出口放緩、內需不振、庫存高企、成本持續攀升、利潤大幅下降……服裝業(yè)的拐點(diǎn)來(lái)了嗎？在業(yè)內人士看來(lái)，在服裝行業(yè)告別高速發(fā)展期后，步入了變革期。馬崗表示，以前大家都在發(fā)展渠道，現在渠道飽和了，跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，這種外延的增長(cháng)已經(jīng)沒(méi)有多大潛力了，服裝企業(yè)更需要從內部來(lái)改進(jìn)，“比如優(yōu)化供應鏈等”。
　　
　　向ZARA、H&M們學(xué)習
　　
　　模仿國際快時(shí)尚品牌成為趨勢
　　
　　在業(yè)內人士看來(lái)，庫存高企和服裝業(yè)的銷(xiāo)售模式有著(zhù)直接關(guān)系�！艾F在的服裝都是采取訂貨制，訂貨會(huì )一般是提前半年就開(kāi)始，大公司訂貨更早�！焙�海東對記者表示，訂貨會(huì )對企業(yè)未來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)和交貨周期都是一個(gè)很好的保證，但同時(shí)也存在著(zhù)很大的風(fēng)險，“因為提前下單的經(jīng)銷(xiāo)商還不是很清楚這一年會(huì )流行什么�！�
　　
　　這種分銷(xiāo)模式也被普遍認為是造成服裝行業(yè)高庫存危機的罪魁禍首。與此形成鮮明對比的是，ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等國際快時(shí)尚品牌的庫存問(wèn)題就不那么突出。在業(yè)內人士看來(lái)，庫存現象是普遍存在的，只不過(guò)國際品牌供應鏈的周轉速度快，“國際品牌一般是備20天的貨，與之相比，國內服裝企業(yè)的備貨周期則長(cháng)得多，一般是五六十天，這五六十天的情況會(huì )發(fā)生怎樣的變化？企業(yè)不得而知。有可能大賣(mài)，有可能一件也賣(mài)不動(dòng)�！�
　　
　　那么，模仿快時(shí)尚是中國服裝企業(yè)的最終出路嗎？
　　
　　在獨立鞋服評論人馬崗看來(lái)，快時(shí)尚品牌扁平化的管理模式代表著(zhù)一種趨勢和方向。中國服裝行業(yè)的流通環(huán)節比較多，而目前越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始嘗試簡(jiǎn)化流通環(huán)節，一些企業(yè)推出的副牌從風(fēng)格到管理模式，都有著(zhù)濃重的模仿國際快時(shí)尚品牌的痕跡。
　　
　　“比如美特斯邦威，是比較早嘗試簡(jiǎn)化中間環(huán)節的企業(yè)，現在美特斯邦威采取的是二級分銷(xiāo)加三級分銷(xiāo)的模式，有的地方則是直接開(kāi)直營(yíng)店�！瘪R崗告訴記者，簡(jiǎn)化流通環(huán)節代表著(zhù)一種趨勢，但是一味地模仿快時(shí)尚品牌則不可取，“中國地域這么大，不一定都適用扁平化的模式，有的地方比如三、四線(xiàn)小城市和偏遠地區還是適用于加盟模式�！�
　　
　　告別“營(yíng)銷(xiāo)+渠道”打天下
　　
　　服裝業(yè)增長(cháng)模式已經(jīng)發(fā)生變化
　　
　　過(guò)去20年是服裝行業(yè)的“黃金時(shí)代”，涌現出一大批大品牌服裝企業(yè)，他們信奉“營(yíng)銷(xiāo)+渠道”的策略，在各大城市跑馬圈地，在各大媒介狂轟濫炸，迅速做大市場(chǎng)規模，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)�！斑@些方式在當時(shí)是很新穎的，找明星打廣告，然后再大量開(kāi)新店，很快形成了一批大公司，然后吃掉小工廠(chǎng)”。
　　
