減少。但是公司上下沒(méi)有氣餒，以保證質(zhì)量為根本，在牢牢握住已有客戶(hù)資源的基礎上，積極地尋求新的策略，謀劃新的出路，希望通過(guò)開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)群，提高訂單量，穩定市場(chǎng)。
　　
　　東立：雖然目前整個(gè)紡織行業(yè)的行情不是很樂(lè )觀(guān)，但是公司今年內銷(xiāo)、外銷(xiāo)的業(yè)績(jì)均比前兩年有所提高。能在逆境中實(shí)現增長(cháng)主要是因為公司已經(jīng)不再是單純的貿易公司，而是建立了自己的工廠(chǎng)，擁有了獨立的生產(chǎn)線(xiàn)，并且在一定規模上實(shí)現了生產(chǎn)貿易一體化。公司自產(chǎn)自銷(xiāo)的運營(yíng)模式在一定程度上減少了原料、運費等方面的花銷(xiāo)，再加上“質(zhì)量是生命”的經(jīng)營(yíng)理念，使公司的產(chǎn)品具有了價(jià)格和質(zhì)量?jì)煞矫娴母偁巸?yōu)勢。因此，我們才能在大環(huán)境不景氣的影響下，實(shí)現業(yè)績(jì)的逆勢增長(cháng)。
　　
　　在本屆紡博會(huì )上，公司將有哪種類(lèi)型的產(chǎn)品與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾見(jiàn)面？
　　
　　永利經(jīng)編：今年我們的參展產(chǎn)品主要以常規產(chǎn)品為主，如高檔繡花面料系列、提花面料系列、經(jīng)編面料系列和服裝面料系列等產(chǎn)品。
　　
　　萊茵：公司主要生產(chǎn)各種針織服裝面料，包括滌棉、全棉、滌麻、尼龍面料和經(jīng)過(guò)染色、印花、爛花、色織、提花、扎染、粗針、燙金、沖片等后處理的面料，針對本屆紡博會(huì )，我們公司帶來(lái)的參展產(chǎn)品主要以時(shí)尚針織女裝面料為主，如亮絲粗針面料，蕾絲等最新的產(chǎn)品，這些參展產(chǎn)品也代表了公司最新的生產(chǎn)工藝和花型設計，希望這些面料會(huì )得到采購商的青睞。
　　
　　宣竹科技：公司的產(chǎn)品主要以竹纖維為主，主要包含毛巾、襯衫、家紡用品、嬰兒尿不濕、女性用品等產(chǎn)品。首先，竹纖維產(chǎn)品具有多重優(yōu)勢，同樣數量的細菌在顯微鏡下觀(guān)察，細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而在竹纖維制品上的細菌在24小時(shí)后會(huì )被殺死75%左右；其次，在所有天然纖維中，竹纖維的吸濕性及透氣性好是最好的，透氣性比棉強3.5倍，吸濕效果是棉的2倍，被專(zhuān)家美譽(yù)為“會(huì )呼吸的纖維”，同時(shí)竹纖維制品蓬松輕盈，潤滑細膩，柔軟清爽，具有棉一樣的柔軟感，絲綢一樣的滑爽感，柔軟貼身，親和肌膚，給人帶來(lái)一種零壓力的舒適度；第三，作為植物纖維，竹纖維100％可生物降解，是真正意義上的環(huán)保型、功能性綠色纖維。此外，竹纖維中的竹纖維素、果膠具有滋潤皮膚和抗疲勞的功效，而且竹纖維不帶自由電荷，具有抗靜電、止瘙癢的功能。這些優(yōu)勢都是傳統面料所不及的，雖然竹纖維面料問(wèn)世較久，但是由于受到生產(chǎn)規模較小、產(chǎn)品工藝不完善等原因的影響，竹纖維面料的市場(chǎng)份額很小，我們也希望能通過(guò)紡博會(huì )讓更多的采購商了解竹纖維面料廣闊的前景和市場(chǎng)。
　　
　　明熙繡品：公司根據本年度流行元素，特別設計和研發(fā)了各類(lèi)針對不同客戶(hù)和市場(chǎng)的新產(chǎn)品，特別是今年流行的熒光色系列的繡花面料和網(wǎng)布亮片繡花面料，以及一系列繡花后加工產(chǎn)品等，我們期待自己的產(chǎn)品在今年的紡博會(huì )上大放異彩，獲得采購商的認可。
　　
