總結梳理2012年針織行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò )會(huì )發(fā)現，這一年，針織行業(yè)在謹慎中穩步前行。盡管受外需不振、內需趨緩、國內外棉花價(jià)差不斷拉大、生產(chǎn)要素價(jià)格持續上漲等諸多因素影響，但是企業(yè)塑造品牌，提升產(chǎn)品品質(zhì)的決心仍然是有增無(wú)減。2013年伊始，針織版對2012年行業(yè)內的精彩看點(diǎn)加以回顧，希望透過(guò)這些正能量給業(yè)界注入一些前行的動(dòng)力和信心。在2013年，讓我們一起尋找針織企業(yè)的新起點(diǎn)。
　　
　　關(guān)鍵詞：研發(fā)投入帶來(lái)高利潤
　　
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　　一款普通的針織襪出口價(jià)格僅0.25美元，而增加幾項專(zhuān)利技術(shù)的襪子售價(jià)卻能增加10倍。嚴寒的外貿“冬天”，一些企業(yè)正在通過(guò)研發(fā)投入和專(zhuān)利搶占有利地位。在占據我國襪業(yè)產(chǎn)量65%的浙江大唐，即便是普通的襪子也都在追求更多的功能，進(jìn)而攫取更高的利潤。作為襪業(yè)龍頭企業(yè)的浙江襪業(yè)有限公司總經(jīng)理趙文均說(shuō)，其生產(chǎn)的襪子最貴的一雙出廠(chǎng)價(jià)達200元，除了原料上乘之外，其增值的部分就靠功能和技術(shù)。同樣，大唐鎮有家原本做襪業(yè)的企業(yè)增加了手套業(yè)務(wù)，但并不是傳統的手套，而被稱(chēng)為“i手套”——觸屏專(zhuān)用手套，因為伴隨蘋(píng)果手機等觸摸式電子產(chǎn)品的流行，尤其在冬天戴著(zhù)普通手套無(wú)法令觸屏產(chǎn)品正常感應。該公司的研發(fā)團隊就研發(fā)出拇指、食指和中指指尖部分加入傳導材料制成的觸屏感應型手套，可讓人們在戴著(zhù)手套保暖的同時(shí)順暢地操作觸屏類(lèi)電子設備。
　　
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　　研發(fā)投入換來(lái)專(zhuān)利，繼而帶來(lái)巨額利潤。這也是西方一些成功企業(yè)的商業(yè)邏輯，雖然我國目前的研發(fā)投入總額相比國外還有差距，但是投入產(chǎn)出比以及研發(fā)效率也有不小的提升空間。這也可以從一組數據獲得佐證。國家統計局、科技部、財政部發(fā)布數據稱(chēng)，2011年我國共投入研究與試驗發(fā)展（R&D）經(jīng)費8687億元，比上年增長(cháng)23%；經(jīng)費投入與GDP之比為1.84%，高于上年的1.76%。而我國的研發(fā)重鎮主要是江蘇、廣東、浙江、上海等地，它們的經(jīng)費投入強度均達到或超過(guò)全國水平。業(yè)內專(zhuān)家指出，2012年針織企業(yè)的投資普遍偏緊，各項費用都有所縮減，但研發(fā)是有周期性的，包括中期研發(fā)和短期研發(fā)。從研發(fā)的角度來(lái)看，大企業(yè)的實(shí)力會(huì )強于小企業(yè)，這也會(huì )促進(jìn)行業(yè)的洗牌。
　　
　　關(guān)鍵詞：破解用工荒留人先留心
　　
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　　總結2012年，針織行業(yè)的就業(yè)問(wèn)題依舊突出，職業(yè)教育“缺位”等原因致使用工結構性短缺問(wèn)題依然明顯，“就業(yè)難”和“用工荒”將在一定時(shí)期內并存。在當前勞動(dòng)力成本上升、產(chǎn)業(yè)轉移速度加快的大背景下，中小企業(yè)近年來(lái)持續面臨“用工荒”。因為宏觀(guān)經(jīng)濟形勢下行，企業(yè)用人需求減少，普通勞動(dòng)力用工緊張得到略微緩解，相對來(lái)說(shuō)比較欠缺的是技術(shù)類(lèi)人才，“我們企業(yè)技術(shù)工人工資在3000元以上，從不欠薪，并為員工交納五險，還包吃中飯，即使這樣，熟練工還是不好招。自己培養出來(lái)的熟練工還很容易被其他企業(yè)高薪‘挖走’�！币晃黄髽I(yè)管理者如是說(shuō)。另一方面，工人們也普遍反映，由于部分企業(yè)生存狀況惡化、生產(chǎn)情況不穩定，也加劇了他們的不安全感。
　　
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　　在“就業(yè)難”和“用工荒”兩大難題面前，除了不斷提高工資，改善工作和居住條件，增加福利外，還要考慮員工的“幸福指數”，體現人文關(guān)懷更為重要。在員工心里，生日送去一個(gè)蛋糕，節日的幾句問(wèn)候，可以使員工產(chǎn)生歸屬感。因為，在這里得到的不僅僅是保證生活的工資，更重要的是能得到一份尊重。心靈上的滿(mǎn)足遠勝于物質(zhì)條件的提高。
　　
　　關(guān)鍵詞：二三線(xiàn)內衣品牌須破局
　　
