如果問(wèn)即將過(guò)去的11月對中國服裝貢獻了什么，那就不得不說(shuō)今年雙11各電商聯(lián)合創(chuàng )造的又一輪銷(xiāo)量神話(huà)，僅阿里集團11月12日凌晨確認，11·11購物狂歡節的支付寶總銷(xiāo)售額達到191億元，是去年的3倍多，天貓達成了132億元，淘寶則完成了59億元，其中，服裝品類(lèi)的貢獻率極大。
　　
　　從生存到運作，線(xiàn)上也殘酷
　　
　　幾年前還不被任何服裝品牌放在眼里的電子商務(wù)，現在已經(jīng)成為各服裝品牌重要的銷(xiāo)售渠道，各B2C網(wǎng)站的崛起，產(chǎn)生出形形色色的銷(xiāo)售平臺，創(chuàng )品牌、消庫存、拓渠道、提銷(xiāo)量……無(wú)論品牌商或者服裝從業(yè)者打著(zhù)什么主意，反正電商風(fēng)起云涌地繼續開(kāi)疆拓土，儼然成為服裝企業(yè)爭食的另一大市場(chǎng)。
　　
　　“2007年就有很多人曾經(jīng)預測過(guò)，到2015年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的成交總額會(huì )超過(guò)一萬(wàn)億元，但沒(méi)想到這個(gè)目標提前3年就完成。電子商務(wù)確實(shí)不容小覷�！�淘寶網(wǎng)旗下雜志《賣(mài)家》的執行主編姚斌研究電子商務(wù)數據多年，他表示現在的電子商務(wù)優(yōu)勝劣汰非常明顯，所有服裝品牌在進(jìn)入電子商務(wù)平臺的初期，都是求生存階段，也就是要努力積累客戶(hù)源；其次是留客人，提升重復購買(mǎi)率；而到最后如果這些品牌真的有幸發(fā)展得很好，才能進(jìn)行群體化運作。
　　
　　而相比大眾類(lèi)服裝品牌，消費受眾群體更為小眾的潮牌想進(jìn)軍電子商務(wù)，則需要付出比其他品牌更多的努力�！俺迸圃陔娮由虅�(wù)不太容易做起來(lái)，很多沒(méi)有深入研究的人可能都會(huì )以為潮牌在電子商務(wù)可以做得很好，但現在電子商務(wù)平臺上，普通款的競爭優(yōu)勢已越來(lái)越弱�！币Ρ笤�經(jīng)調出過(guò)淘寶網(wǎng)上前兩年潮牌服飾銷(xiāo)售的相關(guān)數據，他發(fā)現很多潮牌表現得并不理想�！凹僭O淘寶上只有100個(gè)服裝品牌，那么大部分都是大眾品牌，剩下的10個(gè)是設計師品牌，可能只有1個(gè)是潮牌，這就導致潮牌發(fā)展比設計師品牌更艱難，因為更小眾。所以一個(gè)潮牌要做起來(lái)，前期付出要比普通品牌的付出更多�！�
　　
　　過(guò)半數受訪(fǎng)者不在網(wǎng)上買(mǎi)潮牌
　　
　　在《服裝時(shí)報》與中國服裝網(wǎng)進(jìn)行的聯(lián)合調查中，大部分網(wǎng)友表示不在網(wǎng)上買(mǎi)潮牌服裝，也從側面看出很多網(wǎng)購消費者其實(shí)并不熱衷潮牌服飾。
　　
　　在詢(xún)問(wèn)受訪(fǎng)者是否在網(wǎng)上購買(mǎi)過(guò)潮牌服裝時(shí)，僅有37.5%的消費者表示曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，而剩下的62.5%則表示從沒(méi)購買(mǎi)過(guò)，這些不曾購買(mǎi)潮牌的消費者中有一大部分是年輕女性，她們表示潮牌服飾并不適合自己的穿衣風(fēng)格，所以不會(huì )在網(wǎng)上購買(mǎi)，而其他未購買(mǎi)的消費者也表示，潮牌和休閑服看似外觀(guān)很像，但是潮牌的價(jià)格要比休閑服貴好幾倍，比較之后還是會(huì )買(mǎi)更為超值的休閑服。
　　
　　潮牌在吸引消費者的時(shí)候多因其有鮮明的設計文化理念，但顯然這些理念在中國的消費者心中并沒(méi)有鋪陳開(kāi)來(lái)。尤其是選擇網(wǎng)上購物的消費者，他們也許并不明白潮牌的內涵，所以吸引他們購買(mǎi)的，大多是價(jià)格與外觀(guān)。
　　
