2008年10月，廣東北江紡織有限公司提出“我們重新定義牛仔”，為傳統而經(jīng)典的牛仔行業(yè)注入新的活力；4年后，“我們重新定義的，遠不止牛仔”成為北江新的宣傳語(yǔ)。在與北江紡織營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理秦剛的交談中，記者感受到這家以生產(chǎn)牛仔面料為主的面料企業(yè)，正在傳承過(guò)去的基礎上，承擔起更多的社會(huì )責任，為企業(yè)的發(fā)展規劃新的藍圖。
　　
　　在這個(gè)并非一直牛市的牛仔市場(chǎng)中，北江紡織耕耘了10多年。
　　
　　1995年成立，總部及生產(chǎn)基地設在廣東韶關(guān)曲江區的北江紡織以生產(chǎn)牛仔及休閑面料為主，目前年產(chǎn)量約3600萬(wàn)米。從接到第一筆外貿訂單到成立香港分公司，從參加intertextile面料展到進(jìn)入歐洲高端牛仔展會(huì )，在這個(gè)并非一直牛市的牛仔市場(chǎng)中，北江紡織耕耘了10多年。2012年，是北江紡織碩果累累的一年：2月，在北京、杭州、廈門(mén)開(kāi)設辦事處；3月，與國外企業(yè)合作發(fā)展進(jìn)口面料業(yè)務(wù)，并首次在北京面料展推出；6月，在廣州舉辦首屆牛仔創(chuàng )新論壇及北江時(shí)尚發(fā)布會(huì )；10月，生產(chǎn)基地二期漿染項目投產(chǎn)，參加上海面料展，面積700平米的旗艦店在廣州輕紡交易園開(kāi)業(yè)；11月，“在北江，我與天絲有個(gè)約會(huì )”系列推廣活動(dòng)到達廣州站……
　　
　　“從今年上半年開(kāi)始，北江紡織著(zhù)手發(fā)展進(jìn)口面料業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)與歐洲和亞洲的多家知名面料企業(yè)達成合作，共同發(fā)展中國市場(chǎng)，其中一家具有近80年歷史的西班牙企業(yè)是北江近期的重點(diǎn)合作伙伴�！睂τ�2012年北江所取得的成績(jì)，秦剛認為內銷(xiāo)市場(chǎng)的擴大是重中之重，“作為一家以出口為主導的企業(yè)，北江這幾年在內銷(xiāo)市場(chǎng)上加大了力度，僅在2012上半年，北江就在國內新開(kāi)設了北京、杭州、廈門(mén)三個(gè)銷(xiāo)售辦事處，國內辦事處增至7個(gè)，最早美國市場(chǎng)占北江銷(xiāo)售額的70%；現在北江的銷(xiāo)售額中，歐洲占30%，美國占20%，中國占50%。內銷(xiāo)已經(jīng)占領(lǐng)北江銷(xiāo)售額的半壁江山�！�
　　
　　此外，目前公司的客戶(hù)除了H&M、GUESS、ZARA、POLO等國外眾多知名品牌，還包括江南布衣、歐時(shí)力、美特斯·邦威等國內服裝企業(yè)，不斷擴大的客戶(hù)領(lǐng)域是對北江產(chǎn)品及服務(wù)最大的肯定。
　　
　　作為一家有擔當的企業(yè)，北江紡織一直不遺余力的篤行社會(huì )責任和可持續發(fā)展。
　　
　　在今年的中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì )上，北江紡織把環(huán)保概念的產(chǎn)品和技術(shù)通過(guò)“感受時(shí)尚，體驗環(huán)�！钡闹黝}集中展示，為配合環(huán)保主題，北江紡織在展位搭建上作了新的嘗試，由2638塊1.5厘米厚的木塊組成展位主體結構，不僅更通風(fēng)透光，而且今后還能重復利用。
　　
