“2013”因諧音“愛(ài)你一生”被人們視為一個(gè)甜蜜的年份，因而不少新人把婚期選在了2013年，希望能擁有一場(chǎng)浪漫的“世紀婚禮”，而溫暖的婚慶床品是新人妝扮新房的必備，也是營(yíng)造新房氣氛的關(guān)鍵，家紡商家自然瞅準了這一時(shí)機，卯足了勁兒“沾喜氣”。新年伊始，各大商場(chǎng)專(zhuān)柜就各使其招，打出“糖衣炮彈”。
　　
　　日前，記者走訪(fǎng)大望路、王府井、西單三大商圈發(fā)現，元旦三天假期，婚慶類(lèi)家紡產(chǎn)品走俏市場(chǎng)，羅萊、夢(mèng)潔、富安娜等多家品牌都有多款婚慶床品，不少專(zhuān)柜更是把婚慶主題的家紡擺放在醒目位置作為“招牌”吸引顧客，并推出打折、買(mǎi)贈、團購等優(yōu)惠，賺得了喜人的銷(xiāo)量。
　　
　　大望路新光天地婚慶家紡最受關(guān)注
　　
　　記者：元旦假期，商場(chǎng)的家紡產(chǎn)品享受哪些優(yōu)惠？銷(xiāo)售情況如何？
　　
　　新光天地：元旦期間，家紡類(lèi)產(chǎn)品大多享受8.5折~9折的優(yōu)惠，有些品牌有部分較老的款式折扣更大一些，也有專(zhuān)柜推出買(mǎi)床品送被子等活動(dòng)。1月1日~3日，選購的客人較多，家紡專(zhuān)柜銷(xiāo)售良好，總體來(lái)說(shuō)，以選購婚慶家紡的消費者居多，其次是新年想給家里換新來(lái)選購的和選購禮品家紡的消費者。
　　
　　如今，在婚慶、自然更換、喬遷、團購這四大家紡需求中，婚慶需求已成為最剛性的需求。而且，在這兩年進(jìn)入婚齡的80后與當年60后、70后結婚時(shí)相比，更注重生活品質(zhì)，對新房的床品也更講究，這在很大程度上將帶動(dòng)2013年婚慶家紡的銷(xiāo)售。元旦三天，有的品牌專(zhuān)柜婚慶家紡的銷(xiāo)量占到總銷(xiāo)量的50%。
　　
　　記者：目前，新光天地有哪些家紡品牌？?jì)r(jià)格如何？
　　
　　新光天地：家紡專(zhuān)柜位于商場(chǎng)五層C區，目前有皇錦、羅卡芙、寬庭頂級寢飾、雪堡、馨亭等多家知名品牌，床品價(jià)位從四、五千元到上萬(wàn)元不等，一些高端品牌的床品價(jià)格較高，比如有些真絲手繡的套系售價(jià)三萬(wàn)多元。從銷(xiāo)售情況來(lái)看，大多消費者選購的婚禮床品在8000元~15000元。
　　
　　記者：從樣式、顏色、材質(zhì)來(lái)看，怎樣的婚慶家紡更受消費者喜愛(ài)？
　　
　　新光天地：婚慶家紡從四件套、五件套、六件套、七件套、八件套、九件套、十件套不一而足。比起一般的“四件套”，更多消費者會(huì )選擇“九件套”、“十件套”，一是對婚禮床品比較講究，種類(lèi)齊全布置新房好看，二是取“長(cháng)長(cháng)久久、十全十美”等美好意愿。
　　
　　現在婚慶家紡的面料有很多種，有純棉、磨毛、萊賽爾纖維、真絲等，花色也很多樣，比如中式傳統的龍鳳、鴛鴦圖案，歐式的花朵田園風(fēng)、蕾絲風(fēng)等。從銷(xiāo)售來(lái)看，父母陪同新人來(lái)選購時(shí)，大多更注重材質(zhì)也更偏愛(ài)傳統樣式，像某品牌專(zhuān)柜的一套真絲材質(zhì)鴛鴦圖案的床品就很受消費者鐘愛(ài)。買(mǎi)紅色家紡妝飾新房，是想讓讓大喜的日子能更添甜蜜氣息，但也有新人更注重產(chǎn)品的實(shí)用性，認為紅色過(guò)于鮮艷，不適宜長(cháng)期使用，因此除傳統的紅色外，其他暖色系的床品也擁有一定的人氣。
　　
　　王府井北京市百貨大樓紅妝家紡銷(xiāo)量最好
　　
　　記者：元旦假期，商場(chǎng)的家紡產(chǎn)品享受哪些優(yōu)惠？銷(xiāo)售情況如何？
　　
　　北京百貨：1月1日~3日，商場(chǎng)家紡專(zhuān)柜大多都有6~7折的打折優(yōu)惠，有些品牌還有在元旦特別推出的“福耀尊享”2013元特價(jià)款，受到了消費者的歡迎，許多專(zhuān)柜都有不錯的銷(xiāo)量，特別是婚慶主題的產(chǎn)品，引領(lǐng)了元旦假期的家紡銷(xiāo)量，另外團購的家紡產(chǎn)品也是元旦假期的銷(xiāo)售亮點(diǎn)。
　　
　　記者：目前，北京市百貨大樓有哪些家紡品牌？?jì)r(jià)格如何？
　　
　　北京百貨：商場(chǎng)現有羅萊、夢(mèng)潔、富安娜、馨亭等多個(gè)品牌的專(zhuān)柜，價(jià)位區間從一、兩千元到萬(wàn)元，能適應中高端消費者的需求。以婚慶家紡來(lái)說(shuō)，各個(gè)品牌每年都會(huì )推出婚慶床品系列，有些品牌甚至有多個(gè)以結婚為主題的產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同消費者的喜好。從近幾年的婚慶市場(chǎng)來(lái)看，消費需求逐年遞增，照此推算，2013年的婚慶床品銷(xiāo)量仍值得期待。
