一．家紡“假日經(jīng)濟”
　　
　　從元旦、五一、十一等節假日人們的火暴消費程度不難看出，假日經(jīng)濟已經(jīng)成為了拉動(dòng)內需消費的重要手段，有些品牌甚至就等每年這幾個(gè)節日到來(lái)時(shí)進(jìn)行集中銷(xiāo)售，來(lái)填補平日的銷(xiāo)售虧空。我們雖然不提倡這種想法，但卻不能否認，利用假日經(jīng)濟進(jìn)行集中銷(xiāo)售對于家紡經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)的確是一種資金積累、宣傳品牌的手段與方式。
　　
　　如今，在節日期間，如潮的各類(lèi)促銷(xiāo)卻也呈現著(zhù)同質(zhì)化的特點(diǎn)，返現、抽獎、買(mǎi)贈這些字眼似乎在各大賣(mài)場(chǎng)都能看到，有業(yè)內人士提出，“假日經(jīng)濟”不是“打折經(jīng)濟”，要使“假日經(jīng)濟”步入良性軌道，必須要走出“價(jià)格戰”的誤區，開(kāi)展特色創(chuàng )新的假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以迎合消費者個(gè)性化、感性化的消費需求。
　　
　　二．品牌經(jīng)銷(xiāo)商為什么賣(mài)市場(chǎng)貨
　　
　　1.內在因素
　　
　　中國的家紡行業(yè)就像一個(gè)巨大的蛋糕，而家紡經(jīng)銷(xiāo)商們就是等著(zhù)分蛋糕的一群人。分得多和少就看經(jīng)銷(xiāo)商們的各種手段。
　　
　　品牌經(jīng)銷(xiāo)商想要的就是自己店鋪的產(chǎn)品更齊全，不同產(chǎn)品的價(jià)格形成互補，得到當地市場(chǎng)的更多份額。他們也是“盡心盡力”全面考察市場(chǎng)，選擇一些能和自己所經(jīng)營(yíng)的品牌形成互補的市場(chǎng)貨。
　　
　　其實(shí)品牌經(jīng)銷(xiāo)商們想的也很簡(jiǎn)單，他們想要賺到錢(qián)，但是對于一些新手而言，他們只知道盡快的利用現在已有的條件去賺回已經(jīng)投入的錢(qián)，而經(jīng)驗豐富的老手們懂得利用自身品牌優(yōu)勢如何做到品牌營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　很多品牌經(jīng)銷(xiāo)商往往只看到了家紡行業(yè)的巨大潛力，品牌知名度和一些品牌政策，卻不懂得如何去做品牌的營(yíng)銷(xiāo)，把自己店內的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。這給了品牌經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)了巨大的心里壓力。
　　
　　2.外在因素
　　
　　今年家紡市場(chǎng)的整體持續低迷，給很大一部分品牌經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了困惑：到底還應該做品牌家紡嗎？
　　
　　中國家紡行業(yè)據不完全統計：全國各地擁有大小家紡企業(yè)近萬(wàn)家。形成了一種激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境。其中品牌家紡近千家，讓經(jīng)銷(xiāo)商都很難抉擇。
　　
　　在一線(xiàn)城市的行業(yè)競爭中，對于二三線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)很難和一線(xiàn)品牌競爭，當然其中也有一部分佼佼者，他們能夠利用自己的營(yíng)銷(xiāo)理念，人脈關(guān)系等一些優(yōu)勢力量去占領(lǐng)市場(chǎng)份額，還靠自身的品牌優(yōu)勢，在當地形成一種品牌效應，贏(yíng)得消費者的信任。
　　
　　一到節假日的時(shí)候，不是這家大減價(jià)就是那家滿(mǎn)就送，讓很多消費者都沒(méi)有了選擇性。經(jīng)銷(xiāo)商們就開(kāi)始用價(jià)格戰來(lái)猛烈的“轟擊”對手，想要吸引更多的客戶(hù)。然而，作為品牌經(jīng)銷(xiāo)商不論你產(chǎn)品價(jià)格打多少折，產(chǎn)品的出售價(jià)格依然處于中高端，不是所有的消費者都能享受的了的，從而出現了一批經(jīng)銷(xiāo)商利用市場(chǎng)貨來(lái)拉攏低端的消費人群，實(shí)現低中高全面通吃的局面。
　　
　　三．品牌經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)市場(chǎng)貨損害了誰(shuí)的利益
　　
　　品牌經(jīng)銷(xiāo)商：利用所加盟的品牌優(yōu)勢，品牌店面形象來(lái)銷(xiāo)售市場(chǎng)貨。首先贏(yíng)得了消費者的審美觀(guān)念，又讓消費者誤以為是品牌產(chǎn)品，又可以用超低價(jià)格吸引客戶(hù)，既賺錢(qián)又賺人氣。當然了，消費者知道之后又是另外一回事情了。
　　
　　企業(yè)：加盟商在自己店里賣(mài)市場(chǎng)貨不僅影響了企業(yè)的形象，也損害了企業(yè)的名譽(yù)，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一定的阻礙。讓其他消費者和加盟商對企業(yè)充滿(mǎn)了質(zhì)疑。
　　
　　消費者：沖著(zhù)品牌的知名度，對品牌的信任，下意識的去買(mǎi)品牌店內的產(chǎn)品，但是在不知情的情況下被品牌加盟商欺騙了，買(mǎi)到手的產(chǎn)品根本不是自己想要買(mǎi)的品牌的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品質(zhì)量也在短時(shí)間內出現了問(wèn)題，使消費者都出現反感的情緒�；�了錢(qián)卻買(mǎi)到假貨，不是每一位消費者都可以容忍的。
　　
　　四．消費者怎么樣看待賣(mài)市場(chǎng)貨的品牌店
　　
　　作為一位消費者既然選擇了你的品牌就是對這個(gè)品牌的信任，他們對品牌的忠誠卻換來(lái)了品牌經(jīng)銷(xiāo)商的欺騙，讓他們感覺(jué)到的不僅僅是加盟商的個(gè)人行為，也對品牌公司產(chǎn)生了懷疑，會(huì )形成一種固定的思想或者是個(gè)人的一種偏見(jiàn)。
　　
　　消費者對于自己買(mǎi)到的市場(chǎng)貨第一反應肯定是憤怒，要去找賣(mài)家理論。使賣(mài)家與買(mǎi)家之間的關(guān)系出現了裂痕，相互之間產(chǎn)生了不信任的關(guān)系，消費者以后可能再也不會(huì )去這家店消費了，這個(gè)對于品牌經(jīng)銷(xiāo)商以后在該地區的長(cháng)遠營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好辦法。
　　
　　所以不論是新手還是老手都應該尊重每一位消費者，尊重所加盟的品牌，這個(gè)不僅僅是對他人負責，對社會(huì )負責，也是對自己的負責。做一個(gè)誠信交易的經(jīng)銷(xiāo)商更值得消費者的信任。而不是靠賣(mài)便宜貨來(lái)吸引消費者的眼球。品牌經(jīng)銷(xiāo)商應該從長(cháng)遠的眼光去看待當地市場(chǎng)，畢竟任何一個(gè)品牌的運營(yíng)都不可能是速成的，都需要一段時(shí)間的推廣來(lái)積累信譽(yù)、積累客戶(hù)，為品牌店在當地的運營(yíng)奠定基礎。