楊兆華自2010年任中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)以來(lái)，一直在關(guān)注家紡的渠道模式變革，他希望能找到一條探索大家紡的蘇寧模式的可行性之路。在2012年首屆中國家紡杰出營(yíng)銷(xiāo)人“金銷(xiāo)獎”評比中，“紅棉坊”作為目前在床品零售業(yè)態(tài)模式方面整合床品多品牌的代理銷(xiāo)售并以“紅棉坊”渠道品牌實(shí)現成功復制的一個(gè)成功典范，受到了楊兆華的贊賞和關(guān)注，此次來(lái)成都，他專(zhuān)門(mén)登門(mén)考察了紅棉坊。
　　
　　四川紅棉家紡有限公司副董事長(cháng)劉文軍熱情接待了楊兆華一行。在紅棉坊西延店、三友店及紅棉坊總部，楊會(huì )長(cháng)一行一路看，一路聊得最多的就是大家紡渠道模式變革。
　　
　　“紅棉坊”從事床品經(jīng)營(yíng)13年，旗下整合多個(gè)知名品牌，如堂皇、紫羅蘭、寶縵等；并成功推出了歐迪、澳茜妮、富蕾迪等三個(gè)自營(yíng)品牌，在四川及貴州已經(jīng)成功開(kāi)了87家直營(yíng)店，2011年銷(xiāo)售超過(guò)2億多元，成為西南地區最具知名度與影響力的床品連鎖渠道品牌。2012年，面對消費力不足的內銷(xiāo)市場(chǎng)，“紅棉坊”在門(mén)店數沒(méi)有明顯增多的情況下，靠拉升單店業(yè)績(jì)，依然保持了超過(guò)20%的增速，令人興奮。
　　
　　現在渠道該怎么做，紅棉坊的模式能不能象家電的國美蘇寧一樣作為一種渠道模式在全國招商加盟推廣、復制？面對楊兆華會(huì )長(cháng)的期待，劉文軍認為盡管紅棉坊目前的發(fā)展勢頭很好，但要像家電的蘇寧模式那樣快速推廣復制還是有很多障礙�！凹t棉坊”一直想開(kāi)家紡品類(lèi)集成店，把紫羅蘭，堂皇，凱盛，藍絲羽等眾多品牌的產(chǎn)品按照婚慶、件套、芯被等不同品類(lèi)集合在一起銷(xiāo)售，就象家電的國美蘇寧店，但后來(lái)發(fā)現，家紡產(chǎn)品跟家電產(chǎn)品有很大不同，如家紡的客單價(jià)不高，一般數百元，加上產(chǎn)品同質(zhì)化比較突出，不象家電，冰箱買(mǎi)海爾的，空調買(mǎi)格力的，彩電買(mǎi)長(cháng)虹的，微波爐買(mǎi)格蘭仕的，家紡目前就是產(chǎn)品花色不同，品牌的個(gè)性化主打產(chǎn)品不明顯，品牌扎堆帶來(lái)的問(wèn)題，需要更加細致專(zhuān)業(yè)的單品品牌，件套有件套的品牌，被子有被子的品牌，枕頭有枕頭的品牌。加之消費者對家紡產(chǎn)品的隨機性購買(mǎi)很強，購買(mǎi)頻率不高，客單價(jià)不高，這些問(wèn)題怎么兼顧解決需要很好地研究。
　　
　　今年感覺(jué)市場(chǎng)壓力不大的是哪些人？楊兆華跟家紡經(jīng)營(yíng)者探討的結論是做中低端市場(chǎng)零售商，因為這部分市場(chǎng)是剛性需求，三、五百元的家紡產(chǎn)品比較好銷(xiāo)。成都蒂娜家紡則很好地踏上了這個(gè)節奏。蒂娜家紡是成都近郊新崛起的一個(gè)渠道兼產(chǎn)品品牌，目前已發(fā)展40家門(mén)店，其中6家直營(yíng)店，直營(yíng)銷(xiāo)售額已達1000多萬(wàn)元。走進(jìn)蒂娜的門(mén)店，正值蒂娜推出12年店慶折扣促銷(xiāo)活動(dòng)期間，店內客流比較大。在近300平方米的店內，有藍絲羽、百麗絲、蒂娜等十個(gè)品牌，也是一個(gè)床上用品的品類(lèi)集成和品牌集成店。據悉，在這里，蒂娜銷(xiāo)售占主導，占總銷(xiāo)售的六成左右。今年蒂娜調整了代理品牌結構，加大了蒂娜自主品牌的銷(xiāo)量，主推自己的品牌。蒂娜要把自己渠道品牌和產(chǎn)品品牌同時(shí)做強。