在剛剛結束的“雙11”網(wǎng)購狂歡節中，家紡電商們可謂掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。相對于網(wǎng)購的火熱程度，家紡實(shí)體店的銷(xiāo)售顯得冷清了許多。記者在調查中發(fā)現，有些家紡實(shí)體店雖然打出了降價(jià)促銷(xiāo)的牌子，可消費者并不買(mǎi)賬，這讓經(jīng)營(yíng)業(yè)主們覺(jué)得很“受傷”。
　　
　　眾所周知，隨著(zhù)原料成本、用工成本以及店鋪租金等方面不斷上漲，品牌加盟商的經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增。如今，電子商務(wù)又對原有的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生了巨大沖擊，這讓加盟商的經(jīng)營(yíng)變得更加困難，他們迫切需要變革經(jīng)營(yíng)模式來(lái)改變所處的困境。
　　
　　社區店小而精的“便利店”
　　
　　沃爾瑪等零售超市為例，如今，國際化大賣(mài)場(chǎng)的業(yè)態(tài)革新均圍繞著(zhù)社區服務(wù)和社區店的概念展開(kāi)，流行“瘦身”進(jìn)駐社區，開(kāi)設小而精的“便利店”。這無(wú)疑代表了未來(lái)零售業(yè)一個(gè)主要的發(fā)展方向。
　　
　　在采訪(fǎng)中記者發(fā)現，不少家紡品牌店也紛紛走進(jìn)了一些生活小區。如三利毛巾就將首家社區示范店開(kāi)在了北京市勁松橋附近。據了解，該地段周邊有九龍花園(花園裝修效果圖)、農光里、華滕園等大型成熟社區和富頓中心、億客隆等商業(yè)辦公區，消費群體成熟穩定，店鋪租金價(jià)格與繁華地段相比，每月將節省一兩萬(wàn)元。三利毛巾表示，未來(lái)將以勁松店為模板，在北京繼續開(kāi)設社區直營(yíng)店，使其遍布北京各大城區。
　　
　　家紡著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉拓說(shuō)：“當今社會(huì )，社區早已不僅是單純的城鎮居民住宅區，而是集商業(yè)、醫療、教育、服務(wù)于一體的獨立生活區域。在社區(或街道)
　　
　　的商業(yè)區、公共服務(wù)中心或便民服務(wù)區及周邊的交通要道等人流密集處開(kāi)一家社區店，主營(yíng)日常生活必需的中檔家紡產(chǎn)品，符合社區居民就近購買(mǎi)家居日常生活用品的習慣以及省時(shí)省事、方便快捷的客觀(guān)要求，同時(shí)也彌補了家紡行業(yè)終端經(jīng)營(yíng)上的空白�！�
　　
　　記者手記：眾所周知，在家紡行業(yè)，二三線(xiàn)品牌的數量遠遠高于一線(xiàn)品牌，在資金實(shí)力與品牌影響力都不及一線(xiàn)品牌的情況下，二三線(xiàn)家紡品牌進(jìn)駐繁華地段的可行性較低、資金壓力較大。因此，家紡社區店對于尚在成長(cháng)中的二三線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)，具有較多優(yōu)勢。如貼近用戶(hù)，適合居民生活需求。社區是居民生活聚居的地方，經(jīng)營(yíng)系列齊全、花色新穎、質(zhì)量可靠的中檔家居紡織品，切合居民日常生活需要和對家紡商品的選購要求，很有市場(chǎng)前景。
　　
　　同時(shí)，家紡社區店還具有投資小、風(fēng)險低、經(jīng)營(yíng)更靈活等特點(diǎn)。家紡社區店所需的經(jīng)營(yíng)面積小，店面租金低；采取超市式的陳列、經(jīng)營(yíng)格局，裝修費用低；“小批量、多品種”的商品布局，周轉快、庫存壓力小，更能根據實(shí)際銷(xiāo)售情況及時(shí)調整產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)更靈活。