　　賽微：公司每年都會(huì )開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，今年參會(huì )的新產(chǎn)品主要是在TR即滌粘混紡織物基礎上開(kāi)發(fā)的一些符合市場(chǎng)需求的、具有新花型的面料，希望公司的新產(chǎn)品在展會(huì )上受到觀(guān)眾的支持。
　　
　　鼎業(yè)：女裝休閑類(lèi)面料是鼎業(yè)的拳頭產(chǎn)品。其中以片繡、平繡、盤(pán)帶繡、三合一、鏈繡、鉤繡、水溶繡、轉移印花、平網(wǎng)印花、燙金、植絨、燙膜等產(chǎn)品為主，本次紡博會(huì )上，我們并沒(méi)有提出特殊的產(chǎn)品設計，主要還是以傳統面料為主。主要因為蕾絲類(lèi)女裝面料的生產(chǎn)工藝已經(jīng)很完善，創(chuàng )新和改進(jìn)主要還是體現在面料的花型設計上。
　　
　　南兆：在這次展會(huì )上，公司將會(huì )攜帶自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品亮相。對于新舊而言，每家公司都會(huì )有自己的見(jiàn)解，公司一直在做新的產(chǎn)品，包括研發(fā)新的生產(chǎn)工藝和設計新的花型，但是新舊產(chǎn)品的概念其實(shí)是相對的，我們選擇將自己的產(chǎn)品做精、做好，不是盲目地去開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。
　　
　　東立：為了今年本屆紡博會(huì )的參展，公司整體上下都做了充分的準備，以新產(chǎn)品“雙面提花”為主的面料參展產(chǎn)品也都經(jīng)過(guò)了“精裝”。目前“雙面提花”這一技術(shù)在國內生產(chǎn)企業(yè)中涉及比較少，我們公司是掌握這項上產(chǎn)技術(shù)較早的企業(yè)，相信通過(guò)努力可以在本次紡博會(huì )上受到采購商的青睞。
　　
　　在眾多企業(yè)受不確定因素影響的今天，企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展模式是什么？其競爭優(yōu)勢在哪里？
　　
　　永利經(jīng)編：公司從創(chuàng )辦到發(fā)展至今靠的就是質(zhì)量和創(chuàng )新。首先我們設有省級研發(fā)中心，擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員80余人；其次公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，視人才為企業(yè)發(fā)展根本，樹(shù)立“尊重、禮遇、培養、信任、依靠”的人才觀(guān)。公司本著(zhù)“永攀高峰，利國利民”的宗旨，確立以科技研發(fā)為支撐，專(zhuān)注于管理效益，以文化鑄品牌的經(jīng)營(yíng)方針，開(kāi)拓創(chuàng )新、拼搏進(jìn)取，誠實(shí)守信、求真務(wù)實(shí)，力爭發(fā)展成為具有國際競爭力的裝飾類(lèi)產(chǎn)品知名生產(chǎn)商。目前公司擁有國內外先進(jìn)的各類(lèi)經(jīng)編、提花織機及繡花機500余臺套，產(chǎn)品主要以外銷(xiāo)為主，外銷(xiāo)占到公司業(yè)務(wù)的70%左右，公司生產(chǎn)的中高檔類(lèi)繡花面料系列、提花面料系列、經(jīng)編面料系列和服裝面料系列產(chǎn)品出口到美國、歐洲、加拿大、俄國、南非、中東及東南亞等全世界70多個(gè)國家和地區。
　　
　　萊茵：公司于2006年成立至今已走過(guò)了6年的歷史，一直以來(lái)，公司發(fā)展速度穩定。在創(chuàng )業(yè)歷程中，我們塑造了良好的企業(yè)形象，并通過(guò)狠抓質(zhì)量管理和提高員工素質(zhì)造就質(zhì)量?jì)?yōu)勢；其次公司以合理的價(jià)格贏(yíng)得廣闊的市場(chǎng)份額，三管齊下希望能進(jìn)一步提升公司的規模和業(yè)績(jì)。
