還未來(lái)得及細細回味，2013年的日歷便已悄然翻開(kāi)�；厥准壹徯袠I(yè)走過(guò)的2012年，可謂百般滋味。2013年，在渠道拓展、品牌建設方面，許多企業(yè)家依然要咀嚼甜蜜的煩惱。
　　
　　2012年，全球經(jīng)濟不景氣的陰霾籠罩著(zhù)各行各業(yè)，家紡行業(yè)也未能幸免，消費者購買(mǎi)能力下降、渠道運營(yíng)成本上升、產(chǎn)品促銷(xiāo)利潤降低、品牌間同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)加劇等因素皆成為阻礙家紡行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要原因，家紡人深知其中辛酸。但值得欣慰的是，在重重障礙下，家紡企業(yè)、品牌加盟商打勝了一場(chǎng)場(chǎng)“攻堅戰”，2012年底，家紡業(yè)以?xún)?yōu)異的表現領(lǐng)跑整個(gè)紡織行業(yè)，最終為這一年劃上了圓滿(mǎn)的句號。
　　
　　作為專(zhuān)注家紡行業(yè)報道的媒體人，我們希望2013年對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新征程的開(kāi)啟，尤其在渠道營(yíng)銷(xiāo)拓展和加盟商資源整合方面，我們期待能有新?tīng)I銷(xiāo)模式、新渠道出現，推動(dòng)家紡行業(yè)在波譎云詭的市場(chǎng)競爭中穩步前行。
　　
　　不過(guò)，在種種美好的愿景下，我們也有一絲擔憂(yōu)，新渠道模式的完善與實(shí)施并非一朝一夕之功，品牌營(yíng)銷(xiāo)系統的建立也不能一蹴而就，想得到、想不到的困難都會(huì )成為家紡行業(yè)前進(jìn)路上的絆腳石。
　　
　　可以肯定的是，無(wú)論通往新征程的道路有多坎坷，《家紡周刊》都會(huì )與廣大家紡企業(yè)并肩前行，我們的“渠道營(yíng)銷(xiāo)”版面也將實(shí)時(shí)跟蹤報道行業(yè)內最新的渠道動(dòng)態(tài)，以最專(zhuān)業(yè)的新聞視角為讀者呈現行業(yè)變化。
　　
　　本期是2013年的開(kāi)篇，我們針對家紡行業(yè)在未來(lái)渠道營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中可能遇到的十大渠道難題一一支招，供家紡企業(yè)參考。
　　
　　1“假日經(jīng)濟”如何既促銷(xiāo)售又保利潤？
　　
　　編輯答疑：現在幾乎每個(gè)月都有節日，大到“五一”、“十一”，小到“婦女節”、“睡眠日”，每個(gè)節日都是促銷(xiāo)由頭，企業(yè)要想達到“假日經(jīng)濟”的效果，關(guān)鍵是要有策劃性。如去年4月中旬，新光天地就向會(huì )員發(fā)放了店慶消費指南，介紹各個(gè)品牌的新品和活動(dòng)力度�？ㄈ鎏鞁山璐藱C會(huì )，重點(diǎn)展示了自己新品的圖片，并介紹了品牌自身的特別活動(dòng)�？吹叫麄鲀缘南�費者可以提前欣賞，產(chǎn)生先入為主的印象，從而有目的的購物。
　　
　　品牌首先要正視“假日經(jīng)濟”這一概念，別把其當作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品促銷(xiāo)，應將產(chǎn)品與節日相關(guān)聯(lián)，才能事半功倍。如臨近“母親節”時(shí)，很多品牌就進(jìn)行了有目的性的策劃——在媒體中宣傳健康睡眠對老年人的重要性。若此時(shí)能進(jìn)一步主動(dòng)出擊，如在專(zhuān)柜中開(kāi)辟出一片功能性家紡產(chǎn)品天地，或將各種利于睡眠的枕頭擺放在顯眼位置，甚至幾個(gè)品牌聯(lián)合商場(chǎng)共同舉辦一個(gè)健康家紡產(chǎn)品薈萃，或許就比被動(dòng)等待消費者來(lái)尋找更提高銷(xiāo)售量。
　　
　　2“快時(shí)尚”發(fā)展模式是否適用？
　　
　　編輯答疑：在眾多家紡品牌中，多喜愛(ài)家紡在成立之初就將時(shí)尚家紡和大眾家紡的理念引入業(yè)內，旗幟鮮明地將品牌定位為個(gè)性獨特的時(shí)尚家紡，并以高性?xún)r(jià)比的平價(jià)營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)全力開(kāi)拓中高端市場(chǎng)。在多喜愛(ài)看來(lái)，引入“快時(shí)尚”是一種全新的品牌理念。
　　
　　在過(guò)去，人們將家紡定義為一種耐用品。而隨著(zhù)“70后”、“80后”乃至“90后”等一批年輕白領(lǐng)成為家紡產(chǎn)品的主力購買(mǎi)人群后，家紡企業(yè)就要開(kāi)始將現有的消費人群與傳統消費人群的購買(mǎi)習慣和心理做一個(gè)精細化的比較。為此，多喜愛(ài)家紡將營(yíng)銷(xiāo)模式和節奏定在了“快”上，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、更新周期都要快，除保留少量的經(jīng)典款外，要不斷地上市新品，提高消費者的購買(mǎi)頻率。據悉，多喜愛(ài)家紡每年有200余款新品上市，終端店鋪櫥窗陳列主題變換頻率更是半月一次，幾乎周周有新品。品牌通過(guò)時(shí)尚靚麗的終端形象和櫥窗設計奪人眼球，引人入店，進(jìn)而產(chǎn)生即興消費。
　　
　　3企業(yè)微博怎樣不變“僵尸”？
　　
　　編輯答疑：2012年，微博遍地開(kāi)花。不僅個(gè)人注冊微博，企業(yè)也注冊微博。仔細觀(guān)察家紡企業(yè)品牌的微博，會(huì )發(fā)現一些品牌把它當成了一個(gè)和消費者溝通的絕好機會(huì )，而有些品牌則沒(méi)有用心經(jīng)營(yíng)，只把微博當作一個(gè)最簡(jiǎn)單的宣傳媒介，運作并不成功。