文登是著(zhù)名的“魯繡之鄉”和中國唯一一個(gè)工藝家紡名城，記者走訪(fǎng)文登家紡企業(yè)發(fā)現，文登家紡行業(yè)已經(jīng)摸索出“越冬”良策，一些企業(yè)甚至逆勢飛揚，讓人感覺(jué)到融融春意。
　　
　　目前，全國紡織行業(yè)一片蕭條。文登是著(zhù)名的“魯繡之鄉”和中國唯一一個(gè)工藝家紡名城，家紡是全市三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前，文登家紡企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到4135家，從業(yè)人員13.8萬(wàn)人。這意味著(zhù)，當全國紡織產(chǎn)業(yè)遭遇“寒冬”之時(shí)，文登家紡產(chǎn)業(yè)寒意更濃：訂單不足，產(chǎn)銷(xiāo)量走弱，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格繼續回落；企業(yè)成本繼續上升，社保稅費負擔繼續加重，盈利空間大幅度縮��；資金緊張問(wèn)題十分突出，部分企業(yè)舉步維艱。然而，十月下旬，就在氣溫持續走低之際，記者走訪(fǎng)文登家紡企業(yè)發(fā)現，文登家紡行業(yè)已經(jīng)摸索出“越冬”良策，一些企業(yè)甚至逆勢飛揚，讓人感覺(jué)到融融春意。
　　
　　謀高端，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)
　　
　　10月22日，記者來(lái)到文登規模最大的家紡企業(yè)藝達集團。在廠(chǎng)區第一車(chē)間，12臺巨大的飛梭電腦繡花機一字排開(kāi)，只聽(tīng)見(jiàn)機器運行發(fā)出有節奏的“咔噠咔噠”聲，偌大的車(chē)間里幾乎看不到人。據車(chē)間負責人介紹，這種繡花機一臺就有1048個(gè)針頭，操作這臺機器只需一個(gè)工人。
　　
　　相對于以前一個(gè)工人管一個(gè)針頭的“萬(wàn)能機”，61臺瑞士產(chǎn)飛梭電腦繡花機的引進(jìn)讓藝達集團徹底告別了過(guò)去家紡企業(yè)的“人海戰術(shù)”。藝達依托省級技術(shù)開(kāi)發(fā)中心研發(fā)出的機針定位工藝，更使得企業(yè)綜合成本降低20%。藝達集團黨委副書(shū)記張鵬超介紹，2000年前后企業(yè)用工達到了高峰，全廠(chǎng)職工近3000人，在一線(xiàn)直接從事生產(chǎn)加工的占90%以上。由于設備落后，加班加點(diǎn)是繡工的家常便飯。而現在，企業(yè)職工在1000人左右，這1000人中，只有少部分在車(chē)間一線(xiàn)，大部分從事?tīng)I銷(xiāo)策劃、物流倉儲、廣告設計、包裝設計、企業(yè)管理工作。
　　
　　藝達是文登家紡行業(yè)從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉變的一個(gè)縮影。目前，全市家紡行業(yè)擁有4個(gè)省級研究中心，先進(jìn)設備的比重達到82.5%，從事技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的人員達7200多人，其中具有高級職稱(chēng)的達800多人，擁有兩名國家級工藝美術(shù)大師和4400多件專(zhuān)利。
　　
　　技術(shù)創(chuàng )新使得傳統家紡企業(yè)邁向高端。蕓祥繡品利用“熱切與書(shū)畫(huà)相結合的文錦雕飾裝裱工藝”技術(shù)，根據名人字畫(huà)設計制作正宗繡品，已獲得專(zhuān)利并正式推向市場(chǎng)，每幅作品價(jià)格最低在千元以上。一幅幾乎涵蓋魯繡所有針?lè )ǖ摹稑s華富貴》雙面魯繡，獲得2012年中國工藝美術(shù)百花獎金獎，其中漢字雙面繡和花樣立體繡使用的是蕓祥繡品自己的發(fā)明專(zhuān)利，售價(jià)高達18萬(wàn)元。
　　
　　云龍集團與研究機構和高等院校聯(lián)手開(kāi)發(fā)功能紡織品、嬰幼兒系列產(chǎn)品和醫用紡織品等系列高科技家紡，利潤比傳統家紡制品要高出數十倍。其中嬰幼兒系列產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)歐盟的生態(tài)紡織品檢測，順利打入德國市場(chǎng)。
　　
　　萬(wàn)得集團依托山東省生態(tài)繡業(yè)工程技術(shù)研究中心，把現代(現代裝修效果圖)技術(shù)與傳統工藝相結合，僅2011年就先后投入500余萬(wàn)元，研發(fā)出激光裁布技術(shù)、超音波軋花技術(shù)等多項新工藝新技術(shù)，投入使用后，企業(yè)勞動(dòng)效率和產(chǎn)品附加值明顯提高。
　　
　　向內轉，打開(kāi)內銷(xiāo)大市場(chǎng)
　　
　　1981年，現任云龍集團董事長(cháng)的李國賢帶領(lǐng)36名職工，利用兩臺破舊縫紉機，研制出我國刺繡抽紗行業(yè)的第一個(gè)機繡產(chǎn)品——“云龍繡”，而后又研發(fā)并申請了“雕玉龍”、“回龍鎖”兩項技術(shù)專(zhuān)利，這三項高新技術(shù)產(chǎn)品迅速敲開(kāi)了國際市場(chǎng)的大門(mén)，開(kāi)創(chuàng )了中國傳統機繡制品走出國門(mén)的先河。由此，質(zhì)量上乘的文登家紡產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上逐漸站住了腳跟，一批批訂單紛至沓來(lái)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)140多個(gè)國家和地區，一些企業(yè)產(chǎn)品幾乎100%出口。
