在群雄逐鹿的競爭背景下，家紡行業(yè)以往低標準的“跑馬圈地”式的粗放型增長(cháng)已經(jīng)走到了終點(diǎn)，接下來(lái)理所當然將實(shí)現高標準的低增長(cháng)，行業(yè)將越來(lái)越規范，游戲規則不斷被刷新，而在這種臨界點(diǎn)上，家紡企業(yè)依然大有作為。
　　
　　家紡市場(chǎng)蛋糕的體積是有限的，誰(shuí)想分得多，除了要有一把好刀，還要操刀人的刀法好。好刀是指好的產(chǎn)品，刀法是指渠道布局，中小型家紡企業(yè)想要后來(lái)者居上，這兩者缺一不可。在“渠道為王”的思想指引下，大量家紡企業(yè)采用人海戰術(shù)，然后“全國一盤(pán)棋”地發(fā)展，可結果往往不盡如人意。事實(shí)上，要釣到魚(yú)，就得像魚(yú)兒一樣思考。
　　
　　從“圈地運動(dòng)”到“圈腦運動(dòng)”
　　
　　從目前幾個(gè)一線(xiàn)家紡品牌的市場(chǎng)格局來(lái)看，羅萊的強勢區域在華東、東北，富安娜的強勢區域在華南、西南，夢(mèng)潔的強勢區域基本在華中，水星的強勢區域主要在長(cháng)江以北的三線(xiàn)市場(chǎng)。
　　
　　那么，作為二三線(xiàn)品牌如何進(jìn)入一線(xiàn)品牌的強勢區域?例如，進(jìn)入夢(mèng)潔的大本營(yíng)湖南。進(jìn)湖南面臨的首要難題是湖南的家紡加盟商大多和夢(mèng)潔有著(zhù)盤(pán)根錯節的淵源關(guān)系，讓他們主動(dòng)加盟其他二三線(xiàn)品牌的可能性微乎其微，甚至還會(huì )遭到夢(mèng)潔公司及加盟商的集體圍剿，所以常規的做法是完全避開(kāi)。不過(guò)，換一種思維想，其實(shí)企業(yè)可以從自己的強勢區域里調配一批加盟商來(lái)湖南發(fā)展，然后對這批子弟兵進(jìn)行真正意義上的深度幫扶，最終取得突破性成功也不是完全沒(méi)有可能。
　　
　　“圈腦運動(dòng)”的另一種有效方法是植入前置式服務(wù)，比如成立加盟商商學(xué)院，商學(xué)院的真正作用其實(shí)是“創(chuàng )業(yè)孵化器”，就是對所有意向加盟商進(jìn)行正規系統化培訓，并且培訓費用由企業(yè)全額承擔，這批經(jīng)過(guò)培訓的專(zhuān)屬加盟商對未來(lái)的市場(chǎng)將產(chǎn)生強大的推動(dòng)力，從而也避免了“今年開(kāi)店、明年關(guān)店”的招商怪象。
　　
　　實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò )店超級整合
　　
　　博洋家紡網(wǎng)銷(xiāo)的成功，讓許多同行看到了家紡電商的黃金時(shí)代，各大家紡品牌緊跟博洋這匹黑馬，絡(luò )繹不絕地在天貓上開(kāi)旗艦店或者自己的網(wǎng)上商城，一時(shí)間，家紡網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售成井噴之勢。但是，大量企業(yè)由于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)未能及時(shí)調整或線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格不一致等問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售嚴重損害了加盟商實(shí)體店的利益，導致怨聲載道。
　　
　　目前，企業(yè)網(wǎng)銷(xiāo)的做法一般是用相似的產(chǎn)品、不同的品牌或相同的品牌、不同的型號來(lái)進(jìn)行實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò )店之間的區分，但效果并不明顯，其實(shí)企業(yè)可以考慮讓所有加盟商同步擁有實(shí)體加盟店、網(wǎng)絡(luò )加盟店兩種形態(tài)的店鋪，兩者一樣授權;每個(gè)實(shí)體店都配備一臺平板電腦，終端導購員在推薦店鋪實(shí)物的同時(shí)，可以通過(guò)平板電腦同步推薦網(wǎng)店產(chǎn)品，消費者在各地實(shí)體店既可以消費實(shí)體產(chǎn)品，也可以消費網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，如果消費網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，理論上各地的價(jià)格是統一的。讓所有實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò )店形成有效互動(dòng)，這樣就可以把品牌直營(yíng)店、品牌加盟店、網(wǎng)上旗艦店、網(wǎng)上加盟店、線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品、價(jià)格體系、實(shí)體渠道、虛擬渠道進(jìn)行一場(chǎng)超級整合、超級鏈接。
　　
　　因此，網(wǎng)絡(luò )渠道并不是與傳統渠道對立的銷(xiāo)售渠道，也不是在傳統渠道上做加法，而是對傳統渠道的改造與提升，從而創(chuàng )造虛實(shí)協(xié)同作業(yè)的矩陣式業(yè)績(jì)模式。
　　
　　終端大變臉
　　
　　提到電器類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)，有國美、永樂(lè )、蘇寧;家具類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)，有紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦;而說(shuō)到家紡類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)，大家腦子一片空白。因此，家紡行業(yè)未來(lái)新的增長(cháng)引擎主要來(lái)自于渠道變革或者說(shuō)專(zhuān)業(yè)綜合性家紡賣(mài)場(chǎng)的出現
　　
　　當前全國范圍內門(mén)店租金大幅攀升，企業(yè)對加盟商進(jìn)入門(mén)檻的要求越來(lái)越高，致使加盟商的經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大，而家居生活館的模式則能緩解這一行業(yè)困境。
　　
　　上海絲儂蠶絲生活館就根據不同資金實(shí)力的加盟商，設置了幾種完全個(gè)性化的加盟模式;以往品牌旗艦店的面積要求至少在200平方米以上，而品牌微型店只需30平方米即可，這就大大降低了傳統意義上開(kāi)家紡專(zhuān)賣(mài)店需要較高投資的風(fēng)險，實(shí)現了“高端定位、低端門(mén)檻
　　
　　如今，渠道變革的方式多種多樣。目前全國范圍內家紡品牌的獨立專(zhuān)賣(mài)店一般開(kāi)在二三類(lèi)商圈，其實(shí)企業(yè)可以反其道而行之，如把小型專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)進(jìn)一類(lèi)商圈。首先因為面積小，店鋪租金就少，總體經(jīng)營(yíng)成本大大下降，再通過(guò)一個(gè)大面積的電子展示墻就可以完美解決小型家紡店的陳列問(wèn)題;其次從本質(zhì)上講，由于人氣及消費能力不同，一類(lèi)商圈的存活率及贏(yíng)利能力會(huì )更高，所以目前家紡品牌一窩蜂去拼搶二類(lèi)商圈的做法，實(shí)際上是不明智的，二類(lèi)商圈并不是家紡店的唯一選擇。
　　
　　因此，競爭從本質(zhì)上講，并不是與同行做同樣的事情，而是與同行做完全不同的事情。家紡行業(yè)只有將營(yíng)銷(xiāo)理論結合市場(chǎng)現狀，生動(dòng)化、創(chuàng )造性地加以運用，并從戰略高度、戰術(shù)細節層面對渠道進(jìn)行橫向、縱向的立體整合，才能使家紡行業(yè)發(fā)生巨大裂變。（網(wǎng)絡(luò )轉載）