　　
　　宣竹科技：宣竹科技是集研發(fā)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售低碳環(huán)保，生態(tài)健康竹原纖維系列，集產(chǎn)學(xué)研為一體的科技創(chuàng )新型企業(yè)。以實(shí)現銷(xiāo)售利潤目標為硬性指標，優(yōu)化企業(yè)內部業(yè)務(wù)流程，通過(guò)科學(xué)調研了解客戶(hù)需求，由市場(chǎng)部制定總體經(jīng)營(yíng)策略，市場(chǎng)需求從前端部門(mén)向后端部門(mén)傳遞，各部門(mén)間根據接收的需求建立項目，組合成為企業(yè)年度工作計劃。競爭優(yōu)勢主要體現在政府對企業(yè)的大力鼓勵支持，公司在安徽有大型的生產(chǎn)工廠(chǎng)，公司總經(jīng)理在柯橋從事紡織業(yè)已有十幾年的經(jīng)驗，對各方面也有足夠的了解和經(jīng)驗積累，同時(shí)在柯橋等地有廣泛的市場(chǎng)基礎，企業(yè)產(chǎn)品的影響力較大，最重要的一點(diǎn)是我們對自己的產(chǎn)品有足夠的信心，我們完全有能力把這一行做大做強。
　　
　　明熙繡品：公司以最新的流行趨勢為導向，再根據不同市場(chǎng)客戶(hù)的需求，有針對性的開(kāi)發(fā)一系列的新花型，每一季都會(huì )推出不同的產(chǎn)品，并在生產(chǎn)環(huán)節上控制成本，嚴把質(zhì)量關(guān)，以服務(wù)和信譽(yù)贏(yíng)得了穩定、高品質(zhì)的客戶(hù)支持，開(kāi)拓了企業(yè)自己的市場(chǎng)。
　　
　　賽微：如今電子銷(xiāo)售模式越來(lái)越受到企業(yè)的重視，所以在今年公司主要發(fā)展電子網(wǎng)絡(luò )模式，通過(guò)在與公司產(chǎn)品和采購商相關(guān)的網(wǎng)站及網(wǎng)頁(yè)上注冊，發(fā)布關(guān)于公司介紹和最新產(chǎn)品信息，來(lái)推廣公司產(chǎn)品，同時(shí)我們公司為生產(chǎn)加工型貿易公司，實(shí)現了生產(chǎn)銷(xiāo)售一體化，在聯(lián)合市場(chǎng)有自己的門(mén)市部，相比較于其他面料類(lèi)企業(yè)，賽維的主要優(yōu)勢集中在價(jià)格及產(chǎn)品更新周期上。
　　
　　鼎業(yè)：公司成立于2008年，堅持誠信經(jīng)營(yíng)，本著(zhù)“以質(zhì)量求生存，以花型求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，確保所有產(chǎn)品都能滿(mǎn)足質(zhì)量要求，公司的產(chǎn)品主要是面向市場(chǎng)份額最大的中低端市場(chǎng)。在保證保質(zhì)保量按時(shí)交付產(chǎn)品的前提下，以良好的口碑和質(zhì)量保證贏(yíng)得了客戶(hù)和市場(chǎng)的青睞。
　　
　　南兆：公司的業(yè)務(wù)重心是進(jìn)出口貿易，主要出口到歐洲、美洲市場(chǎng)，同時(shí)在國內市場(chǎng)也有所涉及，通過(guò)了解國外商家的購買(mǎi)趨勢和對質(zhì)量的要求，公司會(huì )及時(shí)的調整產(chǎn)品，對市場(chǎng)變化的及時(shí)反饋和應對是公司的制勝法寶。
　　
　　東立：公司的業(yè)務(wù)發(fā)展是以?xún)蠕N(xiāo)為起點(diǎn)，逐步銷(xiāo)往國外。目前以出口為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美和馬來(lái)西亞等地，公司主要靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和花型的多種多樣受到業(yè)內的認可，開(kāi)拓了屬于自己的市場(chǎng)。