　　在胡海東看來(lái)，很多服裝企業(yè)陷入了過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的怪圈，這使得企業(yè)不重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，陷入嚴重同質(zhì)化，而“他們所謂的差異化有時(shí)候很可笑，比如西裝比別人多一�？圩�，在宣傳時(shí)還會(huì )放大這種所謂的差異化�！焙�海東說(shuō)。
　　
　　有意思的是，這些企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)卻樂(lè )此不疲，“企業(yè)搞個(gè)VI，打個(gè)廣告，在某某大酒店開(kāi)個(gè)訂貨會(huì )造勢，找一些所謂差異化的東西。這些做完了，就跑到中山找件T恤，去浙江桐鄉找個(gè)毛衫，在福建當地找個(gè)褲子、夾克，很快一套男裝的東西就出來(lái)了。產(chǎn)品隨便抓抓就行，重點(diǎn)就是訂貨會(huì )造氣勢。這是一種模式化的東西，實(shí)際上并不關(guān)心產(chǎn)品真正的差異化�！�
　　
　　“這種做法越來(lái)越行不通了”。馬崗表示，過(guò)去打造品牌服裝有兩大元素，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)是做渠道�！盃I(yíng)銷(xiāo)大家都會(huì )，渠道也已經(jīng)趨于飽和了”，在運營(yíng)成本大幅攀升的現在，開(kāi)店風(fēng)險越來(lái)越大。這也宣告著(zhù)過(guò)去二十年服裝商們賴(lài)以生存的“營(yíng)銷(xiāo)+渠道”的擴張方式已經(jīng)完全行不通了，服裝行業(yè)的增長(cháng)模式已經(jīng)發(fā)生變化了。
　　
　　童裝和戶(hù)外躲過(guò)一劫
　　
　　行業(yè)細化將會(huì )更加明顯
　　
　　這場(chǎng)高庫存危機對行業(yè)的影響也是深遠的。在業(yè)內人士看來(lái)，高庫存使得一批服裝企業(yè)不堪重負，陷入倒閉潮，而品牌集中度會(huì )越來(lái)越高，“這是市場(chǎng)發(fā)展的必然，國外的很多大眾消費品牌也經(jīng)歷了這樣的時(shí)期�！瘪R崗對此表示。
　　
　　另一大影響是行業(yè)的細化將會(huì )更加明顯。事實(shí)上，童裝、戶(hù)外等細分領(lǐng)域的服裝企業(yè)在今年的高庫存危機中躲過(guò)了一劫，探路者的三季報顯示，公司前三季凈利潤為8134萬(wàn)元，同比增長(cháng)51.16%。除此之外，產(chǎn)業(yè)的升級也是不可避免的，“生產(chǎn)廠(chǎng)商將追尋更高的附加值，而一些生產(chǎn)廠(chǎng)商則會(huì )變成品牌廠(chǎng)商”，馬崗表示，電子商務(wù)給這些生產(chǎn)廠(chǎng)商帶來(lái)機遇，以前渠道的搭建漫長(cháng)而復雜，現在則簡(jiǎn)單得多，“入駐幾個(gè)主要網(wǎng)上渠道就行了�！�
　　
　　危機也給品牌服裝商的運營(yíng)模式帶來(lái)了新的思路。曾經(jīng)，服裝行業(yè)奉行“小城開(kāi)大店，大城多開(kāi)店”的渠道包圍戰術(shù)，用規模戰把競爭對手拋到身后被眾多企業(yè)捧為成功寶典。經(jīng)過(guò)近十來(lái)年的渠道追趕，有不少品牌店鋪數量甚至超過(guò)了4000家，渠道總體保有量從不足變?yōu)檫^(guò)剩。
　　
　　這之后，品牌廠(chǎng)商們開(kāi)始尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，“越來(lái)越多的人意識到，與其像撒芝麻一樣的多開(kāi)店，還不如集中力量去重點(diǎn)突破一個(gè)店鋪”，馬崗認為，服裝零售未來(lái)將迎來(lái)從量變到質(zhì)變的過(guò)程，大店時(shí)代即將啟程。