　　
　　當國際金融危機到來(lái)之際，文登家紡企業(yè)過(guò)度依賴(lài)出口的弊端開(kāi)始顯現�！氨仨氁�轉型，擺脫對‘老外’的依賴(lài)，創(chuàng )自己的品牌，走自己的路。轉型有可能‘活’,也有可能‘死’得更快，但是不轉型只能等‘死’�！彼囘_集團黨委副書(shū)記張鵬超說(shuō)。
　　
　　藝達集團率先在行業(yè)內推行家紡品牌大賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，確立了“內外銷(xiāo)并舉，兩條腿走路”的市場(chǎng)新戰略，通過(guò)設立家紡加盟店，轉變以往單純的外銷(xiāo)格局，實(shí)現內銷(xiāo)、外銷(xiāo)的“齊步雙贏(yíng)”。如今，藝達家紡加盟店已發(fā)展到數百家，遍布山東、山西、河北、河南等省市，內銷(xiāo)年銷(xiāo)售額突破2億元。
　　
　　今年4月28日，一直主攻國際市場(chǎng)的萬(wàn)得集團在文登、威海、榮成、煙臺、南通的“五城七店”正式投入運營(yíng)，這標志著(zhù)萬(wàn)得集團也走上了國內國外兩個(gè)市場(chǎng)同促進(jìn)共發(fā)展的快車(chē)道。
　　
　　文登還積極組織家紡企業(yè)通過(guò)展銷(xiāo)開(kāi)拓市場(chǎng)。去年的中國(文登)國際家紡博覽會(huì )暨中國家紡品牌推介會(huì )，藝達集團、蕓祥繡品分別簽訂了6500萬(wàn)元的內銷(xiāo)訂單和8000多萬(wàn)元的外銷(xiāo)訂單。今年的2012中國(文登)國際家紡博覽會(huì )暨中國家紡品牌推介會(huì )上，文登企業(yè)共簽訂訂單16.5億元，其中，藝達集團簽下內銷(xiāo)訂單4600多萬(wàn)元，蕓祥繡品攬獲8000多萬(wàn)元的大單。
　　
　　山東省商務(wù)廳公布的第一批外貿轉型升級專(zhuān)業(yè)型示范基地名單，文登床上用品基地位列其中，成為26個(gè)獲批基地之一。
　　
　　抱成團，打造產(chǎn)業(yè)“大航母”
　　
　　“雖然近幾年國家連續幾次提高出口退稅率，但這部分利潤大部分被外商以?xún)r(jià)格手段拿走，企業(yè)還是受益不大�！�輸血型’的補貼與貼息貸款固然能解燃眉之急，然而要想讓企業(yè)真正走出困境，還得由龍頭企業(yè)牽頭，再將各個(gè)中小企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，打造文登家紡“航母”，共同抵御風(fēng)險�！蔽牡鞘屑壹彯a(chǎn)業(yè)局局長(cháng)徐方說(shuō)。
　　
　　文登的“家紡航母”計劃發(fā)端于幾年前的“家紡經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體”。當時(shí)，文登金龍繡業(yè)曾經(jīng)接下阿聯(lián)酋某企業(yè)100萬(wàn)元的訂單，交貨時(shí)間為4個(gè)月。在3個(gè)月后，對方以交貨時(shí)間太長(cháng)為由撤回訂單，這給企業(yè)造成巨大損失。這給政府一個(gè)啟示：國際市場(chǎng)變化太快，不能把戰線(xiàn)拉得太長(cháng)，若由3—5家企業(yè)組合成立“家紡經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體”，可以共同做訂單，打“快”仗。文登的“家紡經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體”并無(wú)固定成員，而是根據訂單情況自由結合，進(jìn)行優(yōu)勢互補，這就解決了小企業(yè)流動(dòng)資金不足、工廠(chǎng)生產(chǎn)力不夠等問(wèn)題。而且，企業(yè)聯(lián)合后，銀行不再需要抵押，貸款也十分容易。
　　
　　目前，文登已經(jīng)組建起17個(gè)民營(yíng)家紡企業(yè)聯(lián)合體，聯(lián)合民營(yíng)家紡企業(yè)64家。徐方表示，今年文登還將繼續增加經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體的數量，再將之組合起來(lái)，打造成一艘堅固的文登家紡“航母”。
　　
　　文登市還籌資300萬(wàn)元建起了家紡產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)中心。服務(wù)中心開(kāi)發(fā)出適合俄羅斯、中東、南非等市場(chǎng)需求的三個(gè)系列300多個(gè)花色品種，通過(guò)開(kāi)發(fā)土耳其、阿聯(lián)酋、埃及等新興市場(chǎng)，為18家企業(yè)承接了7000多萬(wàn)元的訂單。服務(wù)中心里的檢測中心面向社會(huì )開(kāi)放，為家紡企業(yè)提供免費檢測服務(wù)，現已為企業(yè)檢測原料和產(chǎn)品達20多個(gè)批次。文登還引導企業(yè)通過(guò)開(kāi)設“鄉下車(chē)間”不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，吸納10萬(wàn)多農村婦女從事這一產(chǎn)業(yè)，每年發(fā)放加工費5億多元。