　　當詢(xún)問(wèn)受訪(fǎng)者認為穿潮牌的消費者通常的年齡段時(shí)，有46.88%的受訪(fǎng)者表示20歲~30歲的消費者穿潮牌比較合適；有18.75%的受訪(fǎng)者表示15歲~20歲比較合適；而21.94%的受訪(fǎng)者表示只要有顆年輕的心，多少歲都沒(méi)關(guān)系；另有12.43%的受訪(fǎng)者表示年齡大的人反而喜歡穿潮牌裝嫩。
　　
　　當調查比起線(xiàn)下渠道，潮牌網(wǎng)店最應該注重哪些因素時(shí)，有31.26%的受訪(fǎng)者表示價(jià)格折扣很重要；21.87%的受訪(fǎng)者表示款式設計很重要；18.75%的受訪(fǎng)者表示品牌文化對潮牌很重要；有15.63%的受訪(fǎng)者表示網(wǎng)店風(fēng)格對線(xiàn)上潮牌服飾最重要；12.49%的受訪(fǎng)者表示售后服務(wù)是線(xiàn)上潮牌最應該關(guān)注的因素。顯然，線(xiàn)上銷(xiāo)售還是以?xún)r(jià)取勝，這也是很多潮牌的硬傷，其較高的價(jià)位讓很多網(wǎng)購消費者難以接受。
　　
　　最后調查比起其他線(xiàn)上銷(xiāo)售品牌，潮牌最大的特色在哪里時(shí)，有37.48%的受訪(fǎng)者表示設計風(fēng)格比較前衛是潮牌的最大特色；有25.01%的受訪(fǎng)者表示很多潮牌即使不被認可，依舊堅持自我是其最大亮點(diǎn)；21.88%的受訪(fǎng)者表示潮牌堅持品牌獨特的文化理念很重要；15.63%的受訪(fǎng)者表示潮牌雖然消費受眾單一，但重復購買(mǎi)率高，是其發(fā)展的重要環(huán)節。
　　
　　讓個(gè)性“軟”一點(diǎn)
　　
　　從調查數據中不難看出，潮牌的“個(gè)性”讓人有點(diǎn)難以接受�！俺迸圃O計師比一般的設計師更有個(gè)性，很多人在設計時(shí)都傾向于把自己青睞的文化理念融入進(jìn)去，而不看社會(huì )的認可度。在線(xiàn)上店面，鏈接也非常重要，而在一些潮牌店面里很多相關(guān)鏈接都沒(méi)有，所以看似很固執的潮牌設計師，要讓他們把服裝融入到商業(yè)經(jīng)營(yíng)中就有點(diǎn)難度�！币Ρ筮@樣分析國內的潮牌設計師特點(diǎn)。
　　
　　在很多電子商務(wù)專(zhuān)家看來(lái)，在電子商務(wù)領(lǐng)域里堅持自己的固執最沒(méi)必要。很多品牌在線(xiàn)下擴張的時(shí)候都擔憂(yōu)渠道問(wèn)題，但是在電子商務(wù)平臺上卻不用擔心，因為所有品牌都是重開(kāi)一條線(xiàn)，在這里比的是價(jià)格、設計、售后與速度。所以大部分服裝品牌都把網(wǎng)店作為清理庫存的渠道，從而價(jià)格較線(xiàn)下要低廉得多。而一些潮牌店則依舊堅持自己的理念與價(jià)格，在這個(gè)到處是低價(jià)、折扣的平臺，這樣的“堅持”不占任何優(yōu)勢。
　　
　　如此看來(lái)，在電子商務(wù)平臺上似乎沒(méi)有太多優(yōu)勢的潮牌服飾，未來(lái)如果想發(fā)展好線(xiàn)上渠道還有一段很長(cháng)的路要走。而在姚斌看來(lái)，潮牌要發(fā)展線(xiàn)上，還是應該認識到自己真正的市場(chǎng)在哪里�！爸�前淘寶專(zhuān)門(mén)開(kāi)過(guò)潮牌的頻道，當時(shí)也進(jìn)入了一些潮牌，淘寶還特地幫助他們做運營(yíng)培訓、給他們做支持，但后來(lái)一些潮牌還是做不下去。我認為潮牌服飾可以和其他品牌做強強聯(lián)合，因為在線(xiàn)上有很多賣(mài)家做的很好，對電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)研究的很透，與他們合作，好產(chǎn)品馬上就能出彩�！�
　　
　　有人說(shuō)，網(wǎng)上一個(gè)店鋪就代表一個(gè)類(lèi)型，每個(gè)店鋪都有自己的風(fēng)格、文化，而相對是“新人”的潮牌如果想要開(kāi)墾這塊已經(jīng)比較成熟的沃土，還是應該放低身段，向那些成功的網(wǎng)店商家取經(jīng)，在堅持自我的同時(shí)汲取其他精華，這樣的潮牌在未來(lái)未必不會(huì )成為主流。