　　
　　微商場(chǎng)“蘇寧+沃爾瑪”模式
　　
　　相對于單一品牌的局限性，多品牌經(jīng)營(yíng)似乎更具有競爭優(yōu)勢。
　　
　　繼今年6月位于南京太平商場(chǎng)六層的“綠巢”全國首家專(zhuān)業(yè)家紡類(lèi)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，11月16日，落戶(hù)南京馬臺街BHG百貨的第二家綠巢家紡賣(mài)場(chǎng)也正式營(yíng)業(yè)。作為“微商場(chǎng)”銷(xiāo)售模式的嘗試者，綠巢采用了“蘇寧+沃爾瑪”的模式，打破了家紡終端以專(zhuān)賣(mài)店、直營(yíng)店、店中店等為主的局面。
　　
　　南京綠巢家紡有限公司總經(jīng)理是云清說(shuō)：“源頭直接拿貨及全球采購的優(yōu)勢，讓綠巢的價(jià)格遠低于市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格�！睋�介紹，綠巢堅持“蘇寧+沃爾瑪”的經(jīng)營(yíng)理念，所有品牌買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售人員都是自有員工，消費者有自由選擇空間。綠巢專(zhuān)業(yè)家紡類(lèi)賣(mài)場(chǎng)內的所有品牌產(chǎn)品直接從源頭拿貨，省去了中間環(huán)節，同時(shí)還去除了商場(chǎng)的扣點(diǎn)環(huán)節，讓利消費者，價(jià)格比其他商場(chǎng)同類(lèi)商品低10%~30%。
　　
　　業(yè)內人士稱(chēng)，在家紡渠道終端，“跑馬圈地”式的粗放型增長(cháng)方式正在轉變，以綠巢為代表的專(zhuān)業(yè)綜合性家紡賣(mài)場(chǎng)的出現，將成為家紡行業(yè)新的增長(cháng)引擎，帶來(lái)家紡零售終端渠道新變革。在是云清的眼中，未來(lái)，綠巢專(zhuān)業(yè)家紡類(lèi)賣(mài)場(chǎng)將打造成家紡界的航母�！百I(mǎi)電器，消費者會(huì )去蘇寧，未來(lái)，買(mǎi)家紡，消費者就會(huì )來(lái)綠巢�！笔窃魄逭f(shuō)。
　　
　　其實(shí)，采用家紡賣(mài)場(chǎng)的模式經(jīng)營(yíng)終端，綠巢并不是第一個(gè)。劉拓說(shuō)：“早在之前，就有羽絲藍夢(mèng)生活館、花樣匯家紡城等進(jìn)行了嘗試。這種終端銷(xiāo)售模式之所以能夠被不斷復制，主要是因為其具有面積大、品牌種類(lèi)多、集客能力強等優(yōu)勢。但相對來(lái)說(shuō)，這種終端模式的渠道運營(yíng)成本較大，資金占用量比較高，而且需要較強的管理水平�！�
　　
　　記者手記：隨著(zhù)消費方式的轉變以及渠道變革的壓力，專(zhuān)業(yè)綜合性家紡賣(mài)場(chǎng)必將成為未來(lái)終端銷(xiāo)售的重要渠道，單一品牌專(zhuān)賣(mài)店的競爭力將逐漸減弱。
　　
　　近幾年，電子商務(wù)之所以能夠迅猛發(fā)展，主要是因為它能為消費者提供方便快捷、多樣齊全的購物體驗，只要輕松點(diǎn)擊鼠標，就有上萬(wàn)種產(chǎn)品可供選擇。而專(zhuān)業(yè)綜合性家紡賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售模式，正是將這種“不可碰觸”的購物體驗，以真實(shí)的形式展現在消費者面前，讓他們既能擁有多種選擇，也能切身感受到產(chǎn)品的質(zhì)感。目前，這種渠道模式尚處于起步階段，不過(guò)可以肯定的是，如果有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商能夠控制渠道，則必將帶來(lái)渠道的優(yōu)化和整合，為家紡銷(xiāo)售渠道建設開(kāi)辟新的途徑。