　　在展品方面，北江主要展出的都是與環(huán)保有關(guān)的系列。天絲牛仔，北江從2008年開(kāi)始與蘭精公司合作研發(fā)，在國內外市場(chǎng)推廣天絲產(chǎn)品，在全國舉辦“在北江，我與天絲有個(gè)約會(huì )”的系列推廣活動(dòng)；有機棉，北江已經(jīng)獲得有機棉面料生產(chǎn)的資格認證，與有機棉原料供應商及紡紗企業(yè)合作，向市場(chǎng)提供帶國際認證的有機棉牛仔面料，同時(shí)北江還與具有有機棉生產(chǎn)認證的服裝生產(chǎn)企業(yè)合作，向品牌零售商提供帶有機認證的牛仔服裝產(chǎn)品；BCI優(yōu)質(zhì)棉花項目，北江從今年開(kāi)展該項目，目前已經(jīng)向歐洲客戶(hù)提供據可追溯數據的BCI；此外還有REPREVE循環(huán)再生纖維、杜邦SORONA、冷轉移印花技術(shù)等在牛仔領(lǐng)域的應用。秦剛還特別向記者介紹了鐳射洗水技術(shù)，該技術(shù)由西班牙JEANOLOGIA公司研發(fā)，可以最大限度地減少傳統牛仔洗水對環(huán)境的污染，在整個(gè)布面處理過(guò)程中節省60%的水和電、80%的化學(xué)制品和55%的時(shí)間，目前北江與該公司建立了戰略合作關(guān)系，在中國市場(chǎng)共同推廣。
　　
　　“此外，北江還從公司選址、裝修、車(chē)間改造甚至員工餐廳的治理等方面踐行環(huán)保理念�！鼻貏偨榻B，“同時(shí)北江90%的員工來(lái)自韶關(guān)當地，既解決了當地就業(yè)問(wèn)題，也有效避免了用工荒�！�
　　
　　紡織是個(gè)傳統的行業(yè)，北江紡織一直在思考的，是怎樣以一種不傳統的思維來(lái)運營(yíng)這個(gè)傳統企業(yè)。
　　
　　“在傳統行業(yè)做出不傳統的事業(yè)�！鼻貏傔M(jìn)一步解釋說(shuō)，“北江的一塊牛仔面料從收集、匯總、分析前沿趨勢開(kāi)始，通過(guò)參加國內外高端展會(huì )、設計人員出國采風(fēng)、與原料和染料供應商緊密合作、與品牌客戶(hù)隨時(shí)溝通、與國際流行趨勢權威機構加強交流，掌握并消化一手潮流信息；之后開(kāi)始新一季的產(chǎn)品規劃，包括原料、色彩、洗水風(fēng)格，都融入新品的開(kāi)發(fā)設計之中；接著(zhù)由核心團隊組成的研發(fā)體系把面料設計成成衣，用設計師的語(yǔ)言表達出來(lái)，增加客戶(hù)體驗；產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，還要考慮如何縮短開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)周期，為客戶(hù)提供快速反應的生產(chǎn)體系�！痹谶@樣嚴謹的流程和嚴格的管控下，北江有著(zhù)一系列引以為傲的經(jīng)歷：客戶(hù)指定非北江的高端產(chǎn)品系列不選；2008/2009年海外銷(xiāo)售增長(cháng)40%；品牌客戶(hù)直接沿用北江的設計；順利進(jìn)入歐美高端紡織展會(huì )的大門(mén)……
　　
　　在得到整個(gè)紡織行業(yè)和眾多國際客戶(hù)的認可后，北江依然在思考怎樣在非傳統的路上走得更遠，不斷加強產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設計的創(chuàng )新、市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新。秦剛說(shuō)，公司在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，以前更考慮時(shí)尚，更偏重國際化，今年開(kāi)始回歸中國特色。同時(shí)，北江紡織還在不斷的問(wèn)自己，國內外資源如何整合，內銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )如何搭建，如何通過(guò)服務(wù)為產(chǎn)品增值、甚至成為服務(wù)的供應商……秦剛說(shuō)：“這是面對挑戰應有的態(tài)度�！