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　　目前，中國的內衣行業(yè)出現了“三化”現象：產(chǎn)品同質(zhì)化、概念模糊化、競爭白熱化。近兩年，出現了幾十個(gè)，甚至上百個(gè)內衣品牌同時(shí)面市的現象。不僅產(chǎn)品款式設計同質(zhì)化嚴重，而且門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)模式高度雷同，二三線(xiàn)品牌互相參照、面目模糊。消費者往往會(huì )遇到這種情形：一條街上有幾家內衣店，除了門(mén)店名字不同，產(chǎn)品的款式設計、陳列方法、導購的銷(xiāo)售手法，甚至店內產(chǎn)品的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)都如出一轍。消費者面對千篇一律的內衣店仿佛在打“游擊戰”，路過(guò)就買(mǎi)，買(mǎi)過(guò)就忘，回頭率極低。
　　
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　　競爭愈日趨激烈，內衣企業(yè)為了爭奪市場(chǎng)份額，不得不打起價(jià)格戰、促銷(xiāo)戰和人海戰。目前整個(gè)中國內衣行業(yè)的大環(huán)境是成本逐步增加，利潤越來(lái)越薄。加上原材料價(jià)格和員工工資上漲，有行業(yè)人士預言，3年后大部分三線(xiàn)品牌和一半二線(xiàn)品牌會(huì )消失。沒(méi)有差異化定位的市場(chǎng)競爭只能是一條死胡同。而目前要破解同質(zhì)化競爭難題，經(jīng)銷(xiāo)商可以從消費者體驗、營(yíng)銷(xiāo)手段、品牌管理、綠色消費等四個(gè)方面著(zhù)手，聚焦消費者的個(gè)性化需求，真正提升內衣消費的服務(wù)質(zhì)量。
　　
　　關(guān)鍵詞：雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)須加強模式創(chuàng )新
　　
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　　近年來(lái)，一些傳統服裝品牌紛紛試水電商業(yè)務(wù)，但與電商出身的“淘品牌”相比，火箭大炮有時(shí)候打不過(guò)小米加步槍。一邊是龐大的線(xiàn)下資源，一邊卻是慘淡的線(xiàn)上銷(xiāo)售和看不見(jiàn)底的資金投入,一些“觸網(wǎng)”的傳統企業(yè)紛紛在電子商務(wù)這塊香噴噴卻難啃的“硬骨頭”上敗下陣來(lái)，而孕裝第一品牌十月媽咪在上線(xiàn)一年內，電商業(yè)務(wù)便達到了月銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)元。為了更好地發(fā)展電商業(yè)務(wù)，十月媽咪開(kāi)始試水“線(xiàn)上交易，線(xiàn)下取貨”的“O2O”（on-linetooff-line，線(xiàn)上線(xiàn)下組合式營(yíng)銷(xiāo)）模式，比如在線(xiàn)上特賣(mài)時(shí)，原價(jià)1500元的孕婦裝可以用400~500元的價(jià)格直接拿下，客戶(hù)還可以直接到新開(kāi)的專(zhuān)賣(mài)店體驗網(wǎng)購的孕婦裝，享受超值的購物體驗。
　　
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　　如今，品牌普遍認為，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)相結合的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系已成為快速提升品牌的曝光度、知名度和美譽(yù)度的最佳營(yíng)銷(xiāo)方式。所謂雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo),就是兩條線(xiàn)相互配合一起營(yíng)銷(xiāo)，找出線(xiàn)上和線(xiàn)下的結合點(diǎn)，達到營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果，讓營(yíng)銷(xiāo)效果實(shí)現由點(diǎn)到面的過(guò)程。而現實(shí)中，有的傳統企業(yè)一旦網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售上去后，會(huì )直接影響到門(mén)店的銷(xiāo)售，導致代理商叫苦不迭。傳統行業(yè)進(jìn)入電商，如何提高存活率彷佛是一個(gè)魚(yú)與熊掌不可兼得的兩難命題。十月媽咪將“傳統門(mén)店+電商+O2O”模式三合一，多渠道發(fā)展目標客戶(hù)。而且，采取的策略是線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品完全不同，連生產(chǎn)組設計團隊也是分開(kāi)的，況且線(xiàn)上售賣(mài)的都是功能性較強的服裝，這樣將線(xiàn)上和線(xiàn)下分開(kāi)則避免了對已有線(xiàn)下店的沖擊。如今，服裝電子商務(wù)在傳統零售“外困內窘”的處境下異軍突起，已成為諸多品牌、企業(yè)的主流商務(wù)選擇。但是，人們很快就發(fā)現，以電商的方式拓展新的生意，并非想象中那么簡(jiǎn)單。有時(shí)會(huì )興沖沖地進(jìn)入，最終卻黯然退場(chǎng)。其實(shí)，發(fā)展服裝電商零售業(yè)，核心原則依舊是那些傳統零售的理念：以顧客需求為中心，以產(chǎn)品為先導，以差異化競爭為要點(diǎn)，以核心價(jià)值塑造為使命。但在具體實(shí)施上，電商品牌可能要更快、更靈活，同時(shí)也更專(zhuān)注。