　　
　　記者：從樣式、顏色、材質(zhì)來(lái)看，怎樣的婚慶家紡更受消費者喜愛(ài)？
　　
　　北京百貨：目前，婚慶家紡依然以紅妝家紡為主，畢竟按中國人的傳統，結婚就應該紅紅火火，選用大紅色的床品吉祥喜氣。不過(guò)，與婚紗、婚宴一樣，粉色、紫色、綠色，乃至米色婚慶家紡也逐漸贏(yíng)得新人們的歡心。有的新人來(lái)店選購時(shí)就表示，他們喜歡清新的顏色和樣式，新房的裝修就是簡(jiǎn)潔風(fēng)格，搭配清新的素色的家紡更合適，比如歐式的田園風(fēng)格床品。為此，在有些品牌堅持主打紅色婚慶家紡時(shí)，也有品牌大膽嘗試金色、藍色、果綠色等別樣或明艷、或清新的色彩。但從銷(xiāo)量來(lái)看，最好的還是傳統的紅妝家紡，雖然其他顏色的出現“分了一杯羹”，卻不足以取代紅妝的主力地位。
　　
　　西單中友百貨以愛(ài)為名最討歡心
　　
　　記者：元旦假期，商場(chǎng)的家紡產(chǎn)品享受哪些優(yōu)惠？銷(xiāo)售情況如何？
　　
　　中友百貨：元旦促銷(xiāo)季，不少家紡類(lèi)產(chǎn)品都有打折優(yōu)惠，有些款式更是低至5折。據粗略估算，三天里婚慶家紡的銷(xiāo)售占到專(zhuān)柜銷(xiāo)售的重要份額，銷(xiāo)售額約占店面總銷(xiāo)售額的1/3，有的專(zhuān)柜最高可達總銷(xiāo)售額的1/2。
　　
　　近年來(lái)，結婚成本逐年上升，特別是2013年因有“愛(ài)你一生”的意思，被很多新人視為結婚的好年份，使得今年的婚慶家紡早早迎來(lái)銷(xiāo)售小高峰，購買(mǎi)婚慶用品的人數和人均消費均高于去年同期。
　　
　　記者：目前，中友百貨有哪些家紡品牌？?jì)r(jià)格如何？
　　
　　中友百貨：我們擁有夢(mèng)潔、羅萊、ESPRIT等國內知名的家紡品牌專(zhuān)柜，價(jià)格區間也比較廣，有的品牌打折款床品四件套售價(jià)在千元以?xún)�；有的品牌新款也打出體驗價(jià)，比正常售價(jià)便宜一千多元；相對高端的套系售價(jià)則在萬(wàn)元以上，不同價(jià)位需求的消費者都能買(mǎi)到稱(chēng)心的產(chǎn)品。從銷(xiāo)售情況來(lái)看，新人購置品牌婚慶床品普遍花銷(xiāo)為5000~10000元，而元旦三天因享受折扣價(jià)能節省不少。
　　
　　記者：從樣式、顏色、材質(zhì)來(lái)看，怎樣的婚慶家紡更受消費者喜愛(ài)？
　　
　　中友百貨：對于傳統的婚慶家紡來(lái)說(shuō)，除沿用龍鳳、鴛鴦、牡丹、祥云等寓意吉祥美滿(mǎn)的圖案，不少品牌開(kāi)始注重細節的搭配和完善，比如配有盤(pán)扣、鏤空勾邊等裝飾。另外，如今許多家紡品牌也開(kāi)始在樣式設計上有所創(chuàng )新和突破，采用一些時(shí)下年輕人偏愛(ài)的元素，比如有公主情結的新娘鐘情蕾絲花邊、水晶點(diǎn)綴等，還有的新人喜歡設計師手繪的獨特花型。
　　
　　特別值得一提的是，擁有自己名字的主題婚慶家紡很受歡迎，如“龍鳳呈祥”、“花開(kāi)富貴”、“我們結婚了”、“婚禮贊美曲”等，特別是“以愛(ài)為名”的主題最討新人歡心，像某品牌的一款采用煙花圖案的婚慶家紡名叫“愛(ài)有靈犀”，很受消費者鐘愛(ài)，可謂該品牌婚慶家紡的銷(xiāo)量頭牌。
　　
　　記者手記：婚慶家紡是近年來(lái)家紡設計的重頭戲，也是家紡銷(xiāo)售的一大增長(cháng)點(diǎn)，隨著(zhù)人們對家居特別是家紡消費觀(guān)念的轉變，將有更多的新人注重婚慶床品的品質(zhì)和設計，因而對于婚慶家紡也將成為家紡品牌節假日促銷(xiāo)的制勝點(diǎn)。家紡市場(chǎng)分析專(zhuān)家表示，婚慶家紡的促銷(xiāo)，首先要抓準時(shí)機，人們大多是在結婚前提早購買(mǎi)婚慶家紡，所以促銷(xiāo)時(shí)間也要稍加提前，選在婚禮高峰期前拉開(kāi)帷幕。其次要拿捏好打折的力度，讓利的幅度要既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現在許多專(zhuān)柜的婚慶床品都有一定的折扣，也在促銷(xiāo)中嘗到了不少甜頭。但單純依靠促銷(xiāo)來(lái)擴大銷(xiāo)量并不利于品牌的發(fā)展，一味的促銷(xiāo)并非制勝王道，要在恰當的促銷(xiāo)中注意樹(shù)立良好的品牌形象。