電商渠道“過(guò)招”
　　
　　受?chē)�際市場(chǎng)萎縮、國內市場(chǎng)增速放緩、生產(chǎn)要素成本上升的影響，今年上半年，中國服裝企業(yè)運營(yíng)形勢從緊，甚至可以說(shuō)是比較嚴峻。數據顯示，從2011年9月到今年6月，全國服裝出口數量連續負增長(cháng)，出口金額增速持續下滑，至今年7月則累計增長(cháng)幅度由正轉負。
　　
　　國家統計局的數據顯示，國內服裝的消費也增長(cháng)緩慢。今年1到6月，限額以上企業(yè)(單位)服裝類(lèi)商品零售額累計4538億元，同比增長(cháng)16.9%，比去年降低7個(gè)百分點(diǎn)。商務(wù)部重點(diǎn)監測的3000家零售企業(yè)銷(xiāo)售額數據顯示，2012年1-6月，大型零售企業(yè)服裝銷(xiāo)售金額平均增幅為10.8%，增幅連續六個(gè)月下降，較去年同期下降了6.5個(gè)百分點(diǎn)。
　　
　　激烈競爭之下，虎門(mén)服裝企業(yè)面臨市場(chǎng)份額被擠壓的風(fēng)險。實(shí)體店銷(xiāo)售萎縮，有的服裝企業(yè)開(kāi)始瞄準了新興的營(yíng)銷(xiāo)渠道——電子商務(wù)。
　　
　　早前，虎門(mén)就曾有過(guò)整合服裝企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)上商城的橋段。千家企業(yè)集體進(jìn)駐淘寶，結果鎩羽而歸;很大程度就是因為即便是同樣的售價(jià)，江浙地區的服裝企業(yè)的利潤空間比虎門(mén)要大很多。江浙地區的服裝企業(yè)，憑借淘寶在杭州的地緣優(yōu)勢，可以享受到更低的物流成本。
　　
　　為了與江浙大鱷抗衡，11月17日，在虎門(mén)鎮政府的引導和推動(dòng)下，虎門(mén)電子商務(wù)協(xié)會(huì )成立，其目的關(guān)鍵在兩點(diǎn)：資源共享、降低成本。該協(xié)會(huì )成立沒(méi)幾天，11月20日，便緊鑼密鼓地與騰訊QQ網(wǎng)購簽訂了合作意向協(xié)議，擬借助QQ網(wǎng)購平臺共建虎門(mén)服裝電子商務(wù)平臺。按照協(xié)議，騰訊QQ網(wǎng)購平臺對虎門(mén)電子商務(wù)企業(yè)的服務(wù)有優(yōu)先權;在雙方合作項目中，共同推廣服裝電子商務(wù)技術(shù)。
　　
　　“協(xié)會(huì )成立后最大的好處就是服裝企業(yè)之間能互相幫扶，實(shí)現資源的共享。一個(gè)資金超百億的協(xié)會(huì )，就有實(shí)力找淘寶等平臺談條件，能讓物流商給出更高的折扣�！庇衅髽I(yè)如此闡述加盟協(xié)會(huì )的意義。
　　
　　如今，虎門(mén)有3000多家服裝企業(yè)開(kāi)始轉戰電子商務(wù)，網(wǎng)上銷(xiāo)售估計超過(guò)百億。其中，通過(guò)電子商務(wù)平臺，網(wǎng)絡(luò )年銷(xiāo)售額達到500萬(wàn)元以上的服裝企業(yè)有近200家，達到1000萬(wàn)元以上服裝企業(yè)有近100家。而廣深高鐵和武廣高鐵虎門(mén)站的設立，也為虎門(mén)服裝的配送帶來(lái)了一定的“高鐵效應”。
　　
　　熊曉坤認為，虎門(mén)服裝業(yè)試圖渠道突圍，應該從以下兩點(diǎn)著(zhù)手：第一，建立自己的電商網(wǎng)站，脫離對淘寶的依賴(lài)，將虎門(mén)的大小服裝企業(yè)都納入自有的電商網(wǎng)站中;第二，與快遞公司建立長(cháng)期合作關(guān)系，以減少物流成本�！胺�裝企業(yè)在電商領(lǐng)域進(jìn)行擴展是明智之舉，但需要妥善控制物流成本，還應該避免線(xiàn)上業(yè)務(wù)與線(xiàn)下業(yè)務(wù)形成同質(zhì)化競爭�！�
　　
　　虎門(mén)服裝企業(yè)的“合縱連橫”
　　
　　在第17屆服交會(huì )上，有個(gè)動(dòng)作引人注目，那就是中國女裝名鎮虎門(mén)鎮、中國面料名鎮佛山市南海區西樵鎮、中國童裝名鎮浙江湖州市織里鎮、中國羊毛衫名鎮東莞市大朗鎮、中國經(jīng)編名鎮浙江省海寧市馬橋鎮、中國絲綢名鎮江蘇省吳江市盛澤鎮、中國休閑服裝名城福建省石獅市、中國出口服裝制造名城浙江省平湖市等8個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)集群的代表，共同簽訂了《產(chǎn)業(yè)集群轉型升級和協(xié)同創(chuàng )新聯(lián)盟虎門(mén)宣言》(簡(jiǎn)稱(chēng)“《虎門(mén)宣言》”)。
　　
　　按照《虎門(mén)宣言》的約定，聯(lián)盟成員將秉承平等對話(huà)，積極探索產(chǎn)業(yè)集群區域合作與發(fā)展的基本理念，建立穩固、有效、多層次、多元化和立體化的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源，吸納各種有利于產(chǎn)業(yè)轉型升級和協(xié)同創(chuàng )新的成員加盟;聯(lián)盟成員共同配置、分享、再造各項公共服務(wù)資源和市場(chǎng)資源，構建多條緊密配合的產(chǎn)業(yè)鏈，建立更具信任的品牌價(jià)值鏈;團結聯(lián)盟成員引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉型升級，共同謀劃科學(xué)發(fā)展，為中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級創(chuàng )建新的合作模式。
　　
　　《虎門(mén)宣言》還表示，在共贏(yíng)的基礎上，聯(lián)盟逐步建立符合行業(yè)發(fā)展個(gè)性的集群合作框架和聯(lián)動(dòng)機制，以市場(chǎng)有效需求作為導向，打破區域壁壘，放寬市場(chǎng)準入，優(yōu)先促進(jìn)生產(chǎn)要素和市場(chǎng)要素在聯(lián)盟成員內部的互補流通，提升聯(lián)盟成員對跨區域優(yōu)質(zhì)資源的整合與對接能力。利用現代信息新媒體營(yíng)造聯(lián)盟信息互通和交流平臺，形成研究和探討產(chǎn)業(yè)集群轉型升級和協(xié)同創(chuàng )新的新氛圍和新局面。
　　
　　虎門(mén)服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)朱華澤指出，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，基礎也很好，但還有一些環(huán)節比較薄弱，比如面服料供應。而與佛山市南海區西樵、湖州織里等多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群結成戰略合作聯(lián)盟，就可以實(shí)行多元化合作，減少中間環(huán)節，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。
　　
　　通過(guò)建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，加強政府層面的公共服務(wù)平臺集成、行業(yè)層面的機制統籌、企業(yè)層面的市場(chǎng)需求對接，也許能成為破解當前產(chǎn)業(yè)集群橫向過(guò)度競爭的產(chǎn)業(yè)格局，實(shí)現產(chǎn)業(yè)轉型升級和集群互動(dòng)發(fā)展的一條新路。